ជំហានទីបួននៅក្នុងវដ្តការលក់ឬការសម្ភាសន៍
នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងពិភាក្សាពីរបៀបដើម្បីផ្តល់នូវបទបង្ហាញដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងបញ្ចុះបញ្ចូល។ នៅពេលខួរក្បាល Tracy បានថ្លែងថា "ការធ្វើបទបង្ហាញគួរតែមានភាពជឿនលឿនពីអ្នកជំនាញទូទៅ" ។
ធ្វើតាមផ្លូវ
ការធ្វើបទបង្ហាញដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ត្រូវតែមានការចាប់ផ្តើមពាក់កណ្តាលនិងចុងបញ្ចប់ហើយពួកគេត្រូវតែអនុវត្តតាមផ្លូវដែលបានរៀបចំទុកជាមុន។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីមើលឃើញពីផ្លូវធ្វើបទបង្ហាញគឺជាការមើលឃើញការចាប់ផ្តើមឬការបើកបទបង្ហាញជាពេលវេលាដើម្បីពិភាក្សាអំពីដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។ ទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលទិដ្ឋភាពទូទៅនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក (ផ្តោតសំខាន់លើរបៀបដែលប្រវត្តិសាស្រ្តនិងបទពិសោធន៍ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកអាចបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ជាវិជ្ជមានលើអតិថិជនរបស់អ្នក។ ) ពាក់កណ្តាលអាចជាពេលដែលអ្នកពិភាក្សាអំពីតម្រូវការដែលបានកំណត់និងទិដ្ឋភាពទូទៅនៃដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។ ការបញ្ចប់អាចផ្តោតទៅលើដំណោះស្រាយជាក់លាក់របស់អ្នកពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចបំពេញតម្រូវការអតិថិជនរបស់អ្នកជំហានបន្ទាប់និងជាការពិតណាស់បិទការលក់។
បទបង្ហាញនិមួយៗនឹងត្រូវនិងខុសគ្នាពីគ្រប់យ៉ាងទាំងអស់ប៉ុន្តែធ្វើតាមវិធីស្រដៀងគ្នា។
ងាកវាមិនគួរជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកនៅពេលផ្តល់បទបង្ហាញ។
អង្គជំនុំជម្រះបិទ
ប្រសិនបើអ្នករៀបចំនិងរៀបចំជំហាននីមួយៗនៃការបង្ហាញរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងអាចតាមដានការធ្វើបទបង្ហាញបានល្អប្រសើរនោះទេប៉ុន្តែការធ្វើដូច្នេះក៏នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានឱកាសធ្វើការសាកល្បងនៅជិតគ្នាបន្ទាប់ពីជំហាននីមួយៗមុននឹងបន្តទៅជំហានបន្ទាប់។
ការបញ្ចប់ការសាកល្បងគឺជាសំណួរសាមញ្ញដែលមិនត្រឹមតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីទទួលយកអតិថិជនរបស់អ្នក "សីតុណ្ហាភាពការទិញ" នោះទេប៉ុន្តែក៏ទទួលបានការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ពួកគេដើម្បីផ្លាស់ទីទៅជំហានបន្ទាប់។ ការសាកល្បងបិទអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជាការស្នើសុំអតិថិជនរបស់អ្នក "តើអ្នកយល់ស្របនឹងអ្វីដែលយើងបានគ្របដណ្ដប់ទេនាពេលបច្ចុប្បន្ន?" ។ ការបញ្ចប់ការជំនុំជម្រះក៏ជាមធ្យោបាយដ៏ល្អដើម្បីបង្ហាញនូវការជំទាស់ដែលអតិថិជនរបស់អ្នកអាចមាន។ ជារឿយៗការជំទាស់របស់អតិថិជនមិនត្រូវបានគេបង្ហាញរហូតដល់ការបញ្ចប់ចុងក្រោយឡើយ។ នៅពេលរឿងនេះកើតឡើងវាជារឿយៗហួសពេលដើម្បីសន្សំសំចៃឱកាស។ ទទួលយកការជំទាស់របស់អតិថិជនក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្ថែមទៀតភ្លាមដោះស្រាយការជំទាស់និងផ្តល់ជូនអ្នកពេលវេលាដើម្បីរៀបចំឡើងវិញដំណោះស្រាយបញ្ចប់របស់អ្នកឬពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នកឬអាជីពអ្នកលក់នៅលើវិធីសាស្រ្តដើម្បីយកឈ្នះលើការជំទាស់។
