កំហុសការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅធ្វើឡើងដោយអាជីវកម្មខ្នាតតូច

ជៀសវាងកំហុសឆ្គងទាំងនេះសម្រាប់យុទ្ធនាការជោគជ័យ

កំហុសនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជារឿងសាមញ្ញចាប់តាំងពីប្រតិបត្ដិការម៉ាក់និងប៉ុស្តិ៍ទៅឱ្យសាជីវកម្មពហុជាតិធំបំផុត (គ្រាន់តែសម្លឹងមើល ភាពប៉ិនប្រសព្វរបស់ Kendall Jenner របស់ក្រុមហ៊ុន Pepsi ) ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយខណៈពេលដែលកំហុសមួយចំនួនអាចត្រូវបានសន្មតថាជាសំណាងអាក្រក់, មិនដឹងអ្វីមួយ, ឬគ្រាន់តែជាសម្លេងថ្លង់, មួយចំនួនគឺចុះទៅការខ្វះការរៀបចំនិងស្រាវជ្រាវ។ ក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចអ្នកមិនអាចមានលុយនិងធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុនសំណាង 500 ទេប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាអ្នកមិនអាចត្រូវបានគេបូក។

នេះគឺជាកំហុស 5 ដែលអ្នកត្រូវជៀសវាងដើម្បីបង្កើតយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជោគជ័យ។

1. មិនមានអាជីវកម្មរឹងនិង / ឬផែនការទីផ្សារ

នៅក្រៅច្រកទ្វារនេះគឺជាកំហុសធំបំផុតមួយដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់អំពីគំរូជំនួញរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលអ្នកចង់លក់វានោះតើអ្នកនឹងដឹងពីអ្វីដែលត្រូវឆ្លើយតប? បាទ / ចាសអ្នកអាចមានអ្វីដែលសរសេរនៅលើក្រដាសនៅកន្លែងណាមួយ។ ហើយនៅខាងក្រោយគំនិតរបស់អ្នកអ្នកដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅនិងរបៀបដែលអ្នកចង់ទៅទីនោះ។ ប៉ុន្តែវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។

អង្គុយចុះហើយចំណាយពេលច្រើនម៉ោងឬច្រើនថ្ងៃដើម្បី រកមើលពីមុខជំនួញរបស់អ្នក ។ តើមានរបាំងផ្លូវមានសក្តានុពលអ្វីខ្លះ? តើអ្នកចង់សម្រេចបាននូវព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗអ្វីខ្លះហើយនៅពេលណាអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ? ការធ្វើបែបនេះនឹងមិនត្រឹមតែជួយអ្នកបង្កើតផែនការទីផ្សារនោះទេប៉ុន្តែវាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការនាំមកនូវឱកាសវិនិយោគថ្មី។ គ្រាន់តែមើលផ្នែកពីរបីនៃត្រីឆ្លាមនិងមើលថាតើសហគ្រិនដែលមិនមានផែនការអាជីវកម្មត្រូវបានទាត់ដើម្បីទប់ស្កាត់។

សារគឺខ្ញុំទាំងអស់ខ្ញុំ ...

វាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលកំហុសនេះត្រូវបានធ្វើឡើង។ យ៉ាងណាមិញម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនបានចាក់ឈាមញើសនិងទឹកភ្នែកនៅក្នុងការចាប់ផ្តើមហើយពួកគេមានមោទនភាពចំពោះវា។ ឥឡូវនេះពួកគេចង់ប្រាប់ពិភពលោកថាតើផលិតផលថ្មីឬសេវាកម្មថ្មីនេះអស្ចារ្យប៉ុណ្ណា។ ហើយនោះគឺជាកំហុសដ៏ធំមួយ។

គ្មាននរណាម្នាក់យកចិត្តទុកដាក់ពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកល្អទេ។ គ្មាននរណាម្នាក់យកចិត្តទុកដាក់ថាអ្នកមានសេវាកម្មថ្មីដ៏អស្ចារ្យ។ គ្មាននរណាម្នាក់ទន្ទឹងរង់ចាំការលក់សារកាន់តែច្រើនហើយពួកគេពិតជាមិនខ្វល់ថាអ្នកនិយាយថាអ្នកខុសពីគ្នានោះទេ។ អ្វីដែលពួកគេចង់ដឹងគឺអ្វីដែលនៅក្នុងវាសម្រាប់ពួកគេ។ តើវាអាចជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាឬលុយបានយ៉ាងដូចម្តេច? តើវានឹងធ្វើឱ្យជីវិតរបស់គេប្រសើរឡើងយ៉ាងដូចម្តេច? តើពួកគេអាចចំណាយប្រាក់បន្តិចបន្តួចដើម្បីទទួលបានការពេញចិត្តដ៏ធំធេងយ៉ាងដូចម្តេច។ ធ្វើឱ្យសាររបស់អ្នកអំពីពួកគេ។ ប្រើ " អ្នក " និង "របស់អ្នក" នៅក្នុងទីលានរបស់អ្នក។ ផ្តោតលើតម្រូវការរបស់ពួកគេហើយពួកគេនឹងទិញប្រសិនបើអ្នកមានវិធីដោះស្រាយវា។

3. ជំនួញមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អតិថិជន

នេះជាបញ្ហាជាមួយផលិតផលដ៏អស្ចារ្យមួយជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យ - វាដំណើរការ។ ហើយវាដំណើរការបានយ៉ាងល្អដែលវាអាចធ្វើឱ្យអាជីវកម្មតូចមួយទាំងស្រុងដោយការភ្ញាក់ផ្អើលដែលផ្ទុកលើសពីការបញ្ជាទិញដែលនាំឱ្យមានបទពិសោធន៍ដំបូងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចសម្រាប់ អតិថិជន ។ ភ្លាមនោះផលិតផលដ៏អស្ចារ្យរបស់អ្នកត្រូវបានខូចដោយវេបសាយខូចដែលបញ្ជាទិញដែលចំណាយពេលជាច្រើនខែដើម្បីបំពេញហើយសេវាកម្មអតិថិជនដែលគ្របដណ្តប់និងជាប់ពាក់ព័ន្ធជានិច្ច។

អ្នកមិនចង់ក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នកទេ។ ដូច្នេះសូមចាប់ផ្តើមដំណើរការទន់ជាមុនសិនហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានត្រៀមខ្លួនយ៉ាងពេញលេញសម្រាប់ការហូរចូលនៃអាជីវកម្មថ្មី។ សាកល្បងធ្វើតេស្តនិងធ្វើតេស្តម្តងទៀត។ ព្យាយាមគាំងគេហទំព័រ (ហើយសង្ឃឹមថាអ្នកមានវែបសាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដែលមានដំណើរការពេញលេញរួចរាល់ហើយ) ។

ទាត់សំបកកង់ទាំងស្រុងមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការធំជាង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើដូច្នេះអ្នកអាចរកឃើញការពិនិត្យអវិជ្ជមានរាប់រយដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកមិនអាចត្រឡប់មកវិញ។

4. អ្នកចូលរួមគោលដៅមិនត្រូវបានគេកំណត់អត្តសញ្ញាណ

អ្នកប្រហែលជាគិតថាគ្រប់គ្នាអាចប្រើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែការផ្សព្វផ្សាយទៅមនុស្សគ្រប់ៗគ្នាគឺផ្សាយទៅកាន់មនុស្សម្នាក់។ វាគឺជាការខ្ជះខ្ជាយពេញលេញនៃពេលវេលានិងលុយដើម្បីបោះចោលយុទ្ធនាការមួយដែលមានគោលដៅធំទូលាយមួយ។ សូមស្រមៃគិតថានាវិកនេសាទបង្កើតសំណាញ់ដ៏ធំមួយហើយបោះចោលវាទៅក្នុងផ្នែកមួយនៃចៃដន្យ។ តើពួកគេនឹងទទួលបានអ្វីដែលពួកគេចង់បានដែរឬទេ? បន្ទាប់មកនឹងទទួលបានអ្វីដែលពួកគេអាចលក់នៅលើទីផ្សារបានដែរឬទេ? ឱកាសគឺពួកគេនឹងចាប់បានច្រើនប៉ុន្តែមានតែប្រភាគប៉ុណ្ណោះដែលនឹងត្រូវប្រើប្រាស់។

