ពាក្យដែលសន្យាអ្វីគ្រប់យ៉ាងប៉ុន្តែកុំផ្តល់អ្វីសោះ
នេះគឺជាការងាររបស់អ្នកសរសេរសៀវភៅដែលមិនសូវល្បីល្បាញនិងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។
ពួកគេមានភារកិច្ចក្នុងការធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលអតិថិជនផ្តល់ឱ្យទៅក្នុងអំណះអំណាងបញ្ចុះបញ្ចូលបំផុតដែលនឹងធ្វើការលក់។ ឥឡូវដើម្បីឱ្យយុត្តិធម៌កាន់តែប្រសើរឡើងពីព័ត៌មានពីអតិថិជន, ទីភ្នាក់ងារតិចនឹងត្រូវ "បង្វិល" វា។ ប៉ុន្តែនៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃនោះទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អនឹងមិនងាកទៅរកភាពមិនសមហេតុផលបែបនេះទេ។ ឃ្លាទាំងនេះត្រូវបានយល់ច្រឡំហើយនៅទីនេះមានជនល្មើសធំបំផុត 10 នាក់។
1. បង្កើតវិទ្យាសាស្ត្រ។
អ្នកនឹងឮឃ្លានេះដែលត្រូវបានប្រើក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ថ្នាំរបបអាហារក្រែមសម្រស់និងអាហារសត្វចិញ្ចឹមផងដែរ។ វាជាឃ្លាដែលត្រូវបានសរសេរជាពិសេសដើម្បីស្តាប់គួរអោយចាប់អារម្មណ៍ ប៉ុន្តែមិនទាន់មានអត្ថន័យអ្វីសោះ ។ អ្វីដែលក្រុមហ៊ុនប្រើឃ្លានេះសង្ឃឹមថាអ្នកទទួលបានពីវាគឺថាវាត្រូវបានបង្ហាញវិទ្យាសាស្រ្ត។ ប៉ុន្តែនោះគឺជា ballgame ផ្សេងគ្នាទាំងស្រុង។ ប្រសិនបើពួកគេដកឃ្លានោះពួកគេត្រូវតែគាំទ្រវាជាមួយគ្រប់ប្រភេទនៃស្ថិតិនិងលទ្ធផលតេស្ត។ ឱកាសគឺ ពួកគេមិនអាចឬពួកគេចង់ប្រើវា ។ ដូច្នេះពួកគេពឹងផ្អែកលើឃ្លាដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាតែការពិតវាគឺជាភាសាអង់គ្លេស។
វាមានន័យថាផលិតផលនេះត្រូវបានគេដាក់បញ្ចូលគ្នាដោយប្រើវិធីសាស្រ្ត "វិទ្យាសាស្ត្រ" ។ វាអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជាលាយគ្រឿងផ្សំពីរបីឬបង្កើតឡើងដោយនរណាម្នាក់ដែលអាចបញ្ជាក់ថាគាត់ជាអ្នកវិទ្យាសាស្រ្តនៃការពិពណ៌នាមួយចំនួន។ ជាទូទៅ ... យើងបានផលិតផលិតផលនេះដោយប្រើសារធាតុគីមីនិងគ្រឿងផ្សំដែលយើងបានលាយបញ្ចូលគ្នា។
មែនហើយតើមិនមែនជាអ្វីទាំងអស់នោះទេ?
នៅពេលដែលពួកគេបានចប់ហើយពួកគេបានបាត់បង់។
ពេលខ្លះកម្រណាស់នេះនឹងមានន័យថាអ្វីដែលវានិយាយ។ អ្នកប្រហែលជានៅតូបលក់ដូរហើយម្ចាស់មានសាច់មានតែ 5 កំប៉ុងប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលដែលពួកគេចេញទៅពួកគេនឹងបាត់បង់។ ចុងបញ្ចប់នៃរឿង។ ភាគច្រើនបំផុតទោះជាយ៉ាងណាអ្នកនឹងឮឃ្លានេះនៅក្នុង infomercials, នៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវិទ្យុ, និងនៅលើទូរទស្សន៍យប់យប់។ ឃ្លានេះត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "ការលើកទឹកចិត្ត" ឬ "អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព" ។ វាបន្ថែមភាពបន្ទាន់និងធ្វើឱ្យមនុស្សយកទូរស័ព្ទឬចូល។ ប៉ុន្តែឱកាសនៃផលិតផលដែលកំពុងត្រូវបានបាត់បង់គឺនៅជិតសូន្យ។ ការពិតវាជាការគិតចង់បាន។ វាជា គ្រោងការក្បត់ ។ ហើយប្រសិនបើពួកគេធ្លាប់ "ទៅ" ពួកគេនឹងបញ្ជាទិញបន្ថែមទៀត។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវរង់ចាំបន្តិចប៉ុន្តែអ្នកនឹងទទួលបាន។ ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលនឹងតែងតែធ្វើឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីបំពេញតម្រូវការផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានវាអ្នកនឹងទទួលបាន។
3. ជួយ ...
... ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងខ្លាញ់។ ជួយធ្វើឱ្យសក់ទន់។ ជួយកាត់បន្ថយមុន។ ជួយពង្រឹងក្រចក។ លល។ តើអ្វីដែល "ជួយ" ពិតជាមានន័យយ៉ាងណា? តើវាជួយបានប៉ុន្មាន? ប្រសិនបើអ្នកឃើញមាននរណាម្នាក់ឈប់ឡានហើយត្រូវការការជម្រុញមួយអ្នកអាចជួយបានដោយការទំលាក់ទំងន់របស់អ្នក។ ឬអ្នកអាចរុញរថយន្តដោយម្រាមដៃតិចតួច។ អ្នកទាំងពីរកំពុងជួយ, ប៉ុន្តែមួយមិនបានធ្វើអ្វីច្រើនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព។
គំនិតដែលថាផលិតផលអាចជួយធ្វើអ្វីបានគឺគ្មានន័យទេដោយមិននិយាយថាវាអាចជួយបានច្រើនប៉ុណ្ណានិងរបៀបដែលវាធ្វើនោះទេ។ នៅពេលក្រោយផលិតផលឬសេវាកម្មណាមួយដែលអះអាងថាជួយអ្នកក្នុងការប្រើវាសូមយកវាទៅជាមួយអំបិលធំ។ វាមិនអាចធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ស្ថានភាពនោះទេប៉ុន្តែមិនមានការធានាថាប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងចំណាយគឺមានតម្លៃនោះទេ។
4. គ្មាន [ផលិតផល / សេវាកម្ម] ល្អប្រសើរជាងមុន!
គិតអំពីឃ្លានេះដោយប្រុងប្រយ័ត្នរយៈពេលមួយវិនាទី។ អ្នកក៏អាចប្ដូរធាតុចេញទៅជាជម្រើសមួយរបស់អ្នក - លឿនជាងមុនរលោងក្រាស់ធំជាងធំតូចតូចនិងច្រើនទៀត។ ដំបូងអ្នកមានអារម្មណ៍ថាផលិតផលឬសេវាកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺល្អបំផុតនៅក្នុងថ្នាក់របស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណា, នោះមិនមែនជាអ្វីដែលឃ្លានេះត្រូវបានគេនិយាយថា។ អ្វីដែលមានន័យពិតប្រាកដនោះគឺថាផលិតផលឬសេវាកម្មពិសេសនេះមិនអាក្រក់ជាងអ្វីដែលផ្តល់ជូនទេ។ ឧទាហរណ៍ចំនួននៃម្សៅសាប៊ូអាចអះអាងថាគ្មានសាប៊ូស្អាតល្អជាងប៉ុន្តែវាមិនមែនមានន័យថាវាល្អបំផុតនោះទេ។
វាមានន័យថាវាល្អដូចអ្នកដទៃ។ ភាសាចចេសសម្រាប់ប្រាកដប៉ុន្តែវាគ្មានន័យទាល់តែសោះ។ ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តដូចគ្នាទៅនឹងឃ្លា "unsurpassed" ។
5. រហូតដល់ [XX Percent] បិទ!
និយាយអំពី ការបោកបញ្ឆោត ។ រាល់ពេលដែលអ្នកឃើញចំណងជើងឬសញ្ញាលក់ដែលធ្វើឱ្យពាក្យបណ្តឹងនេះគិតអំពីអត្ថន័យពិតប្រាកដ។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ប្រាប់អ្នកថាពួកគេនឹងបង់ប្រាក់ដល់អ្នករហូតដល់ 10 ដុល្លារដើម្បីដើរឆ្កែរបស់ពួកគេតើអ្នកនឹងរំពឹងថានឹងមាន 10 ដុល្លារដែរឬទេ? ពួកគេមានសិទ្ធិក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវវិក្កយបត្រ 1 ដុល្លារសម្រាប់តែសេវាកម្ម។ វាត្រឹមត្រូវ។ $ 1 គឺរហូតដល់ទៅ $ 10 ។ នៅពេលដែលហាងលក់ប្រើប្រាស់នេះពួកគេនឹងប្រហែលជាមានធាតុមួយឬពីរដែលនៅកម្រិតចាប់ផ្ដើមនោះ។ ពួកគេនិយាយថារហូតដល់ទៅ 75 ភាគរយហើយនៅខាងក្រោយហាងនេះនៅលើធ្នើធូលីគឺឌីសឌីវីឌីចាស់មួយបានកត់សម្គាល់ដោយការធ្លាក់ចុះ 75 ភាគរយ។ នៅសល់នៃហាងនេះគឺ "រហូតដល់ 75% បិទ" ដែលអាចមានតិចតួចដែលត្រឹមតែ 1% នៃតម្លៃដើម។ ជាទូទៅអ្នកនឹងឃើញថាធាតុលក់ភាគច្រើនស្ថិតនៅចន្លោះពី 10 ទៅ 25 ភាគរយ។ មានមនុស្សតិចតួចណាស់ដែលនឹងទទួលបានលេខកូដវេទមន្តសូម្បីតែនៅពេលដែលហាងកំពុងស្ថិតក្នុងការទូទាត់ក៏ដោយ។ អ្នកត្រូវបានផ្តល់សេណារីយ៉ូល្អបំផុតដែលអាចធ្វើបានដើម្បីសន្សំប្រាក់ប៉ុន្តែអ្នកអាចទទួលបានផលិតផលមួយឬពីរច្រើនប្រសិនបើអ្នកមានសំណាង។
6. ជាផ្នែកមួយនៃ ...
... អាហារពេលព្រឹក។ ជាផ្នែកមួយនៃរបបអាហារមានតុល្យភាព។ ជាផ្នែកមួយនៃទម្លាប់ដែលមានសុខភាពល្អ។ ជាការប្រសើរណាស់, ចូរវិភាគថាសម្រាប់ខណៈពេលមួយ។ អាសូតគឺជាផ្នែកមួយនៃខ្យល់ដែលយើងដកដង្ហើមហើយដូច្នេះគឺកាបូនឌីអុកស៊ីតនិងមេតាន។ ប៉ុន្តែយើងចង់បាន 21% នៃខ្យល់ដែលផលិតពីអុកស៊ីសែន។ ការស្លាប់គឺជាផ្នែកមួយនៃជីវិត។ ការបត់ជើងតូចគឺជាផ្នែកមួយនៃទម្លាប់ប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។ ស្ទើរតែគ្រប់អ្វីៗទាំងអស់មានទាំងផ្នែកល្អនិងអាក្រក់។ ដូច្នេះការនិយាយអ្វីមួយគឺ "ជាផ្នែកមួយនៃ" អ្វីមួយមិននិយាយច្រើនទេ។ ហើយបើទោះបីជាវាល្អក៏ដោយតើវាត្រូវការជាចាំបាច់យ៉ាងណាដើម្បីឱ្យមានភាពសំខាន់? តើអ្នកអាចបរិភោគចានពពុះមួយទាំងមូលសម្រាប់អាហារពេលព្រឹកនិងទទួលបានអាហារបំប៉នដែលអ្នកត្រូវការឬវាគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃវា? ប៉ុន្មាន? បើគ្មានការបញ្ជាក់ច្បាស់ទេនោះវាគ្រាន់តែជារង្គោះរង្គើប៉ុណ្ណោះ។
7. បានរចនាឡើងដើម្បី [បញ្ចូលពាក្យបណ្តឹងនៅទីនេះ] ។
ចូរស្រមៃថាអ្នកកំពុងមើលទូរទស្សន៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ប្រភេទថ្មីនៃថ្នាំសំលាប់សម្អតហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះបាននិយាយថា "ថ្នាំ XYZ ត្រូវបាន រចនាឡើង ដើម្បីលុបស្នាមប្រឡាក់តែមួយនៅក្នុងបន្ទប់ទឹករបស់អ្នកដោយគ្មានអ្នកលើកម្រាមដៃ។ " ប៉ុន្តែដោយសារតែអ្វីដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីធ្វើអ្វីមួយវាមិនមែនតែងតែធ្វើតាមថាវាពិតជានឹងធ្វើវា។ អ្នកអាចបង្កើតផ្លែក្រូចផ្លែឈើដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើនកម្រិតថាមពលរបស់អ្នករហូតដល់ 50 ភាគរយ។ ប្រសិនបើវាធ្វើឱ្យពួកគេ 2 ភាគប៉ុណ្ណោះវាបានបរាជ័យ ... ប៉ុន្តែគោលបំណងនៅតែឈរ។ ដូច្នេះត្រូវប្រយ័ត្នចំពោះអ្វីដែលអះអាងថាវាត្រូវបានគេរចនាឡើងដើម្បីធ្វើអ្វីមួយឬបង្កើតដើម្បីបង្កើតលទ្ធផលជាក់លាក់។ លុះត្រាតែវាអាចគាំទ្រវាជាមួយនឹងការធ្វើតេស្តស្របច្បាប់និងការស្រាវជ្រាវវាគ្រាន់តែជាឃ្លាប្រហោងប៉ុណ្ណោះ។ (ដោយវិធីនេះអត្ថបទនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីជូនដំណឹងនិងធ្វើអោយអ្នករីករាយ។ សង្ឃឹមថាវាពិតជា ... ប៉ុន្តែមិនមានការធានាទេ។ )
8. ផលិតបាន 100 ភាគរយ [ផលិតផល] ។
នេះជាពាក្យបណ្តឹងមួយទៀតដែលមិននិយាយអ្វីទាំងអស់ហើយនៅតែមានអត្ថន័យច្រើន។ អ្នកនឹងឃើញវានៅលើផលិតផលគ្រប់ប្រភេទ។ ផលិតដោយទឹកក្រអូបសុទ្ធ 100 ភាគរយ។ ផលិតដោយកាហ្វេកាហ្វេប្រេស៊ីល 100 ភាគរយ។ ធ្វើដោយកប្បាស 100 ភាគរយ។ នេះជារឿង។ ពាក្យបណ្តឹងនេះមិនបាននិយាយថាផលិតផលនេះត្រូវបានរួមបញ្ចូល 100 ភាគរយនៃអ្វីទាំងអស់។ វាគ្រាន់តែបញ្ជាក់ថាផ្នែកមួយនៃវាប្រើអ្វីដែលបរិសុទ្ធ។ គិតអំពីវា។ ស្រាក្រឡុកដែលជាទឹកផ្លែប៉ោមជាទូទៅត្រូវបានផលិតដោយទឹកក្រអូបសុទ្ធ 100 ភាគរយ។ វាមានតែប្រហែល 10 ភាគរយប៉ុណ្ណោះនៃមាតិកាប៉ុន្តែវាគឺជាគ្រឿងផ្សំដ៏បរិសុទ្ធនៅពេលដែលវាបានចូល។ ការពិតដែលថាពួកគេបានប្រើសារធាតុផ្សំសុទ្ធសាធគឺគ្មានន័យទេបើគ្មានផ្នែកផ្សេងទៀតនៃសមីការនោះគឺបរិមាណនៃសារធាតុនោះនៅក្នុងសារធាតុ ផលិតផលចុងក្រោយ។ មានតែពេលនោះទេវាជាព័ត៌មាន។
9. ផលិតផលនេះអាច ...
... សន្សំប្រាក់អ្នក 15 ភាគរយឬច្រើនជាងនេះលើការធានារ៉ាប់រងរថយន្តរបស់អ្នក។ ផលិតផលនេះអាចជួយអ្នកបញ្ចុះទម្ងន់ (ជាផ្នែកមួយនៃរបបអាហារកាឡូរីដែលគ្រប់គ្រងដោយការហាត់ប្រាណអោយបានច្រើន) ។ ផលិតផលនេះអាចធ្វើឱ្យអ្នកមើលក្មេងអាយុជាង 20 ឆ្នាំ។ តើអាចមិនមែនជាឆន្ទៈទេ? វាគ្រាន់តែបង្ហាញពីលទ្ធភាពដែលថាអ្វីមួយប្រហែលជាឬមិនអាចកើតឡើង។ ប្រធានាធិបតី Trump អាចលាលែងពីតំណែងនៅថ្ងៃស្អែក។ វាមិនទំនងទេប៉ុន្តែវាអាចទៅរួច។ ជីវិតឆ្លាតវៃអាចត្រូវបានរកឃើញនៅលើភពផ្សេងទៀតនៅសប្តាហ៍ក្រោយ។ ជាថ្មីម្តងទៀតឱកាសគឺប្រឆាំងនឹងវាប៉ុន្តែតើវាអាចទៅរួចទេ? ពិតប្រាកដណាស់។ ដូច្នេះនៅពេលដែលពាក្យស្លោកប្រើពាក្យថា "អាច" អ្នកត្រូវតែរំលឹកខ្លួនឯងថាការសន្យាគឺគ្មានតម្លៃ។ បាទវាអាចជួយអ្នកបញ្ចុះទម្ងន់ប៉ុន្តែវាក៏អាចធ្វើអោយអ្នកឡើងទំងន់បានដែរ។ វាអាចធ្វើឱ្យអ្នកមើលទៅក្មេងជាងប៉ុន្តែបន្ទាប់មកម្តងទៀតវាអាចធ្វើឱ្យអ្នកបំបែកចេញជារោលរាលដ៏អាក្រក់។ មិនមានកន្លែងនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ម៉ាកមួយទេ។ វាជា fluff ។
10. ហានិភ័យដោយឥតគិតថ្លៃ
ឃ្លាដែលមានប្រជាប្រិយភាពមួយទៀតពីពិភពព័ត៌មាននិងទីផ្សារទូរទស្សន៍ដោយផ្ទាល់លក់ដូរគឺជា "ត្បូងគ្មានហានិភ័យ" ចាស់។ "សូមហៅទូរស័ព្ទមកឥឡូវនេះសម្រាប់ការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃ!" "វាគ្មានហានិភ័យទេ។ តើអ្នកត្រូវចាញ់អ្វី?! "មែនហើយសូមគិតអំពីរឿងនេះបន្តិច។ គ្មានហានិភ័យដោយព្យញ្ជនៈមានន័យថា "គ្មានគ្រោះថ្នាក់ឬគ្រោះថ្នាក់នៃគ្រោះថ្នាក់ឡើយ។ ជាកន្លែងដែលមានសុវត្ថិភាព។ "តើវាអនុវត្តទៅការបញ្ជាឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិចថ្មីពីកន្លែងទូរទស្សន៍យ៉ាងដូចម្តេច? វាជាពាក្យពិបាក ៗ មួយចំនួនដែលធ្វើឱ្យមនុស្សជាច្រើនជឿជាក់ថាការផ្តល់ជូនដោយខ្លួនវាគឺឥតគិតថ្លៃ។ ពិតណាស់វាមិនពិតទេ។ វានឹងមានមធ្យោបាយមួយសម្រាប់អ្នកដើម្បីទទួលបានប្រាក់របស់អ្នកត្រឡប់មកវិញ, ប៉ុន្តែវាអាចនឹងមិនរួមបញ្ចូលទាំងអស់ដែលអ្នកបានបង់ពីដំបូង។ ហើយវាអាចទៅរួចដែលអ្នកអាចជាប់នៅលើទូរស័ព្ទរាប់ម៉ោងរឺក៏ត្រូវលោតចូលទៅក្នុងចង្កោមជាច្រើនដើម្បីទទួលបានដំណោះស្រាយដែលអ្នកពេញចិត្ត។ តើពាក្យពេចន៍ទាំងមូលដែលគ្មានគ្រោះថ្នាក់ដែលគ្របដណ្ដប់លើដំណើរការនោះទេ? តើនរណាជាអ្នកនិយាយថាពិតជា? តើជីវិតរបស់អ្នកមានគ្រោះថ្នាក់ខាងរាងកាយឬ? តើអ្នកមានបញ្ហាអ្វីទេ? តើអ្នកបានទទួលប្រាក់របស់អ្នកនៅទីបំផុតទេ? វាជាឃ្លាមួយដែលសន្យាច្រើនប៉ុន្តែផ្តល់នូវសារធាតុតិចតួចណាស់។ ហើយអ្នកគួរគិតថាការធានាដោយឥតគិតថ្លៃដល់អ្នកនូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បានសូមគិតម្តងទៀត។ វាមិនមែនជាពាក្យច្បាប់ទេហើយអ្នកនឹងមានការលំបាកក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងតុលាការប្រសិនបើវាមិនធ្លាប់មាន។
ឃ្លាំមើលឃ្លាដូចនេះហើយរក្សាចិត្តបើកចំហនៅពេលណាដែលអ្នកកំពុងមើលឬស្តាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រប់ប្រភេទ។ អ្វីដែលនៅដំបូងសម្លេងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពិតជាអាចក្លាយជាប៊ឺហ្គ័រដ៏ធំមួយ។