របៀបដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចង់ឱ្យកុមារបង្កើនការលក់
FTC (គណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធ) មានច្បាប់ជាច្រើនទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារ។ ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបានពេលនិយាយដល់អនីតិជនច្បាប់ទាំងនោះត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងខ្លាំង។ ការពិតគ្រប់ការរំលោភអាចបណ្តាលឱ្យមានការពិន័យរដ្ឋប្បវេណីរហូតដល់ 16,000 ដុល្លារក្នុងមួយករណី។
លើសពីនេះទៅទៀតមាតិកានិងរចនាប័ទ្មនៃលេខសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានពិនិត្យពិច័យយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀត។ ឧទាហរណ៍ការនិយាយបំផ្លើសនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "នៅលើកំពូល" ដែលល្អចំពោះការបង្ហាញដល់មនុស្សពេញវ័យមិនត្រូវបានគេមើលឃើញដូចគ្នាចំពោះកុមារទេ។
អាស្រ័យលើអាយុរបស់កុមារគាត់ឬនាងមិនអាចនឹងអាចសម្គាល់ភាពរវើរវាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីការពិតនៃផលិតផលនោះទេ។
ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញពីកង់ដែលមានសម្លេងដែលត្រូវបានគេហៅថាម៉ូតូនោះកង់នោះច្បាស់ជាធ្វើឱ្យសម្លេងទាំងនោះមានភាពរស់រវើក។ បើមិនដូច្នោះទេកុមារនឹងត្រូវបានកុហកដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
ប៉ុន្តែទោះបីជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអនុវត្តតាមច្បាប់ទៅនឹងលិខិតនេះក៏ដោយក៏វាមិនបញ្ឈប់ពួកគេពីការស្វែងរកគំនិតច្នៃប្រឌិតនិងផ្លូវច្បាប់ដើម្បីបត់បែនពួកវាពីមួយពេលទៅមួយពេលដែរ។
1. ការ យល់ព្រមពីអ្នក ល្បីល្បាញ
មានអ្នកល្បីល្បាញជាច្រើននៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមហើយពួកគេមានការសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់ក្នុងការជំរុញឱ្យបង់ប្រាក់ធ្វីតធើនិងការបង្ហោះ Instagram ដែលកុមារនឹងមើលឃើញ។ វាអាចចំណាយពេលត្រឹមតែពីរបីវិនាទីដើម្បីសរសេរអត្ថបទ (ហើយក្នុងករណីជាច្រើនវាត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យជាធម្មតាដល់អ្នកដែលល្បីល្បាញប៉ុណ្ណោះ) ប៉ុន្តែពួកគេអាចរកប្រាក់បានរហូតដល់ 75.000 ដុល្លារសម្រាប់ការបង្ហោះ Instagram និង 30.000 ដុល្លារសម្រាប់ការ Tweet ។ ខណៈពេលដែលវាជាចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល, វាជាសណ្តែកដីបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការចំណាយនៃកន្លែងទូរទស្សន៍មួយហើយនឹងប្រហែលជាមានផលប៉ះពាល់ធំជាងនេះ។
អ្វីដែលលើសពីនេះទៀតការប្រកាសក៏មិនត្រូវបានដាក់ស្លាកថាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានន័យថាកុមារនិងយុវវ័យជាច្រើនគិតថាតារាដែលពួកគេចូលចិត្តពិតជាចូលទៅក្នុងផលិតផលនោះ។
2. គំនូរជីវចលនិងរូបភាពជាមួយនឹងការប្តឹងឧទ្ធរណ៍របស់ក្មេង
ក្មេងនិងមនុស្សវ័យជំទង់ចូលចិត្តជីវចល។ ចូរគិតពីថ្ងៃវ័យក្មេងរបស់អ្នកឡើងវិញហើយអ្នកនឹងចងចាំថាភាគច្រើននៃការពេញនិយមដែលអ្នកពេញវ័យគឺមានចលនា។
សព្វថ្ងៃនេះវាមានភាពងាយស្រួលជាងមុនក្នុងការបង្កើតចលនាតាមឌីជីថលហើយនេះមានន័យថាអ្នកផ្សព្វផ្សាយនិងម៉ាកអាចធ្វើឱ្យតួអង្គមានចលនាសប្បាយរីករាយនិងរួសរាយរាក់ទាក់ទៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ពីធញ្ញជាតិនិងប្រដាប់ក្មេងលេងទៅស្ករគ្រាប់និងសម្លៀកបំពាក់ប្រសិនបើកុមារគឺជាគោលដៅនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគំនូរជីវចលនិងរូបភាពក្មេងដែលងាយនឹងមានមុខនៅខាងមុខនិងកណ្តាល។
មាតិកាយីហោឬឧបត្ថម្ភ
បន្តពីគំនូរជីវចលដែលបានលើកឡើងពីមុនអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនបានទៅបន្តទៀតនិងបង្កើតស៊េរីឬ "គេហទំព័រ" ដែលបង្ហាញតួអក្សរដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងម៉ាក។ បណ្តាញអ៊ិនធឺរណែតដោយឡាក់គីឆាមស៍ដើរតាមការកេងប្រវ័ញ្ចរបស់ឡាក់គីឡឺលីចាន់។ ស៊េរីទាំងមូលគឺត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីធ្វើឱ្យឡាក់គីក្លាយជាអ្នកវាយប្រហារកុមារហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងឃើញតួអង្គនៅលើប្រអប់ធញ្ញជាតិនៅក្នុងហាងហើយសុំវា។ ហើយសូមកុំភ្លេចស៊េរីដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសដើម្បីលក់ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដូចជា Transformers, He-Man និងអ្នកដទៃទៀតតាំងពីពេលនោះមក។
4. កន្លែងដាក់ផលិតផល
ទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធទៅនឹងមាតិកាយីហោនេះមានគោលបំណងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយដល់កុមារនៅលើកម្រិត subconscious ជាច្រើនទៀត។ ប្រហែលជាឧទាហរណ៏ដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៃរឿងនេះគឺ "ET-Extra-Terrestrial" ដែលបង្ហាញពីជនបរទេសដែលគួរអោយស្រលាញ់ត្រូវបានល្បួងចូលក្នុងផ្ទះដោយផ្លូវនៃ Reese's Pieces ។ មានប្រអប់របស់ Cheerios នៅផ្នែកខាងមុខនិងកណ្តាលនៅក្នុង "ទឹកឃ្មុំ I Shrunk កុមារ" ស្លាកសញ្ញា McDonald's ដ៏ធំនៅក្នុង "Richie Rich" និងកំប៉ុង Pepsi នៅក្នុង "ផ្ទះតែម្នាក់ឯង" ។ ការដាក់ផលិតផលគឺជាការវិនិយោគរាប់លានដុល្លារសម្រាប់ម៉ាក, ហើយប្រសិនបើខ្សែភាពយន្តនេះទទួលជោគជ័យវាអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការលក់។
ខណៈពេលដែលមនុស្សពេញវ័យដឹងពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងកុមារមិនមានការយល់ដឹងទេ។ បន្ទាប់ពីខ្សែភាពយន្តពួកគេនឹងមិនដឹងថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេចង់បានផលិតផលណាមួយនោះទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែធ្វើ។
បង្ហាញកុមារដទៃទៀតដែលស្រលាញ់ផលិតផល
កុមារចង់បានអ្វីដែលមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ។ ពួកគេក៏ចង់បានអ្វីដែលក្មេងផ្សេងទៀតសប្បាយផងដែរ។ វាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេដែលថាមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនសំដៅទៅលើក្មេងៗដែលមានក្មេងអាយុស្រដៀងគ្នាដែលពេញចិត្តនឹងផលិតផលដែលវាជារឿងដ៏អស្ចារ្យបំផុតដែលមិនធ្លាប់បានបង្កើត។ ពីអាហារឥតបានឆ្ងាញ់ដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដល់ក្មេងលេងនិងល្បែងដែលមានប្រហែល 10 នាទីនៃការលេង។ នេះគឺជាការពិតណាស់គ្រាន់តែស្មើសម្រាប់វគ្គសិក្សានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលមនុស្សពេញវ័យមើលឃើញមនុស្សដែលសប្បាយរីករាយអំពីផលិតផលមួយយើងយកវាទៅជាមួយអំបិល។ ក្មេងៗពួកគេមិនសង្ស័យទេ។ ជាពិសេសកុមារអាយុក្រោមដប់ឆ្នាំ។ ពួកគេមើលឃើញមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេគ្រាន់តែសើចវាឡើងឆ្កួតអំពីប្រដាប់ក្មេងលេងមួយហើយពួកគេចង់បានវា។
កត្តាកណ្តាប់ដៃចាប់ផ្តើមហើយប្រាកដណាស់ថាប្រដាប់ក្មេងលេងត្រូវបានដាក់នៅលើថ្ងៃកំណើតរបស់គាត់។
អ្នកប្រាជ្ញនិងអ្នកជំនាញភាគច្រើនយល់ស្របថាកុមារមិនគួរត្រូវបានកំណត់គោលដៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយថាគួរតែមានច្បាប់តឹងរឹងជាងនេះ។ មនុស្សចាស់ធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញកុមារមិនត្រូវបានប្រដាប់ដោយបទពិសោធន៍ជីវិតគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងថាពួកគេកំពុងត្រូវបានគេប្រើប្រាស់។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលបច្ចុប្បន្នការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងនៅតែផ្តោតទៅលើកុមារព្រោះពួកគេមានតម្លៃរាប់ពាន់លាន។