ចាស់ពេកសម្រាប់ការលក់?

ការលក់គឺជាអាជីពរបស់យុវវ័យ។ "

"មនុស្សចាស់តែម្នាក់គត់ក្នុងការលក់គឺជាអ្នកដែលមិនសូវល្អគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីត្រូវបានតម្លើងឋានៈ" ។

"អ្នកលក់ចាស់គឺនៅឆ្ងាយពីពេលវេលាដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាព" ។

ប្រសិនបើអ្នកឆ្ងល់ថាតើអ្នកចាស់ជរាអាចលក់បានមែននោះអ្នកប្រហែលជាធ្លាប់លឺសំលេងទាំងនេះពីមុន។ ប្រហែលជាអ្នកមានអារម្មណ៍ឬមានអារម្មណ៍ដូចគ្នា។ សំណួរនៅស្នូលគឺថាតើឬមិនមានដែនកំណត់អាយុសម្រាប់អ្នកដែលចូលឬចាប់អារម្មណ៍ក្នុងអាជីពលក់?

បើដូច្នេះតើអ្នកជំនាញចាស់ទុំត្រូវធ្វើដូចម្តេចប្រសិនបើមិនមានអ្វីដែលពួកគេមានចំណង់និងជំនាញ? ប្រសិនបើគ្មានអ្វីដែលចាស់ពេកសម្រាប់ការលក់ទេហេតុអ្វីបានជាតំណាងផ្នែកលក់ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់អាចប្រឈមនឹងឧបសគ្គអ្វីខ្លះ?

មានជំនឿមិនសូវជឿនលឿនមួយចំនួន

នៅក្នុងអង្គការលក់ជាច្រើនក្រុមផ្នែកលក់មានវ័យក្មេងជាងក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានអាយុតិចជាងក្រុមថ្នាក់ដឹកនាំជាន់ខ្ពស់។ ភាពសាមញ្ញនេះគឺនៅឆ្ងាយពីភាពជាសកលប៉ុន្តែជាទូទៅនេះគឺជាអ្វីដែលត្រូវបានរកឃើញជាទូទៅនៅក្នុងក្រុមលក់ជាច្រើន។

មនុស្សជាច្រើនមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់វ័យក្មេងរកបានការលើកកម្ពស់ឡើងជណ្តើររបស់សាជីវកម្មហើយនៅទីបំផុតចូលនិវត្តន៍ពីឧស្សាហកម្មខណៈដែលរីករាយជាមួយការគ្រប់គ្រងឬតួនាទីជាអ្នកដឹកនាំជាន់ខ្ពស់។ ប្រសិនបើតំណាងផ្នែកលក់មិនធ្វើឱ្យឡើងនោះទេប៉ុន្តែជំនួសឱ្យការលក់ដោយផ្ទាល់អ្នកតំណាងត្រូវបានគេមើលឃើញថាមិនមានជំនាញចាំបាច់ដើម្បីឈានមុខគេខ្ជិលត្រូវបានគេផ្តល់ជូនការផ្សព្វផ្សាយឬមិនចាប់អារម្មណ៍។

ទាំងនេះគឺជាជំនឿដែលគេនិយមជាទូទៅនៅពេលនិយាយដល់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដូរចាស់ហើយខណៈដែលជំនឿទាំងនេះមានគុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេនិងអាចត្រឹមត្រូវក្នុងករណីជាច្រើនពួកគេនៅឆ្ងាយពីភាពពេញលេញ។

ចំណង់ចំណូលចិត្តនិងជំនាញដឹងថាគ្មានអាយុ

ការពិតគឺថាអាយុរបស់អាជីពខាងលក់គឺមិនសំខាន់ជាងចំណង់ចំណូលចិត្តនិងជំនាញទេ។ មនុស្សខ្លះអាចប្រកែកថាអាយុចាស់មានកម្រិតថាមពលចុះទាបប៉ុន្តែអ្នកតំណាងភាគច្រើនដែលបង្ហាញថាមពលនៅក្នុងការងាររបស់ពួកគេគឺពិបាកក្នុងការមានថាមពលឬត្រូវបានជំរុញដោយចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះការងាររបស់ពួកគេ។

មានអ្នកលក់ដ៏ស្វាហាប់គ្រប់គ្នានៅទូទាំងពិភពលោកដែលមានភាពចាស់ទុំហើយមានអ្នកដែលបង្ហាញថាមពលតិចតួចណាស់ដែលទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីពការងាររបស់ពួកគេ។

សូមប្រាកដថាអាយុមានថាមពលរាងកាយធ្លាក់ចុះតិចតួចប៉ុន្ដែប្រសិនបើអ្នកតំណាងផ្នែកលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលត្រូវការរាងកាយខ្លាំងក្លានោះវាគឺជាចំណង់ចំណូលចិត្តនិងជំនាញដែលបង្កើតថាមពលដែលត្រូវការសម្រាប់ ភាពជោគជ័យ មិនមែនយុវវ័យនោះទេ។

ឧស្សាហកម្មវ៉ារី

ទោះបីមានច្បាប់ការងារជាច្រើនរបស់ប្រទេសដែលហាមឃាត់ការរើសអើងអាយុក៏ដោយក៏នឹងមានឧស្សាហកម្មលក់ដែលត្រូវបានគេជម្រុញយ៉ាងខ្លាំងឆ្ពោះទៅរកយុវវ័យហើយដែលរារាំងអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមានវ័យចំណាស់ពីការដាក់ពាក្យស្នើសុំលក់។ ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផលដែលមានអាយុចាប់ពី 20 ឆ្នាំទៅការលក់របស់ពួកគេនឹងឆ្លុះបញ្ចាំងពីមូលដ្ឋានអតិថិជន។ ខណៈនៅឆ្ងាយពីភាពជាសកលមានមនុស្សវ័យក្មេងជាង 20 និង 30 ឆ្នាំដែលលក់ផលិតផលដែលមានមូលដ្ឋានលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺមានអាយុ 50, 60 និង 70 ឆ្នាំ។

ទីផ្សារបង្កើតកម្លាំងលក់។

ផ្ទុយទៅវិញអ្នកនឹងរកឃើញ សេវាហិរញ្ញវត្ថុ និង ធានារ៉ាប់រង ច្រើនជាង 40, 50 និង 60 ឆ្នាំច្រើនជាងអ្នកអាយុ 20 ឆ្នាំ។ ហេតុអ្វី? នៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយចំនួនអតិថិជននឹងជឿជាក់លើអ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធ (ទាំងឧស្សាហកម្មនិងជីវិត) ជាងអ្នកដែលទើបតែចាប់យកអាជីពរបស់ពួកគេ។

ប៉ុន្តែនេះមិនមែនមានន័យថាមនុស្សចាស់មិនអាចទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយដែលឆ្ពោះទៅរកមនុស្សជំនាន់ក្រោយទេហើយក៏មិនមែនមានន័យថាអាយុ 20 ឆ្នាំអាចជាអ្នកផលិតកំពូលក្នុងឧស្សាហកម្មចាស់ទុំមួយ។

ជាថ្មីម្តងទៀតវាបានធ្លាក់ចុះទៅចំណង់ចំណូលចិត្តនិងជំនាញ។

គំនិតចុងក្រោយ

ក្នុងភាពស្មោះត្រង់គ្មានដែនកំណត់អាយុសម្រាប់ជោគជ័យក្នុងការលក់ទេប៉ុន្តែវានឹងមាន ការរើសអើងឬឧបសគ្គ សម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមានភាពចាស់ទុំព្យាយាមដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យឬដើម្បីចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយចំនួន។ វាគឺជាអ្វី។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើជំនាញរបស់អ្នកមានភាពមុតមាំហើយការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកចំពោះសេវាកម្មអតិថិជននិងភាពជោគជ័យគឺមានភាពខ្លាំងកាលបរិច្ឆេទនៅលើប័ណ្ណបើកបររបស់អ្នកមិនមានន័យអ្វីនោះទេ។ ត្រូវមានភាពឆ្លាតវៃអំពីឧស្សាហកម្មដែលអ្នកស្វែងរកការលក់បន្ទាប់មកបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃបទពិសោធន៏របស់ពិភពលោក។