តើពាក្យលក់អេដស៍មានន័យដូចម្តេច?

AIDA គឺជាអក្សរកាត់មួយដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុង 1898 ដោយការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាអ្នកត្រួសត្រាយអ៊ីផ្លូវអេលម៉ូល្វីស។ វាពិពណ៌នាអំពីជំហ៊ានដែលអតិថិជនអនាគតរំពឹងទុកមុននឹងទិញផលិតផលឬសេវាកម្ម។ អក្សរកាត់តំណាងអោយការយកចិត្តទុកដាក់ចំណាប់អារម្មណ៍បំណងប្រាថ្នានិងសកម្មភាព។ ម៉ូដែល AIDA ត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងទីផ្សារនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីពណ៌នាពីដំណាក់កាលឬដំណាក់កាលដែលកើតឡើងពីពេលដំបូងដែលអ្នកប្រើដឹងអំពីផលិតផលឬម៉ាកមួយនៅពេលដែលការទិញត្រូវបានធ្វើឡើង។

ហេតុអ្វីគំរូម៉ូឌែលរបស់អេឌីអេមានសារៈសំខាន់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ដោយសារអតិថិជនជាច្រើនយល់ដឹងអំពីម៉ាកតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬការប្រាស្រ័យទាក់ទងទីផ្សារម៉ូដែល AIDA ជួយពន្យល់ពីរបៀបដែលសារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារបានចូលរួមនិងជាប់ទាក់ទងដល់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងជម្រើសម៉ាក។ ជាទូទៅគំរូ AIDA ស្នើថាសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាំបាច់ត្រូវបំពេញភារកិច្ចមួយចំនួនដើម្បីជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈជំហានជាបន្តបន្ទាប់ពីការយល់ដឹងពីម៉ាកទៅកាន់សកម្មភាព (ឧទាហរណ៍ការទិញនិងការប្រើប្រាស់) ។ ម៉ូដែល AIDA គឺជាម៉ូដែលបំរើការងារវែងបំផុតមួយដែលត្រូវបានប្រើក្នុងការផ្សព្វផ្សាយក្នុងផ្នែកធំព្រោះនៅពេលដែលពិភពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានផ្លាស់ប្តូរធម្មជាតិរបស់មនុស្សមិនមាន។

យកចិត្តទុកដាក់

ដំណាក់កាលដំបូងនៃដំណើរការទិញគឺធ្វើឱ្យអតិថិជនមានការយល់ដឹងអំពីផលិតផល។ ការងាររបស់អ្នកលក់គឺដើម្បីចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកអានឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចរក្សាការរំពឹងទុកដែលមានរយៈពេលយូរគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ។

កំណែខ្លះនៃ AIDA សំដៅលើដំណាក់ទី 1 ជា "ការយល់ដឹង" ដែលមានន័យថាការរំពឹងទុកដឹងពីជម្រើស។ នេះគឺជាឆាកដែលអ្នកនឹងរកឃើញការរំពឹងទុកច្រើនបំផុតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងប្រសិនបើអ្នក ត្រជាក់ហៅ ពួកគេ។

ការប្រាក់

ដើម្បីបង្កើនការរំពឹងទុករហូតដល់ដំណាក់កាលទីពីរអ្នកត្រូវតែអភិវឌ្ឍការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញសក្តានុពលក្នុងផលិតផលឬសេវាកម្ម។

នេះគឺជាធម្មតាដែល ឃ្លាអត្ថប្រយោជន៍ មកយ៉ាងខ្លាំងចូលទៅក្នុងការលេង។ អ្នកធ្វើទីផ្សារជាច្រើនបានប្រើការនិទានរឿងដោយជោគជ័យក្នុងវិធីផ្ញើសំបុត្រដោយផ្ទាល់របស់ពួកគេដើម្បីទទួលបាននូវទស្សនវិស័យរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍គ្រប់យ៉ាងជាទូទៅអ្នកអាចទទួលបាននូវការរំពឹងទុកដើម្បីធ្វើការណាត់ជួបមួយដែលនៅពេលនោះអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរអនាគតក្នុងដំណើរការលក់។

បំណងប្រាថ្នា

នៅក្នុងដំណាក់កាលទីបីនៃ AIDA អ្នករំពឹងទុកដឹងថាផលិតផលឬសេវាកម្មគឺសមល្អហើយនឹងជួយពួកគេតាមវិធីណាមួយ។ អ្នកលក់អាចនាំមកនូវទស្សនវិស័យដល់ចំណុចនេះដោយការផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ទូទៅដល់ផលប្រយោជន៍ជាក់លាក់។ ជាញឹកញាប់នេះរួមបញ្ចូលទាំងការប្រើព័ត៌មានដែលបានលុបចោលក្នុងអំឡុងពេលដំណាក់កាលដំបូងដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែលម្អទីលានលក់។ រក្សាទុកក្នុងចិត្តថាមានកម្រិតខុសគ្នានៃបំណងប្រាថ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងគ្រាន់តែមានអារម្មណ៍ថាមានតម្រូវការស្រាលសម្រាប់ផលិតផលមួយ (ឬយល់ថាវាជាការចង់បានជាជាងតម្រូវការមួយ) គាត់អាចសម្រេចចិត្តមិនទិញភ្លាមប្រសិនបើនៅ។

សកម្មភាព

ដំណាក់កាលទីបួននិងដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃ AIDA កើតឡើងនៅពេលដែលអ្នករំពឹងទុកសម្រេចចិត្តចាត់វិធានការចាំបាច់ដើម្បីក្លាយជាអតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តតាមការរំពឹងទុកតាមរយៈដំណាក់កាលដំបូងបី (និងឆ្លើយតបយ៉ាងសមរម្យទៅនឹងការជំទាស់ណាមួយ), ដំណាក់កាលនេះជាញឹកញាប់កើតឡើងដោយធម្មជាតិ។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកប្រហែលជាត្រូវជំរុញឱ្យអ្នកគាំទ្រចាត់វិធានការដោយប្រើ បច្ចេកទេសបិទ ។