ការដឹងថាអ្វីដែលពួកគេធ្វើគឺផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគ្រាប់រំសេវចាំបាច់ដើម្បីការពារខ្លួនអ្នក។
ពួកគេបានធ្វើបាបអ្នក
Martin Lindstrom អ្នកឯកទេសខាងយីហោផ្នែកទីផ្សារនិងអ្នកនិពន្ធនៃទិន្នន័យខ្នាតតូចនិយាយថា "ទីផ្សារជាច្រើនធ្វើឱ្យមានកំហុស" ។ អារម្មណ៍ពិសេសនោះមានប្រសិទ្ធភាពកាន់តែខ្លាំងឡើងក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើកាបូបរបស់ស្ត្រីជាងអ្វីដែលបុរសប្រើ។ ហេតុអ្វី? ការស្រាវជ្រាវដែលត្រូវបានចុះផ្សាយក្នុងទស្សនាវដ្ដីចិត្តសាស្ដ្រអេស្ប៉ាញបានបង្ហាញថាមនុស្សស្រីមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនមានកំហុសច្រើនជាងហើយភាគច្រើនដោយសារពួកគេមានស្ថានភាពសង្គម។
Lindstrom និយាយថាការធ្វើដំណើរដោយកំហុសអាចធ្វើការដោយមូលហេតុពីរ។ ទី 1 គឺអារម្មណ៍ក្នុងអារម្មណ៍ថាផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីដែលអ្នកទិញនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ដូចជាម្តាយល្អប្រសើរជាងភរិយាល្អឬមិត្តល្អជាង។ ទីពីរគឺសមហេតុសមផលនិងផ្តោតលើភាពជាក់ស្តែងនៃផលិតផលឬសេវាកម្មក្នុងន័យថាវានឹងដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់មួយដូចជាការខ្វះខាតពេលវេលានៅក្នុងកាលវិភាគរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយដែលនាំអ្នកឱ្យបើកបរទៅ Whole Foods បន្ទាប់ពីគិតថា: "តើខ្ញុំជាម្ដាយអាក្រក់ដែលមិនឱ្យចំណីអាហារសរីរាង្គដល់កូនរបស់ខ្ញុំទេ?" បន្ទាប់មកដំណើរវិវរណៈបានដំណើរការ។
តាមព្យញ្ជនៈ។
ពួកវាជ្រាបចូលក្នុងចំណីរបស់អ្នក
តើអ្នកពិនិត្យមើល Instagram របស់អ្នកប៉ុន្មានដង? ជិតពីរភាគបីនៃអ្នកប្រើប្រាស់គឺមាននៅលើវេទិកាប្រចាំថ្ងៃនិងជាងមួយភាគបីនៃអ្នកដែលធ្វើឱ្យរណ្តៅជាច្រើនជារៀងរាល់ថ្ងៃនេះបើយោងតាមមជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវ Pew ។ ការបន្តជាមួយអ្នករកមិនឃើញមានភាពងាយស្រួលជាងមុន - និងបន្ថែមការញៀន។
ប៉ុន្តែវានាំមកនូវសម្ពាធដើម្បីចំណាយ។ បណ្តាញសង្គមផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសមត្ថភាព "ប្រៀបធៀបខ្លួនអ្នកទៅគ្រប់គ្នាតាមគ្រប់វិមាត្រ" ។ លទ្ធផលគឺថាដ្រាយដើម្បីឱ្យមានថា "ជីវិត Instagram - សក្ដិសម" ជីវិតមិនដែលធំជាង។
អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានដឹងពីបញ្ហានេះហើយឥឡូវនេះបានបង់ប្រាក់ឱ្យតារាល្បី ៗ និង "ឥទ្ធិពលសង្គម" (ពោលគឺអ្នកដែលមានសកម្មភាពសង្គមធំ ៗ ) ដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលនិងសេវាកម្មតាមរយៈបណ្តាញសង្គមរបស់ពួកគេ។ វាអាចជាការពិបាកក្នុងការប្រាប់ពីការពិតពីការប្រឌិត (ហាតកាសដូចជា #ad និង #spon ត្រូវបានគេសន្មតឱ្យដាស់តឿនអ្នកអំពីការបង់ប្រាក់សម្រាប់ប្រកាសប៉ុន្ដែពួកគេមិនតែងតែមានវត្តមានទេ) ។ រឿងមួយដែលច្បាស់នោះគឺថាស្ត្រីកាន់តែច្រើនកំពុងស្វែងរកនិងចូលចិត្ត។ ក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណេតហ្វេសប៊ុក Pinterest និង Instagram គឺជាវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមកំពូលទាំងបីហើយស្ត្រីចូលរួមច្រើនជាងបុរស។
ពួកគេបង្កើតបរិបទ
នៅពេលអ្នកលក់ទៅឱ្យស្ត្រីអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនងជាបន្ថែមបរិបទសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផលិតផល។ នេះលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកគិតអំពីអ្វីដែលផលិតផលមើលទៅហាក់ដូចជាបញ្ចូលនៅក្នុងជីវិតផ្ទាល់របស់អ្នក - ហើយនៅពេលអ្នកចាប់យកវានៅក្នុងរបៀប (ទោះបីជាវាស្រមើលស្រមៃ) វាកាត់បន្ថយដំណើរការទិញ។ ចូរយកគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចឧទាហរណ៍: "[ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលផ្ដោតសំខាន់លើបុរស] មានទំនោរនឹងបង្ហាញផលិតផលនៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយអញ្ចឹងឬពួកគេនឹងបង្ហាញអេឡិកត្រូនិកនៅក្នុងបន្ទប់គ្រួសារដោយគ្មានមនុស្ស" Marti Barletta អ្នកនិពន្ធ "Marketing to Women" ។ ប៉ុន្តែស្ត្រីមានទំនោរនឹងរំលងរូបភាពដោយគ្មានមនុស្ស ... ប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញបរិបទនៃបន្ទប់គ្រួសារជាមួយមនុស្សដែលមានអំណាចបញ្ឈប់។
ពួកគេបានសន្យាថានឹងត្រលប់ក្រោយនាឡិកា
តើមានប្រភពយុវវ័យដែរឬទេ? សម្រាប់អ្នកទីផ្សារមានពិត។ ជាមួយមនុស្សដែលសុំទានច្រើនម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃនិងព្យាយាមកំទេចផលប៉ះពាល់នៃភាពចាស់អ្នកមិនគួរភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលថាការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាអ្នកប្រើពាក្យ "ពេលវេលា" កាន់តែច្រើនឬក៏សំដៅលើវានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវាបម្លែងទៅជាការលក់, Lindstrom បាននិយាយថា។
5. ពួកគេបន្ថយទំហំកញ្ចប់
តើអ្នកបានកត់សម្គាល់ឃើញភេសជ្ជៈនិងផលិតផលមួយចំនួនតូចទេ? ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនភេសជ្ជៈទន់កត់សម្គាល់ថាស្ត្រីមិនត្រូវបានទិញកំប៉ុងសូដាពេញលេញទៀតទេដោយសារតែបញ្ហាសុខភាពទាក់ទងនឹងពួកគេ។ ដំណោះស្រាយ? Lindstrom បាននិយាយថា "ការរចនាកំប៉ុងតូចៗសម្រាប់ស្ត្រីដូច្នេះពួកគេនឹងមិនមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុសទេ" ។ អ្នកប្រើប្រាស់ឥឡូវនេះបង់ប្រាក់បន្ថែមទៀតសម្រាប់ការតិច - ហើយវាកំពុងធ្វើការ។ កាលពីដើមឆ្នាំនេះក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានប្រកាសថាការលក់កញ្ចប់តូច ៗ របស់ខ្លួន (ពោលគឺ 8 ដបដប 12 អោននិងកំប៉ុង 7,5 អោន) បន្តកើនឡើងខណៈការលក់ដបធំ ៗ និងកំប៉ុងបន្តធ្លាក់ចុះ។
ពួកគេនាំយកស្រីស្នេហ៍របស់អ្នកចេញ
Lindstrom បានពន្យល់ថាស្ត្រីដែលមានបំណងចង់ស្វែងរកកិច្ចសន្យាល្អ។ "ការបរបាញ់គឺនិយាយអំពីអារម្មណ៍ទទួលបានរង្វាន់" ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យឥរិយាបថនេះ, ហាងនានាមានបំណងរារាំងតុរបស់ខ្លួននិងលាក់ផលិតផល។ លោកបាននិយាយថា "ប្រសិនបើអ្នកមានតុពីរនៅជិតគ្នា - មួយដែលមានលក្ខណៈល្អិតល្អន់ធៀបនឹងមួយដែលស្មុគស្មាញ - តារាងស្មុគស្មាញលក់ 17% បន្ថែមទៀត" ។ អ្នកទទួលបានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើននៅពេលទិញទំនិញជាមួយមិត្តស្រីហើយអាចមើលឃើញថាវាជាការកំសាន្ត - ចំណាយរហូតដល់ 12 ភាគរយ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាជាការល្អបំផុតក្នុងការបរបាញ់តែម្នាក់ឯង។
តន្ត្រីក៏ចូលមកក្នុងការលេងនៅទីនេះ។ យោងតាមលោក Lindstrom ថាបើសិនជាការវះកាត់មានកម្រិតយឺតជាងអត្រានៃចង្វាក់បេះដូងអ្នកស្រីទិញ 29% បន្ថែមទៀត។ ហេតុអ្វី? ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាអ្នកទំនងជាដើរយឺតជាងមុនហើយដូច្នេះចំណាយពេលច្រើននៅក្នុងហាង។ វិធីមួយដើម្បីជៀសវាងការចំណាយច្រើនពេកគឺដើម្បីរកផលិតផលទាំងអស់ដែលអ្នកចង់ទិញទុកហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់មកវិញនៅថ្ងៃក្រោយ។ ប្រតិកម្មគីមីដូប៉ាមីន (មានអារម្មណ៍ល្អ) ដំបូងដែលអ្នកធ្លាប់មាននៅពេលដែលអ្នកបានឃើញផលិតផលដំបូងគឺថយចុះជាលើកទីពីរ។ លទ្ធផល? ផលិតផលពាក់កណ្តាលនៃផលិតផលទាំងនេះនឹងនៅតែស្ថិតនៅក្នុងហាងដដែល។
ជាមួយ Kelly Hultgren