ការយកចិត្តទុកដាក់ចំណាប់អារម្មណ៍បំណងប្រាថ្នា
អក្សរកាត់ AIDA តំណាងឱ្យការយកចិត្តទុកដាក់ចំណាប់អារម្មណ៍បំណងប្រាថ្នា (ឬការសម្រេចចិត្ត) សកម្មភាពហើយវាគឺជាគោលការណ៍គ្រឹះនៃការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនើបបំផុត។ ជាការពិតវាត្រូវបានគេនិយាយថាជាញឹកញាប់ថាប្រសិនបើទីផ្សារឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកកំពុងបាត់ខ្លួនគ្រាន់តែជាជំហានមួយក្នុងចំណោមបួនជំហាននៃ AIDA វានឹងបរាជ័យ។ ហើយវានឹងបរាជ័យយ៉ាងខ្លាំង។
ឥឡូវនេះខណៈពេលដែលការព្រមាននោះមិនត្រឹមត្រូវពិតប្រាកដនោះទេ (យុទ្ធនាការយីហោឬការយល់ដឹងមិនចាំបាច់ត្រូវការសកម្មភាពនៅក្នុងន័យនៃពាក្យនោះទេ) អ្នកត្រូវដឹងអំពី AIDA ហើយប្រើវានៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន។
វាជាច្បាប់មួយដែលអ្នកត្រូវរៀនឱ្យបានច្បាស់មុនពេលដែលអ្នកអាចបំបែកវាបាន។ ដូច្នេះចូរយើងជ្រមុជចូលទៅក្នុងចំនុចសំខាន់នៃទីផ្សារនិងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនើប ... ម៉ូដែល AIDA ។
ដែលជាកន្លែងដែល AIDA មកពី
ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាឡឺម៉ង់និងអ្នកត្រួសត្រាយអេលីយ៉ា។ ផ្លូវ Elmo Lewis ដែលជារឿងព្រេងមួយដែលត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងសាលផ្សព្វផ្សាយនៃកិត្តិនាមនៅឆ្នាំ 1951 បានបង្កើតឃ្លានិងវិធីសាស្រ្ត។ វាបានចាប់ផ្តើមត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងឆ្នាំ 1899 នៅពេលដែលលោក Lewis និយាយអំពី "ចាប់ភ្នែកអ្នកអានដើម្បីប្រាប់គាត់ដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់គាត់" ។ នៅឆ្នាំ 1909 ដែលបានវិវត្តជាច្រើនដងបានក្លាយទៅជា "ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ភ្ញាក់ផ្អើលការបញ្ចុះបញ្ចូលនិងបញ្ចុះបញ្ចូល" ។ វាមិនឆ្ងាយពីគំរូ AIDA ដែលត្រូវបានប្រើនៅទូទាំងពិភពលោកទេ។
យកចិត្តទុកដាក់
ត្រូវបានគេហៅផងដែរថា "ការយល់ដឹង" នេះគឺជាផ្នែកដែលជារឿយៗត្រូវបានមើលរំលងដោយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនសព្វថ្ងៃ។ វាត្រូវបានគេសន្មត់ថាមនុស្សនឹងរកឃើញផលិតផលឬសេវាកម្មដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ដូចម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែរប៉ុន្តែវាកម្រណាស់។ គួរឱ្យស្តាយណាស់, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនបានលោតត្រង់ទៅការប្រាក់, ហើយដូច្នេះការឆ្លងកាត់យកចិត្តទុកដាក់, ថាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវវិនាសទៅនឹងបរាជ័យ។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចឆ្លុះបញ្ចាំងឱ្យបានល្អដូចអ្នកចង់បានបើគ្មានអ្នកណាម្នាក់ឃើញវាតើចំណុចអ្វី?
ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតត្រូវបានគេហៅថាការរំខាន។ នេះគឺជាបច្ចេកទេសមួយដែលព្យាករណ៍ថាអ្នកប្រើប្រាស់នឹងយកចិត្តទុកដាក់។ វាអាចត្រូវបានធ្វើក្នុងវិធីជាច្រើនរួមមាន:
- ទីតាំង: ការដាក់ពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្ថានភាពដែលមិនបានរំពឹងទុក។ ជារឿយៗនេះត្រូវបានគេហៅថាប្រព័ន្ធឃោសនារឺព័ទ្ធជុំវិញ។
- កត្តាអាប់អួ: ការទទួលយកមនុស្សឱ្យយកចិត្តទុកដាក់អាចធ្វើបានយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយនឹងការឆក់។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើក្នុងវិធីជាច្រើន, ជារឿងធម្មតាណាស់ជារូបភាពដែលបង្កហេតុផ្លូវភេទ។ ជាការពិតណាស់, អ្វីដែលអ្នកធ្វើគួរតែត្រូវបានចងទៅនឹងផលិតផលនៅក្នុងវិធីមួយចំនួន។
- ការធ្វើបដិរូបកម្ម: វាពិបាកនឹងមិនអើពើនឹងអ្វីមួយប្រសិនបើវាមានបំណងអ្នក។ នេះមិនយូរទៀតទេជាមួយនឹងសំបុត្រដោយផ្ទាល់ព្រោះវាត្រូវបានគេធ្វើបដិរូបកម្ម។ ប៉ុន្តែសូមស្រមៃមើលកាសែតនិងការមើលឃើញឈ្មោះរបស់អ្នកនៅក្នុងចំណងជើង។ តើអ្នកនឹងអានទេ?
ការប្រាក់
នៅពេលដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍អ្នកត្រូវតែរក្សាវា។ នេះគឺជាការពិបាកជាងជំហានទីមួយជាពិសេសប្រសិនបើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងការចាប់ផ្តើម (គិតអំពីការធានារ៉ាប់រងឬផលិតផលធនាគារ) ។
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានគ្រប់គ្រងរឿងនេះយ៉ាងល្អដោយទទួលបានព័ត៌មាននៅក្នុងវិធីកម្សាន្តនិងគួរឱ្យចងចាំមួយ។ Geico ពាណិជ្ជកម្មធ្វើរឿងនេះបានយ៉ាងល្អជាមួយ Geico Gecko និង Cavemen ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយបន្ថែមតោននៃបុគ្គលិកលក្ខណៈទៅបញ្ហាប្រធានបទស្ងួតបើមិនដូច្នេះទេ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងសរសេរ សំបុត្រដោយផ្ទាល់ មិនត្រូវឱ្យអ្នកអានមានអត្ថបទធ្ងន់ ៗ រាប់សិបទេ។ ទុកឱ្យវាភ្លឺងាយស្រួលអាននិងបំបែកព័ត៌មានជាមួយចំណងជើងរងនិងរូបភាពមិនប្រក្រតី។ នេះមិនគួរជាការខិតខំប្រឹងប្រែង, បន្ទាប់ពីទាំងអស់, អ្នកកំពុងយកឡើងពេលវេលាដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នករំពឹងទុករបស់អ្នក។
បំណងប្រាថ្នា
អ្នកបានចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេហើយអ្នកបានរក្សាទុកវា។ ឥឡូវនេះវាជាការងាររបស់អ្នកដើម្បីបង្កើតបំណងប្រាថ្នា។ អ្នកត្រូវតែបង្វែររឿងដែលអ្នកបានប្រាប់ទៅក្នុងមួយដែលមិនត្រឹមតែពាក់ព័ន្ធខ្លាំងទៅនឹងការរំពឹងទុកនោះទេប៉ុន្តែក៏មិនអាចទ្រាំទ្របាន។ Infomercials ពិតជាធ្វើការនេះយ៉ាងល្អដោយបង្ហាញផលិតផលនៅក្នុងស្ថានភាពផ្សេងគ្នារាប់សិប។
វាពិតជាខ្ទះចៀនដ៏ល្អមែនប៉ុន្តែតើអ្នកដឹងទេថាវាអាចចម្អិនសាច់មាន់ឆៅនិងធ្វើនៅពេលតែមួយដែរ? ហើយវាក៏អាចធ្វើឱ្យបង្អែមផងដែរហើយវាងាយស្រួលក្នុងការសម្អាតនិងមិនប្រើកន្លែងទំនេរទេ»។ អ្នករក្សាស្រទាប់លើអង្គហេតុដោយលាយបញ្ចូលតួអង្គនិងការបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លះរហូតទាល់តែអ្នកមើលឬអ្នកអានមានសេចក្តីសន្និដ្ឋានតែមួយគត់ថា "រឿងនេះគឺពិតជាសម្រាប់ខ្ញុំ! តាមការពិតខ្ញុំពិតជាភ្ញាក់ផ្អើលណាស់ដែលខ្ញុំអាចរស់នៅដោយគ្មានវាសម្រាប់ដូច្នេះ។ យូរ! "
នៅក្នុងឈុតឆាកកិត្តិយស Glengarry Glenn Ross ដែលបង្ហាញពី Alec Baldwin (នៅល្អបំផុតរបស់គាត់) ជំហាននេះត្រូវបានគេហៅថាការសម្រេចចិត្ត។
វាក៏ពាក់ព័ន្ធផងដែរប៉ុន្តែត្រូវធ្វើជំហានបន្ថែមទៀតដើម្បីសន្មតបំណងប្រាថ្នាត្រូវបានបំពេញហើយការសម្រេចចិត្តទិញត្រូវបានឈានដល់ (ឬមិនបានទេប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការងារលក់មិនល្អ) ។
សកម្មភាព
ប្រសិនបើអ្នកប្រើនៅតែស្ថិតនៅជាមួយអ្នកនៅចំណុចនេះអ្នកមានការងារមួយដែលអ្នកត្រូវធ្វើ។ វាគឺជាការងារសំខាន់បំផុតហើយជារឿយៗត្រូវបានសំដៅដល់ថាជា " បិទការលក់ " ។ នៅក្នុងសាលសវនាការនេះគឺជាការបង្គាប់ចុងក្រោយពីមេធាវី។ គាត់ឬនាងបានដាក់សំណុំរឿងរួចហើយឥឡូវនេះវាដល់ពេលហើយដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងហើយបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យយល់ស្របជាមួយអាគុយម៉ង់របស់ពួកគេ។
ដូចគ្នានឹងការលក់ផលិតផលដែរ។ ហើយជាថ្មីម្តងទៀត infomercials ធ្វើនេះបានយ៉ាងល្អ (ទោះបីជាវាជាប្រេងឆៅដើម្បីនិយាយយ៉ាងហោចណាស់) ។ បន្ទាប់ពីបង្ហាញផលិតផលនិងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកថាអ្នកត្រូវការវាពួកគេបិទការលក់ដោយផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យ។ នេះគឺជាការ ហៅទូរស័ព្ទទៅសកម្មភាព (CTA) ។ ពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមចេញជាមួយនឹងតម្លៃខ្ពស់, កាត់វាចុះម្តងហើយម្តងទៀតរហូតដល់វាជាទីបីនៃតម្លៃដើមហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកិច្ចព្រមព្រៀងពីរសម្រាប់មួយនិងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ។ អ្នកកំពុងទទួលការគាំទ្រជាផ្លូវការនៅចំណុចនោះ។
អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវច្បាស់នោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យសកម្មភាពនេះត្រូវបានធ្វើឱ្យការហៅទូរស័ព្ទឬទស្សនាគេហទំព័រ, ធ្វើដូចនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេទៅបន្ទប់តាំងបង្ហាញសម្រាប់ការធ្វើតេស្តមួយរកវិធីដើម្បីយកវាចេញពីកៅអីរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកបរាជ័យក្នុងជំហានទីបួនប្រសិនបើពួកគេមិនចាត់វិធានការនោះយ៉ាងហោចណាស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់ចង់ចាកចេញពីចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែងនិងវិជ្ជមានអំពីផលិតផលរបស់អ្នក។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យជាមួយនឹងជំហានបីដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។
បិទការគិត
ឥឡូវអ្នកដឹងពីអ្វីដែល AIDA គឺនិងរបៀបអនុវត្តវាអ្នកប្រហែលជានៅឆ្ងល់ថាតើវាត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងទីផ្សារការផ្សព្វផ្សាយនិងការរចនា។ ជាសំណាងល្អឧស្សាហកម្មនេះពោរពេញដោយឧទាហរណ៏ព្រោះវាជាផ្នែកមួយនៃមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃយាននេះ។
នៅពេលនិយាយអំពីការរចនាប័ណ្ណប្រកាសឧទាហរណ៍ស្ទើរតែគ្រប់ផ្ទាំងរូបភាពខ្សែភាពយន្តដែលអ្នកធ្លាប់បានឃើញគឺស្របតាម AIDA ។ វាត្រូវតែ។ គោលបំណងតែមួយគត់របស់ប៉ុស្តិ៍ខ្សែភាពយន្តគឺដើម្បីយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកញ៉ាំអ្នកជាមួយនឹងបំណងចង់មើលខ្សែភាពយន្តហើយបន្ទាប់មកទៅទិញសំបុត្រ។ ឧទាហរណ៍ផ្សេងទៀតនៃប័ណ្ណប្រកាសដែលប្រើ AIDA អាចរកបាននៅទីនេះ។
សំបុត្រដោយផ្ទាល់គឺជាអ្នកគាំទ្រដ៏ធំមួយទៀតរបស់ AIDA ហើយជាមួយនឹងហេតុផលដ៏ល្អ។ កញ្ចប់សំបុត្រដោយផ្ទាល់ត្រូវឆ្លងកាត់ជំហានទាំងបួនប្រសិនបើវាជោគជ័យ។ ប្រសិនបើវាបរាជ័យក្នុងការចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក (តាមរបៀបត្រឹមត្រូវ) វានឹងត្រូវបោះចោលក្នុងធុងសំរាម។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែបន្ទាប់ពីអ្នកបានកត់សម្គាល់វាក៏ត្រូវអញ្ជើញអ្នកនៅខាងក្នុងឱ្យអ្នកអានជួយអ្នកឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនហើយជាការពិតអ្នកត្រូវហៅទូរស័ព្ទចុចឬទិញ។
សូម្បីតែអ៊ីម៉ែលដ៏រាបទាបក៏មានបញ្ហាដូចគ្នាដែរហើយ AIDA គឺជាដំណោះស្រាយ។ បន្ទាត់ប្រធានបទនឹងចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក។ ខ្លឹមសារនៃអ៊ីម៉ែលនឹងបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកនិងញុះញង់បំណងប្រាថ្នា។ ហើយសកម្មភាពចុងក្រោយគួរតែជាការចុចធម្មតា។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ឃើញឧទាហរណ៍មួយដែលនឹងនៅជាមួយអ្នកយូរហើយបន្ទាប់ពីអានអត្ថបទនេះអ្នកត្រូវមើលឈុតឆាកមិនគួរឱ្យជឿនេះពីភាពយន្ត Glengarry Glen Ross ។ Alec Baldwin មានពេលតែពីរបីនាទីប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែការប្រើប្រាស់ AIDA របស់គាត់គឺមិនអាចប្រៀបធៀបបានទេ។ ឥឡូវនេះចូរទៅហើយធ្វើដូចគ្នាដែរ។