នៅពេលដែលអ្នកគិតអំពីជំនាញទាំងអស់ដែលត្រូវការនៅក្នុងការលក់បញ្ជីនេះហាក់ដូចជាលើសលប់។ សូមព្យាយាមដើម្បីបង្កើនជំនាញទាំងអស់ហើយអ្នកនឹងបញ្ចប់ការបង្វិលកង់របស់អ្នកនិងមើលឃើញវឌ្ឍនភាពតិចតួច។
មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀតដើម្បី បង្កើនការលក់ និងប្រសិទ្ធិភាពរបស់អ្នកគឺផ្តោតលើការកែលំអជំនាញការលក់សំខាន់ៗចំនួន 3 ។ ធានាបាននូវសមត្ថភាពរបស់អ្នកជាមួយទាំងនេះ 3 និងស្ថាបនាគ្រឹះដ៏រឹងមាំមួយនៅលើដែលដើម្បីកសាងអាជីពការលក់របស់អ្នក។
01 របាយការណ៍
ភាពពេញនិយម តម្រូវអោយមានភាពស្មោះត្រង់សុចរិតភាពនិងទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងប៉ុន្តែវាមិនទាមទារឱ្យអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ក្លាយជាអ្នកក្លាយជាមិត្តល្អបំផុតរបស់មនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ។ អ្នកតំណាងលក់ដូរដែលមិនសូវមានទ្រព្យច្រើនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវការធ្វើឱ្យអតិថិជនគ្រប់រូបដូចជាពួកគេហើយបញ្ចប់ដោយព្យាយាមធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ខណៈពេលដែលការចូលចិត្តគឺមានសារៈសំខាន់បំផុត, អ្នកតំណាងត្រូវតែយល់ថាដើម្បី "ចូលចិត្ត" ដោយអតិថិជន, អ្នកតំណាងត្រូវតែមានភាពត្រឹមត្រូវ។
យើងទាំងអស់គ្នាស្គាល់មនុស្សដែលយើងអាចពណ៌នាថាជា "ក្លែងក្លាយ" ។ មនុស្សទាំងនេះហាក់ដូចជាមានប្រជាប្រិយភាពដោយសារពួកគេមានលក្ខណៈសមល្មមនៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលពួកគេទៅប៉ុន្តែពួកគេមិនមានទំនាក់ទំនងពិតប្រាកដ។ មានតែអ្នកដែលបង្ហាញខ្លួនឯងថាពួកគេពិតជាអាចកសាងទំនាក់ទំនងពិតប្រាកដ។
ជាចុងក្រោយសូមកុំភ្លេចត្រូវបានគេចូលចិត្តជាមួយនឹងភាពស្រលាញ់និងទំនាក់ទំនង។ ត្រូវបានគេចូលចិត្តតិចតួចសម្រាប់អាជីពរបស់អ្នកនៅក្នុងការលក់ខណៈពេលដែលមានជំនាញកសាងទំនាក់ទំនងនិងលក្ខណៈដែលអាចចូលចិត្តបានអាចជំរុញអាជីពរបស់អ្នកខ្ពស់ជាងនិងឆ្ងាយជាងមនុស្សភាគច្រើនអាចស្រមៃបាន។
02 ជំនួញ
ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីអាជីវកម្មរបស់អតិថិជនអ្នក - បញ្ហាប្រឈមឱកាសអ្នក ប្រកួតប្រជែង និងគោលដៅរបស់ពួកគេអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងមានពេលវេលាពិបាកក្នុងការមើលឃើញតម្លៃនៅក្នុងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ acumen អាជីវកម្មគឺជាសមត្ថភាពក្នុងការយល់មិនត្រឹមតែរបៀបអាជីវកម្មនៅក្នុងការងារទូទៅនោះទេប៉ុន្តែរបៀបដែលឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកប៉ះពាល់ដល់អតិថិជននិងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។
ការអភិវឌ្ឍន៍ acumen ត្រូវការការបញ្ចូលគ្នានៃការសួរសំណួរប្រសិទ្ធភាពការស្តាប់និងជំនាញស្រាវជ្រាវ។ អ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបសួរសំណួរដល់អតិថិជនរបស់អ្នកដែលធ្វើឱ្យពួកគេនិយាយអំពីអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ អ្នកក៏ត្រូវយល់ដឹងពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានលើអាជីវកម្មរបស់អតិថិជនអ្នកនិងរបៀបកាត់បន្ថយផលវិបាកអវិជ្ជមានទាំងនេះ។
ចុងបញ្ចប់ការអភិវឌ្រឍផ្ន្រកលើកកម្ពស់ការយល់ដឹងពីអាជីវកម្មត្រូវវការវវ ផែនការមុនការហៅគឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យមុនពេលទៅលេងជាមួយអតិថិជនឬអ្នករំពឹង។ ការស្វែងរកអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកនិងឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃចំពោះនិន្នាការដែលកំពុងកើតមានឬឆាប់នឹងប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលពួកគេធ្វើអាជីវកម្ម។
03 អាកប្បកិរិយាខាងស្ដាំ
ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញកសាងទំនាក់ទំនងដ៏ល្អនិងភាពជឿនលឿនអាជីវកម្មប៉ុន្តែការរស់នៅរបស់អ្នកដោយអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានឬទុទិដ្ឋិនិយមជំនាញរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយ។ គ្មានបញ្ហាថាតើអ្នកហ្វឹកហាត់ឬ ក្រុមការងារ របស់អ្នកខ្លាំងប៉ុណ្ណានោះទេវាគឺជាអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដែលកំណត់ជោគជ័យរបស់អ្នក។
ពាក្យដែលគេប្រើជាញឹកញាប់គឺថាវាជាអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកមិនមែនសម្បទារបស់អ្នកទេដែលកំណត់កម្ពស់របស់អ្នក។ និយាយម៉្យាងទៀតមុនពេលអ្នកអាចឈានដល់កំរិតកំពូលនៃភាពជោគជ័យអ្នកត្រូវមានអាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវ។
មិនត្រឹមតែអាកប្បកិរិយាជាវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះដែលអាចប៉ះពាល់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែការមានអាកប្បកិរិយាល្អនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានស្មារតីត្រឹមត្រូវក្នុងការបើកឱកាសដែលហាក់ដូចជាជៀសវាងអ្នកដែលមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមាន។
ការដឹងថាអ្នកត្រូវការការកែតម្រូវអាកប្បកិរិយាមួយគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេដើម្បីបង្វែរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកនៅជុំវិញរយៈពេលយូរ។ វាត្រូវការការខិតខំប្រឹងប្រែងឧស្សាហ៍, ការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯងនិងពេលវេលាច្រើនដើម្បីបង្កើតទម្លាប់នៃការរក្សានិងបង្ហាញអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន។