ចូរនិយាយថាអ្នកកំពុងលក់វិទ្យុផ្កាយរណប។ ឧទាហរណ៍នៃលក្ខណៈពិសេសមួយអាចជាស្ថានីយរាប់ពាន់ដែលអ្នកស្តាប់អាចស្តាប់ឮមិនថាពួកគេទៅទីណា។ ប៉ុន្តែអនាគតរបស់អ្នកមិនខ្វល់ពីការពិតនោះទេ។ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់អំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលមកជាមួយមានរាប់ពាន់ស្ថានីយ៍។ មានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនដែលអ្នកអាចផ្គូរផ្គងជាមួយលក្ខណៈពិសេសនេះ។ អ្នកអាចនិយាយថា "មានរាប់ពាន់ស្ថានីយ៍ដែលអាចរកបានតាមការចុចប៊ូតុងគឺងាយស្រួលជាងវិទ្យុមូលដ្ឋាន" ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ "ភាពងាយស្រួល" គឺជាអត្ថប្រយោជន៍ពីពាក្យ។ ប៉ុន្តែអ្នកអាចនិយាយបានស្រួលថា "អ្នកនឹងមានសុវត្ថិភាពក្នុងការដឹងថាស្ថានីយសំណព្វរបស់អ្នកតែងតែមានសូម្បីតែអ្នកចេញទៅក្រៅទីក្រុង" ឬ "មានស្ថានីយទាំងអស់នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវក្តីសុខសាន្តពីព្រោះស្ថានីយ៍ត្រឹមត្រូវគឺចេញ នៅទីនោះ "ឬ" មានស្ថានីយ៍ទាំងអស់នោះជួយសន្សំប្រាក់អ្នកពីព្រោះអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ទិញចំរៀង MP3 ដែលអ្នកចូលចិត្តទេ "។
តើអ្នកដឹងពីផលប្រយោជន៍ពិតប្រាកដដែលត្រូវប្រើសំរាប់អនាគតជាក់លាក់ណាមួយ?
អ្នកសួរការរំពឹងទុក។ ផ្នែកមួយនៃ ដំណើរការគុណវុឌ្ឍិ គឺការយល់ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាននិងត្រូវការពីអ្នក។ គាត់ត្រូវតែ (ឬចង់) អ្វីមួយឬគាត់នឹងមិនចំនាយពេលដើម្បីនិយាយជាមួយអ្នកទេ។ ហើយការរំពឹងទុកមួយចំនួននឹងចេញមកហើយប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក។ ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនទៀតនឹងមិនពន្យល់អំពីការលើកទឹកចិត្តរបស់ពួកគេទេលុះត្រាតែអ្នក សួរ ។
នៅពេលដែលអ្នកមានគំនិតនៃសេចក្តីប៉ងប្រាថ្នារបស់អ្នកអ្នកអាចបំពេញតម្រូវការទាំងនោះជាមួយនឹងសេចក្តីថ្លែងការណ៍អត្ថប្រយោជន៍ដែលត្រូវគ្នា។ ឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃអត្ថប្រយោជន៍ដែលត្រូវបានគេប្រើញឹកញាប់រួមមានងាយស្រួលរក្សាទុកពេលវេលារក្សាទុកប្រាក់សុវត្ថិភាពមានកិត្យានុភាពនិងងាយស្រួលប្រើ។ ជាមួយនឹងការបំផុសគំនិតតិចតួចអ្នកអាចមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនទៀតដែលអនុវត្តចំពោះផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
សេចក្តីថ្លែងការណ៍ផលប្រយោជន៏គួរតែភ្ជាប់គម្លាតរវាងលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលរបស់អ្នកនិងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ចាប់ផ្តើមដោយការនិយាយត្រឡប់មកវិញតម្រូវការរបស់អ្នករំពឹងទុកដូចដែលអ្នកយល់ពីវា។ អ្នកអាចនិយាយអ្វីមួយដូចជា "អ្នកបានរៀបរាប់ពីមុនថាអ្នកធ្វើដំណើរច្រើនហើយខកចិត្តដែលស្ថានីយវិទ្យុរបស់អ្នកមិនមាននៅពេលដែលអ្នកចាកចេញពីទីប្រជុំជនត្រឹមត្រូវ?" បន្ទាប់មកផ្អាកហើយផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់កែឬយល់ស្របជាមួយអ្នក។ បន្ទាប់មកសន្មតថាគាត់យល់ស្របអ្នកអាចវាយគាត់ដោយនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍: "នៅពេលអ្នកចុះឈ្មោះវិទ្យុតាមផ្កាយរណបអ្នកនឹងមានសុវត្ថិភាពក្នុងការដឹងថាស្ថានីយសំណព្វរបស់អ្នកនៅតែអាចរកបាននៅពេលអ្នកចេញទៅក្រៅទីក្រុង។ "
សេចក្តីថ្លែងការណ៍អត្ថប្រយោជន៍មានប្រសិទ្ធិភាពតែបើអ្នកផ្គូផ្គងវាទៅតាមសេចក្តីត្រូវការជាក់លាក់ឬចង់បាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចំណាយពេលដើម្បីប្រមូលព័ត៌មាននោះទេអ្នកនឹងថតនៅក្នុងទីងងឹត។ ក្នុងឧទាហរណ៍ខាងលើប្រសិនបើអ្នកមិនបានសួររកការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នករំពឹងទុកនិងបានរកឃើញថាវាចង់ចូលទៅកាន់ស្ថានីយ៍គ្រប់ទីកន្លែងនោះអ្នកប្រហែលជាបានដកចេញនូវពាក្យសុំ "រក្សាទុកប្រាក់អ្នក" ជំនួសវិញ។
ហើយសេចក្តីថ្លែងការណ៍អត្ថជន៍នេះនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរការរំពឹងទុកណាមួយដែលខិតទៅជិតការទិញ។ តាមការពិតវាអាចធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែឆ្ងាយពីព្រោះអ្នកមិនអើពើនឹងតម្រូវការចម្បងរបស់គាត់។
ការរៀបចំតិចតួចមុនពេលនឹងជួយអ្នកដាក់ពង្រាយសេចក្តីអត្ថាធិប្បាយដើម្បីផលប្រយោជន៍ល្អបំផុត។ ដំបូងធ្វើបញ្ជីនៃលក្ខណៈពិសេសផលិតផលហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញបញ្ជីនៃអត្ថប្រយោជន៍មួយឬពីរសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍នីមួយៗនៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងបញ្ជីនេះនៅក្នុងដៃ, អ្នកនឹងត្រូវបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីឆ្លើយតបយ៉ាងច្បាស់ទៅនឹងតម្រូវការភាគច្រើនបំផុត '។ ជាការពិតណាស់គ្មានបញ្ជីណានឹងគ្របដណ្តប់គ្រប់ស្ថានភាពដែលអាចធ្វើបាននោះទេប៉ុន្តែអ្នកនឹងមានការឆ្លើយតបត្រឹមត្រូវដែលបានរៀបចំសម្រាប់ 95 ភាគរយនៃការរំពឹងទុកដែលអ្នកបានជួប។