ដូចគ្នានឹងការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកដែរ។ អ្នកចាំបាច់ត្រូវដឹងថាតើអ្នកណាចង់បានវា។ នោះមានន័យថាការវិភាគ ប្រជាសាស្ត្រ ដោយសង្កត់ក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ដើម្បីទទួលបានមតិយោបល់លើផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកចង់លក់និងការកែលម្អលទ្ធផលទាំងនេះ។

អ្នកចង់ដឹងអំពីភេទអាយុការកាន់កាប់ចំណង់ចំណូលចិត្តនិងប្រាក់ចំណូលរបស់មនុស្សដែលទំនងជាទិញពីអ្នក។ ប្រើការផ្តោតអារម្មណ៍ឡាស៊ែរដើម្បីទទួលបាន។ នៅពេលអ្នកបានបង្កើតការលក់ដល់អ្នកស្ដាប់ដែលមានទំហំតូចនេះពាក្យស្លោកនឹងរីករាលដាលហើយអ្នកអាចពង្រីកបណ្តេញ ... បន្តិច។

5. ទេសភាពប្រកួតប្រជែងត្រូវបានគេមិនអើពើ

វាមិនទំនងខ្លាំងណាស់ដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺមានតែមួយគត់។ បាទ / ចាសអ្នកប្រហែលជាបានដាក់ការបង្កើនបន្ថយលើអ្វីមួយឬអ្នកបានបង្កើតធំជាងនិងល្អជាងមុន។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលការរុញច្រានមករុញអ្នកនឹងឡើងប្រឆាំងនឹងក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទៀតដែលផ្តល់ជូននូវផលិតផលឬសេវាកម្មដូចគ្នាដែលអ្នកផ្តល់។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងរឿងនេះជាមុននោះអ្នកប្រាកដជានឹងបាត់បង់នៅក្នុងគំនរពង្រាយ។

រកមើលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងជិតបំផុតរបស់អ្នកកំពុងធ្វើ។ រកមើលយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងសង្គមដែលអ្នកក្រៅនៃឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកកំពុងបង្កើត។ តើពួកគេសន្យាអ្វី? តើពួកគេជានរណា? តើមានគម្លាតនៅលើទីផ្សារដែលអ្នកអាចបំពេញបានទេ? Dollar Shave Club គឺមិនមានអ្វីថ្មីទេ ... ក្រុមហ៊ុនមួយដែលលក់កាំបិតក្នុងទីផ្សារដែលគ្របដណ្តប់ដោយយីហោធំ ៗ និងយុទ្ធនាការរញ៉េរញ៉ៃ។ ប៉ុន្តែ Dollar Shave Club បានបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងខ្លាំងក្លានិងស្មោះត្រង់ហើយគួរឱ្យអស់សំណើចថាវាបានក្លាយទៅជាវីរុសហើយបានបង្កើតភាពជោគជ័យមួយយប់។ ប្រសិនបើពួកគេបានព្យាយាមលក់ទៅឱ្យបុរសតាមរបៀបដូចគ្នានឹង Schick និង Gillette នោះ ពួកគេអាចនឹងបាត់បង់ភាពរអាក់រអួល ។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេកំពុងតែរីកចំរើន។

រកមុំរបស់អ្នក។ ចេះញែកខ្លួនអ្នកឱ្យខុសគ្នា។ ប្រសិនបើវាមិនមានរូបរាងឬមានអារម្មណ៍ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកសូមអបអរសាទរ ... អ្នកប្រហែលជាមានភាពខុសគ្នាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការឈរចេញ។ ដូច្នេះរៀនពីកំហុសទាំងប្រាំនេះហើយចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការមួយដែលពិតជានឹងធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក។