ការផ្សព្វផ្សាយដោយផ្ទាល់ការផ្សព្វផ្សាយ: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើវាហើយហេតុអ្វីបានជាវាធ្វើការ។

វិធីផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសាកល្បងពេលវេលាដែលធ្វើឱ្យលទ្ធផលល្អ

មានវិធីសាស្រ្តខុសគ្នាជាច្រើននៅក្រោមឆ័ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ មានយុទ្ធនាការដែលត្រូវបានផលិតសុទ្ធសាធដើម្បីលើកកំពស់ការយល់ដឹងអំពីផលិតផលឬសេវាកម្ម។ រូបភាព "រូបភាព" ទាំងនេះជាទូទៅកើតមាននៅលើទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅដូចជាផ្ទាំងប៉ាណូនិងផ្ទាំងរូបភាពទីលានរថយន្ដបណ្តាញទូរទស្សន៍ដ៏គួរអោយចាប់អារម្មណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទស្សនាវដ្តីនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវិទ្យុដែលមានតម្លៃផលិតកម្មខ្ពស់។

បញ្ហាជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាពគឺថាវាមានតម្លៃថ្លៃ។ ពេលខ្លះមានតម្លៃថ្លៃណាស់។

កន្លែងដែលត្រូវបានដាក់ក្នុងកម្មវិធីទូរទស្សន៍ដែលមានតម្លៃមធ្យមអាចចំណាយប្រាក់រាប់សែនដុល្លារក្នុងរយៈពេលតែ 30 វិនាទីប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃកម្មវិធី Super Bowl ដែលកើនឡើងរាប់លានដុល្លារ។ នេះមានន័យថាសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាព (ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើបន្ទាត់") ត្រូវបានទុកឱ្យកីឡាករធំ ៗ ។ ក្រុមហ៊ុន Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever ជាដើម។

ចំពោះក្រុមហ៊ុនតូចៗទាំងនោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាពគឺជាភាពប្រណិតដែលពួកគេមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញបាន។ ហើយដើម្បីឱ្យមានយុត្តិធម៌វាជាការមួយដែលពួកគេមិនត្រូវការ។ ទីផ្សារឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ប្រសិនបើបានធ្វើបានត្រឹមត្រូវនឹងផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនទាំងនេះនូវការត្រឡប់មកវិញដ៏ល្អឥតខ្ចោះលើការវិនិយោគតូចតាច។

តើអ្វីទៅជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់?

មិនដូចការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាពការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ផ្តល់ឱ្យមានប្រតិកម្មភ្លាមៗពីអ្នកប្រើប្រាស់។ វាព្យញ្ជនៈត្រូវបានអំពាវនាវឱ្យមាន«ការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់»។ សូមហៅមកឥឡូវនេះ។ ចុច​ទីនេះ។ ផ្ញើពាក្យសុំត្រឡប់មកវិញ។ នេះគឺអំពីការបង្គាប់មួយមិនមែនជាការយល់ដឹងទេ។ មិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណឹងទេការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់គឺមានច្រើនជាងវិទ្យាសាស្ដ្រជាងជម្មើសជំនួសថ្លៃ ៗ របស់ខ្លួន។

សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់គឺងាយស្រួលក្នុងការតាមដាន។ លេខទូរស័ព្ទ URLs និងអាសយដ្ឋានផ្ញើរអ៊ីនធឺរណែតធ្វើឱ្យងាយស្រួលមើលថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់បានឆ្លើយតបនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះក៏មានន័យផងដែរថាអ្នកអាចវាស់វែងពីភាពជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃយុទ្ធនាការនេះហើយចាប់យកត្រឡប់មកវិញនូវភាពត្រឹមត្រូវនៅលើការវិនិយោគ (ROI) ។

តើមានអ្វីជាច្រើនទៀតយុទ្ធនាការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញនៃការរុករករ៉ែទិន្នន័យទំនើបនិងផ្នែកនៃទស្សនិកជន។ អ្នកអាចកំណត់គោលដៅទស្សនិកជនពិសេសនៅផ្នែកខ្លះនៃប្រទេសឬប្រាកដថាមានតែមនុស្សដែលមានអាយុជាក់លាក់ណាមួយមើលឃើញពាណិជ្ជកម្ម។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានបំណងមនុស្សចាស់អ្នកអាចបង្កើតយុទ្ធនាការមួយដែលនឹងផ្តោតទៅលើក្រុមនោះ។ នេះជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការធ្វើការផ្សាយតាមទូរទស្សន៍។

ជាទូទៅសំបុត្រផ្ទាល់ទទួលបានជោគជ័យព្រោះវាមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនច្រើនជាងវាមានព័ត៌មានបន្ថែមអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មហើយវាមានភាពផ្ទាល់។ វាសួរអ្នកប្រើឱ្យធ្វើអ្វីមួយ។ ពេលខ្លះវាស្ទើរតែទាមទារឱ្យពួកគេចាត់វិធានការហើយមនុស្សធ្វើតាមដំបូន្មាន។

តើប៉ុស្តិ៍ឆ្លើយតបផ្ទាល់ណាខ្លះ?

ជាការប្រសើរណាស់ការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់គឺជាបច្ចេកទេសទីផ្សារដែលអាចត្រូវបានអនុវត្តទៅគ្រប់ប្រភេទនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភាគច្រើននៃការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់គឺនៅឆ្ងាយពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមផ្ទាំងប៉ាណូព្រោះវាមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីឆ្លងកាត់ការលក់ដោយផ្ទាល់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទីដែលអតិថិជនត្រូវធ្វើអន្តរកម្មជាមួយឧបករណ៍ផ្ទុក។

ជាប្រពៃណីការឆ្លើយតបផ្ទាល់បានដំណើរការល្អបំផុតតាមរយៈបណ្តាញខាងក្រោម:

ផ្ញើ​អ៊ីមែល​ដោយ​ផ្ទាល់

ជួនកាលគេហៅថា " សំបុត្រឥតបាន " (ទោះបីជានេះជាការប្រមាថដល់ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលភ្ជាប់អតិថិជនប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត) សំបុត្រដោយផ្ទាល់មាននៅក្នុងស្រោមសំបុត្រ សំបុត្រ និងកញ្ចប់ដែលបានផ្ញើទៅអតិថិជន។

ភាគច្រើនវាត្រូវការទំរង់នៃស្រោមសំបុត្រដែលមានលក់ដោយមានលិខិតនិងខិត្តប័ណ្ណនៅខាងក្នុងដើម្បីស្នើសុំអតិថិជនឱ្យទូរស័ព្ទទៅលេខឬទស្សនាវេបសាយ។

អ៊ីមែល

ជាញឹកញាប់គេហៅថាសារឥតបានការអ៊ីម៉ែលឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់បានក្លាយជាមធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមបំផុតសម្រាប់ទីផ្សារទៅកាន់អតិថិជន។ អ៊ីម៉ែលគឺមានល្បឿនលឿនតំលៃថោកនិងមានតំណដែលអាចចុចបានដើម្បីនាំអ្នកប្រើប្រាស់សិទ្ធិទៅទំព័រចុះឈ្មោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាវាមានអត្រាជោគជ័យទាប។ អត្រាបើកចំហជាមធ្យមគឺប្រហែល 24 ភាគរយហើយការចុចលើនិងអត្រាផ្លាស់ប្តូរដាក់នៅជុំវិញ 1 ភាគរយ។ ការផ្ញើអ៊ីមែលរាប់លានអាចមានលទ្ធផលតិចជាង 100 ។

វិទ្យុ

អ្នកនឹងដឹងពីពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះផងដែរព្រោះពួកគេនិយាយយ៉ាងឆាប់រហ័សលក់ដូរនិងមានលេខទូរស័ព្ទឬវេបសាយបីដងប្រាំដងក្នុងកន្លែង។ ទោះបីជាវិទ្យុអាចជាព្រីនច្នៃប្រឌិតក៏ដោយវាជាធម្មតាត្រូវបានជំរុញដោយការលក់រឹង។

ព័ត៌មាន

ប្រសិនបើផលិតផលត្រឹមត្រូវក្រុមហ៊ុនអេកូហ្វា ទ័រ ដែលមានទម្រង់បែបបទវែងគឺជារថយន្តឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់។ ឧទាហរណ៏បុរាណមួយគឺការបង្ហាញពីពេលវេលារបស់រ៉ូដ Popeil ។ Popeil ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអនុប្រធាននៃទូរទស្សន៍ឆ្លើយតបផ្ទាល់ហើយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់បានលក់ផលិតផលជាច្រើនលានដុល្លារ។

Telemarketing

នេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមមួយផ្សេងទៀតដើម្បីទទួលបានអ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលជួលអ្នកលក់ទូរស័ព្ទដើម្បីហៅទូរស័ព្ទទៅមនុស្សហើយព្យាយាមលក់វាតាមទូរស័ព្ទ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Do Not Call ដែលបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2003 បានបញ្ចប់ការហៅទូរស័ព្ទភាគច្រើន។ សប្បុរសជននិងយុទ្ធនាការនយោបាយនៅតែរកឃើញថាវាជាវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពដើម្បីទទួលបានប្រាក់។

ឧទាហរណ៏នៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ដ៏អស្ចារ្យ

ប្រហែលជាការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ដ៏ល្បីល្បាញដែលមិនធ្លាប់មានដែលត្រូវបានសរសេរដោយលោក John Caples ដ៏អស្ចារ្យនៅឆ្នាំ 1926 (ដែលឥឡូវនេះមានពានរង្វាន់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានឈ្មោះបន្ទាប់ពីគាត់) ។ វាគឺសម្រាប់សាលាតន្ត្រីអាមេរិកនិងចំណងជើងថា "ពួកគេបានសើចនៅពេលខ្ញុំបានអង្គុយចុះនៅព្យាណូប៉ុន្តែនៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើមលេង!" "វាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏វែងមួយហើយត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានចំណងជើងមួយដ៏អស្ចារ្យបំផុត។ ការសរសេរដែលមិនធ្លាប់មាន។

មួយទៀតគឺដុំសំបុត្រដោយផ្ទាល់ដែលបានសរសេរនិងរចនាឡើងដោយលោក Bill Jayme សម្រាប់ទស្សនាវដ្តី Psychology Today ។ ស្រោមអនាម័យនេះបាន ធ្វើឱ្យមានការរចនាប្លែកៗ និងសួរសំណួរថា "តើអ្នកបិទទ្វារបន្ទប់ទឹកសូម្បីតែពេលដែលអ្នកជាផ្ទះតែមួយគត់ក៏ដោយ" ។ ដុំនេះមានអត្រាការបម្លែងខ្ពស់ហើយអក្សរនិងសំបុត្ររបស់ Bill Jayme តែងតែមានតំរូវការខ្ពស់។ ។ តាមការពិតគាត់ត្រូវបានបង់ប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារដើម្បីសរសេរលិខិតមួយសម្រាប់កូនក្ដីហើយនេះគឺអំឡុងពេលហាសិបនិងហុកសិប។ គាត់បានស្លាប់ក្នុងឆ្នាំ 2001 ដែលមានអាយុ 75 ឆ្នាំហើយត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអ្នកនិពន្ធទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតម្នាក់ដែលធ្លាប់រស់នៅ។