មួយឬច្រើន
ប្រសិនបើអ្នកមានទំនុកចិត្តលើ ជំនាញការបង្ហាញ របស់អ្នកវានឹងជួយឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងលំហូរនិងល្បឿននៃការបង្ហាញនិងលុបបំបាត់លទ្ធភាពនៃការមិនចូលចិត្តអតិថិជនរបស់អ្នក។ ការធ្វើវាតែម្នាក់ឯងជាធម្មតាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតគឺអ្នកបានបង្កើតទំនាក់ទំនងរឹងមាំនិងវិជ្ជមានជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនមែនជាគំនិតល្អទេប្រសិនបើ របាយការណ៍ របស់អ្នកខ្វះខាត។
អ្នកក៏គួរគិតអំពីការស្នើឱ្យអ្នករួមការងារចូលរួមក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកប្រសិនបើជំនាញបង្ហាញរបស់អ្នកខ្សោយឬប្រសិនបើការបង្ហាញរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងការពិភាក្សាបច្ចេកទេសដែលនៅពីក្រោយជំនាញរបស់អ្នក។
ចំណុចសំខាន់មួយដែលត្រូវចងចាំសម្រាប់អ្នកដែលកំពុងបង្ហាញបទបង្ហាញបច្ចេកទេស: ត្រូវប្រាកដថាអ្នកឯកទេសបច្ចេកទេសរបស់អ្នកមិនប្រើពាក្យបច្ចេកទេសដែលអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងមិនយល់ឬថាអតិថិជនរបស់អ្នកមានជំនាញខាងបច្ចេកវិទ្យាទេ។
ទីតាំងរបស់អ្នក
ប្រសិនបើការិយាល័យរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីនៃផ្ទះរបស់អ្នកឬអគារការិយាល័យដែលត្រូវបានជួសជុលលើកចុងក្រោយនៅក្នុងឆ្នាំ 1974 អ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកនៅទីតាំងបិទ។ សណ្ឋាគារជាច្រើនមានបន្ទប់ប្រជុំដែលអាចជួលបានហើយអាចជួយបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានលើអតិថិជនរបស់អ្នក។ មិនត្រូវបន្តការពិនិត្យឡើងវិញនៅពេលជ្រើសរើសទីតាំងទេ។ អ្នកត្រូវទៅមើលទីតាំងណាមួយដែលអ្នកកំពុងពិចារណានិងធ្វើឱ្យប្រាកដថាបន្ទប់ធ្វើបទបង្ហាញឆ្លើយតបនឹងស្តង់ដារដែលរំពឹងទុករបស់អតិថិជនអ្នក។
អ្នកបានដាក់វាច្រើនណាស់ដើម្បីឈានដល់ដំណាក់កាលនៃវដ្តនៃការលក់ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាវាប្រថុយប្រថានដោយមិនធ្វើឱ្យប្រាកដថាទីតាំងបង្ហាញរបស់អ្នកគឺជាផ្នែកមួយដែលនឹងជួយដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកហើយកុំដកថយពីពួកគេ។
ជាចុងក្រោយ, ត្រូវដឹងថាការធ្វើដំណើរជាមួយនឹងទីតាំងរបស់អ្នកអាចផ្តល់នូវឥទ្ធិពលផ្ទុយពីបំណងរបស់អ្នក។ ការនាំយកអតិថិជនដែលមានតម្លៃ "ទៅកាន់បន្ទប់ប្រជុំដ៏ថ្លៃថ្លាដែលអ្នកមិនចំណាយប្រាក់អាចនាំពួកគេឱ្យជឿថាអ្នកកំពុងព្យាយាមទិញអាជីវកម្មរបស់ពួកគេឬអ្នកបានបង្កើតប្រាក់ចំណេញច្រើនក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។