អនុវត្តតាមជំហានទាំងនេះហើយបិទការលក់។
នៅក្នុង ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដោយផ្ទាល់កញ្ចប់អ៊ីម៉ែលដ៏អស្ចារ្យអាចធ្វើការអស្ចារ្យសម្រាប់ទាំងម៉ាកនិងបន្ទាត់ខាងក្រោម។ សំបុត្រផ្ទាល់ទទួលបានជោគជ័យពិតប្រាកដត្រូវបានកំណត់គោលដៅនិយាយអ្វីមួយតាមរបៀបដែលមានអានុភាពនិងចងចាំហើយនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជន។ ហើយមិនមានវិធីល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីចូលរួមក្នុងការសន្ទនាគ្នាជាជាងអក្សរទេ។ បាទលិខិតមួយ។
ប្រសិនបើអ្នកគិតថាគ្មាននរណាអានអក្សរទៀតទេចូរគិតម្តងទៀត។
លោក Howard Gossage ដ៏ល្បីល្បាញបាននិយាយថា " មនុស្សដែលអានអ្វីដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍។ ជួនកាលវាគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម " ។ គាត់ក៏អាចនិយាយថា "ជួនកាលវាជាលិខិតមួយ" ។
ប៉ុន្តែកញ្ចប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់រាបទាបប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ស្វាហាប់ពីសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ច្រើនដែលមនុស្សទទួលបានរាល់ថ្ងៃ។ ពួកគេត្រូវបានបុកជាមួយអ៊ីម៉ែលអត្ថបទឧបករណ៍ទូរគមនាគមន៍បដាការផ្សព្វផ្សាយទ័ពព្រៃចំណុចផ្សព្វផ្សាយទូរទស្សន៍ការផ្សព្វផ្សាយតាមវិទ្យុនិងច្រើនទៀត។ តើមាននរណាម្នាក់ពិតជាមានពេលវេលាដើម្បីបើកអ៊ីម៉ែលដោយគ្រាន់តែអានអក្សរនោះទេ?
វាជាការងាយស្រួលក្នុងការគិតថានៅថ្ងៃនិងអាយុនៃស្មាតហ្វូនការពេញចិត្តភ្លាមៗនិងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលមានពហុប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលិខិតសំបុត្រដោយផ្ទាល់រាបទាបមិនមែនជារឿងអស្ចារ្យឬសប្បាយនោះទេ។ ល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីផ្ញើខិត្តប័ណ្ណ jazzy និង freebie lame មួយចំនួន។ ប៉ុន្តែការមិនអើពើនឹងសំបុត្រអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់គឺការត្រលប់មកវិញនូវវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីដែលបានសាកល្បងនិងសាកល្បងបំផុតដើម្បីភ្ជាប់អ្នកប្រើប្រាស់និងទទួលបានលទ្ធផល។ វាសំខាន់ហើយមានប្រសិទ្ធិភាពមិនគួរអោយជឿនៅពេលដែលបានសរសេរយ៉ាងល្អ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវប្រាកដថាអ្នកផ្ដល់ឱ្យវានូវឱកាសប្រយុទ្ធគ្នាមួយដោយបង្កើតកញ្ចប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់ដែលស្រែកឱ្យគេបើកនិងស៊ើបអង្កេត។
ធ្វើដូចនោះហើយលិខិតនេះគឺជាគន្លឹះនៃការផ្លាស់ប្តូរការលក់។
លិខិតសំបុត្រដោយផ្ទាល់ - តើអ្នកចាប់ផ្តើមពីណា?
ដូចដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងកថាខណ្ឌមុនប្រសិនបើអ្នកបង្កើតកញ្ចប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់ល្អអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមសន្ទនារួចហើយនៅលើស្រោមសំបុត្រ។
លិខិតនេះត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការសន្ទនានោះហើយរៀបរាប់ឱ្យបានល្អិតល្អន់ក្នុងរបៀបដែលមានការទាក់ទាញនិងការបញ្ចុះបញ្ចូល។
វាជាអ្នកលក់របស់កញ្ចប់។ អ្វីផ្សេងទៀតគឺការស្លៀកពាក់បង្អួចយ៉ាងល្អិតល្អន់។
ចូរគិតពីវាតាមវិធីនេះ។ ប្រសិនបើ លោក Don Draper របស់ Mad Men ជា ផ្នែកមួយនៃកញ្ចប់អ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់លោកនឹងមិនមែនជាកូនសៀវភៅឬប្រអប់នោះទេ។ គាត់នឹងមិនមែនជាគំរូនៃផលិតផលនោះទេហើយគាត់នឹងមិនមែនជាអ្នករកលុយទេ។ Don Draper នឹងក្លាយជាលិខិត។ គាត់នឹងលក់ឋាននរកចេញពីផលិតផលឬសេវាកម្មដោយប្រើពាក្យដែលមានអំណាចនិងសម្លេងនៃសម្លេងដែលស្របនឹងម៉ាក។ គាត់ចង់និយាយពីអ្នកពីឃ្លាបើករហូតដល់ការចុះហត្ថលេខាចុងក្រោយឬ PS គាត់ចង់ចូលរួមជាមួយអ្នកក្នុងរបៀបមួយដែលអ្នកងក់ក្បាលក្បាលហើយគិតអំពីវិធីដើម្បីបង់ថ្លៃផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីដ៏អស្ចារ្យនេះ។ គាត់ចង់ល្បួងអ្នក។
បន្ទាប់មកទៀតវាងាយស្រួលនិយាយទាំងអស់។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៅពេលអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលក្រដាសក្រដាសទទេវាអាចជាកិច្ចការដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចមួយដើម្បីបំពេញវាជាមួយប្រភេទភាសាដែលនឹងទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទឬគេហទំព័រដែលជន់លិចដោយការបញ្ជាទិញ។
ប៉ុន្តែសន្លឹកក្រដាសទទេតំណាងឱ្យលទ្ធភាពគ្មានព្រំដែន។ នេះគឺជាឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីនិយាយដោយបើកចំហនិងបញ្ចុះបញ្ចូលដល់អតិថិជន។ ការពិតគឺមនុស្សអានអក្សរដំបូង។ វាជាទម្លាប់ពិបាកក្នុងការបំបែកនៅពេលនរណាម្នាក់ផ្ញើសំបុត្រមកអ្នកអ្នកចង់ដឹងថាហេតុអ្វីហើយសំបុត្រគឺជាកន្លែងដំបូងដែលអ្នកត្រូវមើល។ ដូច្នេះសន្លឹកក្រដាសទទេនេះក៏ជាចំណុចដំបូងនៃទំនាក់ទំនងជាមួយម៉ាក។
នេះមិនមែនជាពេលវេលាដើម្បីបង្ហាញភាពឆ្លាតវៃឬទាញមនុស្សលឿននោះទេ។ វាជាការសន្ទនាមួយដែលអាចធ្វើឬបំបែកការលក់ហើយវាត្រូវការការគោរព។
កុំត្រូវបានល្បួងដើម្បីបើកជាមួយនឹងការលេងសើច, ទាត់ឬក៏ពាក្យឃោសនា។
ហើយមិនត្រូវសរសេរនៅខាងលើឬខាងក្រោមទស្សនិកជនរបស់អ្នកឡើយ។ អ្នកមិនចង់បង្ហាញវចនានុក្រមដ៏ធំធេងរបស់អ្នកហើយអ្នកមិនចង់ស្តាប់សំឡេងអ្នកដទៃទេ។ និយាយដូចមនុស្សនិយាយហើយកុំភ័យខ្លាចក្នុង ការបំពានច្បាប់វេយ្យាករណ៍ ។ អ្នកមិនត្រូវសរសេរសំបុត្រដើម្បីទទួលបានអាហារូបករណ៍ភាសាអង់គ្លេសទេអ្នកកំពុងសរសេរដើម្បីទំនាក់ទំនង។ ចង់ប្រើឃ្លាមួយពាក្យ?
ល្អ។
ប្រើពាក្យមាស - អ្នក។
មនុស្សចូលចិត្តស្តាប់អំពីខ្លួនឯង។ លិខិតនេះគឺជាផ្នែកជិតស្និទ្ធបំផុតនៃការសន្ទនាគ្នាដូច្នេះចូរក្រោកឡើងហើយប្រាប់ពីលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនហើយប្រាប់ពួកគេថាហេតុអ្វីវាសំខាន់ចំពោះពួកគេ។ ចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីខ្លួនអ្នកខ្លាំងពេកហើយពួកគេនឹងបិទ។ ប្រើអ្នក ហើយវាជាត្រចៀកទាំងអស់។
ប្រាប់ពួកគេពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មនេះធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវអនាគតនៃជីវិត។ "អ្នកនឹងកាប់ស្មៅនៅពាក់កណ្តាលពេលហើយដោយគ្មានស្តង់ណាមួយ។ " "អ្នកនឹងបង្កើតយ៉ាងហោចណាស់ 100 ដុល្លារដោយបើកគណនីនេះ។ " អ្នកនឹងឃើញលទ្ធផលភ្លាមៗហើយអ្នកនឹងមានស្បែកដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកធ្លាប់មាន។
វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការបើកយ៉ាងខ្លាំង។ នេះខុសគ្នាអាស្រ័យលើទស្សនិកជននិងផលិតផលឬសេវាកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរកលុយមួយដែលមានន័យថាអ្នកមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលទេអ្នកត្រូវតែធ្វើឱ្យពួកគេឆាប់ភ្ជាប់ជាមួយបញ្ហាឬស្ថានភាព។
ប្រសិនបើវាជាការរក្សាទុកឬពួកគេបានទិញពីអ្នកកាលពីអតីតកាលបន្ទាប់មកបង្កើតទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវចំណាយពេលយូរពេកក្នុងការសរសេរបទចម្រៀងអំពីសម័យកាលចាស់ៗឡើយ។
កុំខ្លាចសរសេរច្រើនជាងមួយទំព័រ។
កាលពីពេលថ្មីៗនេះមនុស្សម្នាក់បាននិយាយថាច្បាប់ចម្លងល្អគួរមានប្រវែងវែងដូចសំពត់វែងល្មមអាចគ្របដណ្តប់បានគ្រប់ៗគ្នាប៉ុន្តែខ្លីពេកដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
ល្អវាល្អសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្តែសម្រាប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់អ្នកចង់ឱ្យវាមានអាយុកាលយូរដើម្បីឱ្យមានការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចធ្វើអាគុយម៉ង់របស់អ្នកក្នុងទំព័រមួយកុំកាត់បន្ថយវាហើយសង្ឃឹមថាខិត្តប័ណ្ណនោះនឹងកើនឡើង។ លិខិតនេះតែងតែធ្វើការលើកធ្ងន់, សៀវភៅនេះគឺគ្រាន់តែជាបន្ទប់តាំងបង្ហាញ។ សូមឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍នឹងខិត្តប័ណ្ណនេះប៉ុន្តែសូមឱ្យពួកគេទូរស័ព្ទហៅ (ឬបើកមើលគេហទំព័រ) ជាមួយលិខិតនោះ។
លិខិតរបស់អ្នកគួរតែបង្កើតឱ្យមានការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព។
ពីកន្លែងបើកបររបស់អ្នកបង្កើតករណីសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមិនជ្រាបទឹក។ ធ្វើវានៅក្នុងជំហាននិងយឺតប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ថាបង្កើតលិខិតហូរដែលនាំផ្លូវទៅ CTA នេះ។ សូមយកការបំផុសគំនិតចេញពីសុន្ទរកថាដ៏អប្រិយដោយអាឡិបាល់ដិននៅក្នុងហ្គេនម៉ារីហ្គែនរ៉ូស - អេឌីអេអេ ។ ទទួលយកការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេនៅក្នុងបន្ទាត់បើកចំហឬពីរ, បង្កើតការចាប់អារម្មណ៍, ឱ្យពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តហើយបន្ទាប់មកធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេក្នុងការសម្រេចចិត្តនោះ។
- យកចិត្តទុកដាក់
- ការប្រាក់
- ការសម្រេចចិត្ត
- សកម្មភាព
ធ្វើឱ្យអក្សរហុចតេស្តរហ័ស - វិភាគ
វាត្រូវបានគេនិយាយថាមិនថាអ្វីដែលត្រូវបានសរសេរអតិថិជននឹងវិភាគវាយ៉ាងឆាប់រហ័សពីកំពូលទៅកន្ទុយដើម្បីយកព័ត៌មានដែលពាក់ព័ន្ធនិងមើលថាតើវាមានតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេ។ អ្នកធ្វើវាដោយខ្លួនឯងហើយអ្នកប្រាកដជាបានស្កេនអត្ថបទនេះហើយរំលងផ្នែកខ្លះ។
ក្បាលរងរបស់អ្នក, PS, និងចំណងជើងសំខាន់នឹងធ្វើការនេះសម្រាប់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចចាប់យកពួកវានៅលើការស្កេននោះទេពួកគេនឹងមិនខ្វល់នឹងសំបុត្រពេញលេញទេ។ ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យផ្នែកពាក់ព័ន្ធទាំងនោះច្រៀងហើយអនាគតនឹងអាចអានបានទាំងអស់។ ឬគ្រប់គ្រាន់នៃពួកគេដើម្បីទទួលបានគំនិតនិងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
ប្រាប់ពួកគេពីអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេធ្វើ
ស្នើសុំលក់ដោយភាពរអ៊ូរទាំជាចាំបាច់។ នេះមិនមែនជាផ្ទាំងប៉ាណូទេហើយសំបុត្រដោយផ្ទាល់មិនមាននៅក្នុងការយល់ដឹងអំពីម៉ាកនោះទេ។ កញ្ចប់និងលិខិតនោះមានការងារត្រូវធ្វើ។ កញ្ចប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់គឺអំពី ROI ។ ឱ្យពួកគេចុះហត្ថលេខានៅលើបន្ទាត់ដែលមានចំនុច។ ប្រសិនបើអ្នកមានលេខទូរស័ព្ទសូមសួរពួកគេឱ្យហៅទូរស័ព្ទ។ ប្រសិនបើមានគេហទំព័រសូមប្រាប់ពួកគេឱ្យមកមើលវា។ និងមានអារម្មណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីប្រើអារម្មណ៍នៃភាពបន្ទាន់មួយ, រួមបញ្ចូលទាំងការផ្តល់ជូនពិសេសមានពេលវេលា។ ពួកគេធ្វើការ ។
នេះគឺជាការយល់ដឹងដ៏ខ្លីមួយអំពីការសរសេរសំបុត្រដោយផ្ទាល់។ សម្រាប់ដំបូន្មានបន្ថែមទៀតលើប្រធានបទសូមអានការងាររបស់លោក Steve Harrison ។ គាត់គឺជាអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយសំបុត្រដ៏ល្អបំផុតមួយនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ឧទាហរណ៏នៃការងាររបស់គាត់អាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយចុងក្រោយបំផុតនៃ D & AD ចម្លងសៀវភៅ ហើយនៅក្នុងសៀវភៅដ៏ល្អរបស់គាត់ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើបានល្អប្រសើរការងារការងារ ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបានច្បាប់ចម្លងមួយទោះជាតម្លៃក៏ដោយ។ វាជាសៀវភៅដ៏ល្អបំផុតមួយដែលការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចជាកម្មសិទ្ធិរបស់។ លោកស្ទីវក៏បានសរសេរសៀវភៅដ៏អស្ចារ្យមួយនៅលើសិល្បៈនៃការសរសេរចំលងដែលត្រូវបានគេហៅថារបៀបសរសេរសំណៅចម្លង។ គ្របដណ្ដប់ស្បែកពីកំណត់ហេតុបណ្ដាញទៅផ្ទាំងប៉ាណូនិងអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅចន្លោះនោះវាមានតម្លៃសមរម្យនិងមានតម្លៃសមរម្យសម្រាប់ពេលវេលារបស់អ្នក។