និយមន័យនិងការប្រើប្រាស់ប្រជាសាស្រ្ត

ការអនុវត្តទិន្នន័យប្រជាសាស្រ្ត

មួយក្នុងចំណោមបំណែកដ៏សំខាន់បំផុតនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយគឺមានបំណងវាត្រឹមត្រូវ។ នៅចុងបញ្ចប់ការងារច្នៃប្រឌិតដ៏អស្ចារ្យនិងថវិកាខ្ពស់ត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយប្រសិនបើពួកគេកំពុងកំណត់គោលដៅលើមនុស្សខុស។ ប្រសិនបើអ្នកមានមុខជំនួញក្នុងការធ្វើឱ្យល្អបំផុតនិងស្រួលបំផុតកៅអីម៉ូតូដែលពិភពលោកមិនធ្លាប់ស្គាល់អ្នកដឹងពីអ្នកដែលអ្នកចង់តភ្ជាប់ជាមួយមនុស្សដែលជិះម៉ូតូ។

ប៉ុន្តែជីវិតមិនតែងតែស្រួលនោះទេ។

ចុះបើអ្នកមានផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍កាន់តែទូលំទូលាយជាងនេះ? បន្ទាប់ពីនោះអ្នករាល់គ្នាបរិភោគអាហារនិងផឹកទឹក។ បន្ទាប់មកវាមិនត្រូវបានកាត់និងស្ងួតទេ។ ការជំរុញយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅគ្រប់គ្នាគឺជាកិច្ចការដែលមិនអាចទៅរួចទេលុះត្រាតែអ្នកមានថវិការយ៉ាងច្រើននិងទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលអាចលក់អ្វីដែលកូកាកូឡាឬនីកធ្លាប់បានធ្វើ។

នៅចំណុចនេះប្រជាសាស្ត្រអាចដើរតួនាទីដ៏ធំនៅក្នុងយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។ អ្នកអាចប្រើពួកវាដើម្បីផ្តោតគោលដៅលើផ្នែកជាក់លាក់នៃចំនួនប្រជាជន។ មួយដែលនឹងផ្តល់ឱ្យយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកបាន Bang ល្អបំផុតសម្រាប់ការចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មានរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្ដែជាដំបូងសូមចូលទៅក្នុងគ្រាប់ធញ្ញជាតិនិងរញ៉េរញ៉ៃ។

និយមន័យជាមូលដ្ឋាន

នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារការស្រាវជ្រាវនយោបាយនិងវិស័យជាច្រើនទៀតនៃអាជីវកម្មប្រជាសាស្ត្រត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ទិសដៅជាក់លាក់នៃប្រជាជន។ ជាប្រពៃណីប្រជាសាស្ត្រផ្តល់ព័ត៌មានផ្អែកលើកត្តាដែលអាចរួមបញ្ចូលប៉ុន្តែមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះ:

• អាយុ
• ការរួមភេទ
• ទិសដៅផ្លូវភេទ
• ចំណូល

• កម្រិត​ការ​អប់រំ
• មុខរបរ
• ស្ថានភាពគ្រួសារ
• ភាព​ជា​ម្ចាស់ផ្ទះ
• សញ្ជាតិ
• ម្ចាស់សត្វចិញ្ចឹម
• ទីលំនៅ
• សម្ព័ន្ធភាពនយោបាយ
• ទំនាក់ទំនងសាសនា
• ចំនួនកុមារ

ចំនួននៃកត្តាដែលត្រូវបានប្រើក្នុងប្រជាសាស្ត្រការសិក្សាអំពីប្រជាសាស្ត្រអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវដែលត្រូវបានធ្វើ។ ដូច្នេះបញ្ជីនេះអាចលូតលាស់គួរឱ្យកត់សម្គាល់ផ្តោតទៅលើកត្តាជាក់លាក់ឬសំណុំរងឬអាចក្លាយជាការពង្រីក។

ប្រជាសាស្ត្រនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

នៅពេលចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អ ៗ មានកិច្ចប្រជុំយុទ្ធសាស្រ្តមួយ។ នៅកិច្ចប្រជុំនេះនឹងមានការពិភាក្សាអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលត្រូវបានគេផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថវិកាពេលវេលាការនិយាយសម្លេងការស្រាវជ្រាវនិងការពិតអ្នកចូលរួមគោលដៅ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលប្រជាសាស្រ្តចូលមក។

ទស្សនិកជនគោលដៅមួយនៅក្នុង ការសង្ខេបច្នៃប្រឌិតមួយ គឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់យុទ្ធនាការណាមួយ។ ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ច្នៃប្រឌិតត្រូវតែដឹងថាតើផលិតផលឬសេវាកម្មណានឹងត្រូវបានលក់ទៅឱ្យ។ តាមធម្មតាមានវិធីបីដែលវិធីនេះត្រូវបានទាក់ទង:

1. បុគ្គលម្នាក់ត្រូវបានបង្កើតឡើង - វិធីល្អបំផុត
   ការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យពីការស្រាវជ្រាវព័ត៌មានពីអតិថិជននិងការវិភាគពីផលិតផលឬសេវាកម្មតួអង្គទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់មួយត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ឧទាហរណ៍នៅពេលលក់ស្រាបៀរមួយប្រភេទ ទស្សនិកជនអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្តោតទៅលើបុរសម្នាក់ដែល មានឈ្មោះថា Jack ដែលមានអាយុ 36 ឆ្នាំមានពុកចង្កាធ្វើការនៅរោងចក្ររថយន្តមានប្រពន្ធនិងកូនពីរនាក់។ ឡានដឹកទំនិញអន្ទះអន្ទងសាច់អាំងស្តាប់ឡានស្តាប់និងចាក់លេងក្នុងពេលទំនេរ។ នេះគឺជានរណាម្នាក់ដែលជានាយកដ្ឋានច្នៃប្រឌិតអាចថតរូបបានយ៉ាងងាយស្រួលនិងបង្កើតយុទ្ធនាការមួយដើម្បីអំពាវនាវដល់បុរសម្នាក់នេះ។ ដូច្នេះក្តីសង្ឃឹមគឺថាតាមរយៈការអំពាវនាវដល់បុរសម្នាក់នេះអ្នកនឹងអំពាវនាវដល់ផ្នែកជាក់លាក់នៃចំនួនប្រជាជន។

1. ព័ត៌មានទូទៅរបស់អ្នកចូលរួមគោលដៅត្រូវបានប្រើ - មធ្យោបាយ ACCEPTABLE
   វាមិនល្អដូចការបង្កើតទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់មួយទេព្រោះវាពិបាកក្នុងការសន្ទនាអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានវិសាលភាពទូទៅនៃប្រជាជន។ ឧទាហរណ៍បុរសអាយុពី 28 ទៅ 45 ឆ្នាំដែលមានការងារពេញម៉ោងរថយន្តឬឡានដឹកទំនិញចូលទៅក្នុងកីឡានិងតន្ត្រី។ វាបើកការសន្ទនាទៅកាន់មនុស្សជាច្រើនហើយដូច្នេះយុទ្ធនាការនេះអាចទទួលរងការឈឺចាប់ដោយសារតែទូទៅពេក។
2. ស្ទើរតែមនុស្សគ្រប់រូបគឺជាគោលដៅ - មធ្យោបាយដ៏ល្អ
   គួរឱ្យសោកស្តាយនេះមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកចង់ឃើញនៅក្នុងការច្នៃប្រឌិត ខ្លីៗ ទេ។ ប៉ុន្តែ, ដែលមិនបញ្ឈប់វាពីការធ្វើឱ្យរូបរាងមួយ។ អ្នកគ្រប់គ្រងគណនីតិចតួចណាស់ហ៊ានសរសេរ "មនុស្សគ្រប់រូប" នៅក្រោមក្បាលអ្នកទស្សនាគោលដៅប៉ុន្តែពួកគេនឹងរកវិធីដើម្បីបញ្ចូលស្ទើរតែគ្រប់គ្នា។ វាអាចទៅដូចនេះ:
   
   ទស្សនិកជនគោលដៅចម្បង: បុរសនិងស្ត្រីដែលទិញគ្រឿងទេសនៅចន្លោះអាយុ 18 ទៅ 49 ឆ្នាំ។ ចំណូលមធ្យមដល់កណ្តាល។
   ទស្សនិកជនគោលដៅទីពីរ: អ្នកផ្សេងទៀតដែលហាងនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេសដែលមានអាយុចន្លោះពី 8 ទៅ 80 ឆ្នាំ។ កំរិតប្រាក់ចំណូល។
   
   វាអាចស្តាប់ទៅឆ្ងាយប៉ុន្ដែវាត្រូវបានដកចេញពីអត្ថបទសង្ខេបពិតប្រាកដដែលត្រូវបានសរសេរសម្រាប់ខ្សែចង្វាក់អាហារដ៏ល្បីល្បាញនៅក្នុងប្រទេសអង់គ្លេស។ នោះមិនជួយនរណាម្នាក់ឡើយ។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកចង់អង្គុយនិងគិតអំពីមនុស្សពិតប្រាកដដែលអ្នកកំពុងផ្សព្វផ្សាយទៅតាមរបៀបដែលពួកគេស្លៀកពាក់, អ្វីដែលពួកគេមានក្លិននិងថាតើពួកគេយកស្ករនៅក្នុងតែរបស់ពួកគេ។ ទូទៅមិនអាចជួយនរណាម្នាក់បានទេ។

ការប្រើប្រាស់ប្រជាសាស្ត្រតាមរយៈវិធីពីរយ៉ាងខាងលើអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ជោគជ័យឬបរាជ័យនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។ ប្រសិនបើការស្រាវជ្រាវនេះគឺមិនត្រឹមត្រូវឬការសន្មត់តិចតួចព័ត៌មានប្រជាសាស្រ្តពិតជាអាចធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការគាំងនិងដុត។

ជាឧទាហរណ៍ការស្រាវជ្រាវអាចណែនាំផលិតផលគួរតែសំដៅទៅលើបុរសស្បែកសចាស់ដែលជាម្ចាស់ផ្ទះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេហើយរៀបការប្រកបដោយសុភមង្គល។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការពិតការធ្វើតេស្តនៃផលិតផលឬសេវាកម្មបង្កើតលទ្ធផលខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងដែលបង្ហាញថាអ្នកប្រើប្រាស់ពិតប្រាកដនៃផលិតផលនេះគឺមានវ័យក្មេងតែមួយនិងពូជសាសន៍មិនមែនជាបញ្ហានោះទេ។ តាមរយៈការកំណត់គោលដៅប្រជាពលរដ្ឋមិនត្រឹមត្រូវមូលនិធិយុទ្ធនាការអាចនឹងត្រូវបានលុបចោលយ៉ាងឆាប់រហ័សហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចហៅត្រចៀក។

សម្រាប់ហេតុផលនេះវាជាការល្អដែលធ្វើតេស្តផលិតផលដើមនៅលើប្រជាសាស្រ្តផ្សេងគ្នាហើយប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីកំណត់អ្នកទស្សនាគោលដៅនៃយុទ្ធនាការដែលកំពុងត្រូវបានបង្កើត។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគួរកត់សម្គាល់ថាទោះបីក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍អាចជួយកំណត់ប្រភេទមនុស្សដែលនឹងប្រើផលិតផលឬអ្វីដែលពួកគេនឹងធ្វើដើម្បីកែលម្អវាក្រុមផ្តោតសំខាន់ៗអាចបង្កើតការច្នៃប្រឌិតជាមួយយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពិតប្រាកដ។ ជារឿយៗពួកវាតូចពេកក្នុងផ្នែកមួយនៃប្រជាសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើសដើម្បីផ្តល់នូវការឆ្លើយតបគ្រប់គ្រាន់ហើយជារឿយៗអាចត្រូវបានដឹកនាំដោយក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍ក្រីក្រឬជាសមាជិកដែលឈ្លានពានខ្លាំងរបស់ក្រុម។