លក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូច

សម្រាប់ផលិតផលនិងសេវាកម្មជាក់លាក់មួយចំនួនការរំពឹងទុកពីកន្លែងផ្អែមគឺអាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ប្រភេទនៃ ការលក់ B2B នេះ តម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តខុសគ្នាខ្លាំងពីការលក់ទៅសាជីវកម្មធំឬសម្រាប់បញ្ហានោះពីការលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចមានតំរូវការនិងដែនកំណត់របស់ពួកគេហើយប្រសិនបើអ្នកអាចកំណត់និងដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះអ្នកអាចទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងច្រើនជាមួយនឹងទីផ្សារនេះ។

តើអ្វីទៅជាអាជីវកម្មខ្នាតតូច?

រដ្ឋបាលធុរកិច្ចខ្នាតតូច (SBA) កំណត់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមួយដែលជាផលចំណេញដែលជាកម្មសិទ្ធិឯកជននិងមិនមានឥទ្ធិពលលើវិស័យរបស់ខ្លួន។

អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាទូទៅមានចំណូលក្រោម 20 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំហើយមានបុគ្គលិកតិចជាង 500 នាក់ (ពេលខ្លះតិចជាងមុន) ។ អាជីវកម្មនៃទំហំនេះជាធម្មតាមិនមានតម្រូវការឬមូលនិធិដើម្បីរក្សាអ្នកជំនាញខាងទិញលើបុគ្គលិក។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចហើយផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃថ្លៃជាងការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យវានឹងលក់ទៅឱ្យម្ចាស់អាជីវកម្មឬម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។

ដំណឹងល្អនោះគឺថាការលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចជាទូទៅមានន័យថាវដ្តនៃការលក់កាន់តែខ្លីដែលផ្ទុយនឹងអតិថិជនអាជីវកម្មធំ ៗ ព្រោះអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ឆ្លងកាត់ដំណើរការនៃការអនុម័តយល់ឃើញយូរអង្វែងនិងមានការចូលរួមទេ។ ជាការពិតអ្នកមានឱកាសល្អក្នុងការបិទការលក់នៅក្នុងកិច្ចប្រជុំលើកដំបូង។ នៅពេលអ្នកដោះស្រាយដោយផ្ទាល់ជាមួយម្ចាស់អាជីវកម្មគាត់មិនប្រាកដថាត្រូវរង់ចាំការអនុម័តពីជាន់លើនោះទេ។

អ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត

មុនពេលដែលអ្នកជួបជាមួយអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តសូមធ្វើការស្រាវជ្រាវខ្លះៗនិងរកឃើញយ៉ាងហោចណាស់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។

គ្រាន់តែសម្លឹងមើលគេហទំព័ររបស់អ្នករំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងប្រាប់អ្នកថាតើអ្នកជាម្ចាស់តើរយៈពេលយូរអង្វែងក្នុងការរកស៊ីមិនថាអ្នកជាម្ចាស់នាពេលបច្ចុប្បន្នបានបង្កើតក្រុមហ៊ុនឬទិញវាពីនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតតើជោគជ័យដ៏ធំធេងរបស់ពួកគេនិងអ្វីផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះថែមទាំងរាយនាមអតិថិជនសំខាន់ៗរបស់ពួកគេដែលអាចមានប្រយោជន៍យ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់បទបង្ហាញលក់របស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកនិយាយក្នុងអំឡុងពេលណាត់ជួបតើផលិតផលរបស់អ្នកមានប្រយោជន៍ក្នុងការលក់នាពេលអនាគតទៅក្រុមហ៊ុន X ហើយអាចបម្រុងទុកវាជាមួយឧទាហរណ៏មួយឬពីរ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង ។

ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីស្ថិតិគួរឱ្យសង្វេគជុំវិញអត្រាកំណើននៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច។ គ្មានបញ្ហាថាតើពួកគេទទួលជោគជ័យប៉ុណ្ណានោះទេពួកគេដឹងថាគ្មានសំណាញ់សុវត្ថិភាពហើយឆ្នាំមួយដែលអាក្រក់អាចលុបចោល។ ជាលទ្ធផលការបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីបង្កើនភាពសុខសាន្ដនៃចិត្តគំនិតរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្មជារឿយៗជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។ ការសន្សំប្រាក់ក៏ជាអត្ថប្រយោជន៍មានប្រយោជន៍ផងដែរចាប់តាំងពីមានក្រុមហ៊ុនតូចៗជាច្រើនមានប្រាក់ចំណេញតិចតួចសម្រាប់កំហុសខាងហិរញ្ញវត្ថុ។

ម្ចាស់ទាំងនេះជាទូទៅចង់ពង្រីកមុខជំនួញរបស់ខ្លួនតាមមធ្យោបាយមួយក្នុងចំណោមពីរយ៉ាង: ពង្រីកវារហូតដល់វាក្លាយជាអ្នកដើរតួសំខាន់ក្នុងឧស្សាហកម្មឬដើម្បីទាក់ទាញក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ដែលនឹងទិញក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្លួន។ មុនពេលធ្វើបទបង្ហាញចូរស្វែងរកវិធីណាដែលអ្នករំពឹងទុកហើយបន្ទាប់មកដាក់ផលិតផលរបស់អ្នកជាឧបករណ៍ដើម្បីជួយគាត់ឱ្យសម្រេចបាននូវគោលបំណងនោះ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់កម្មវិធីគណនេយ្យ, សមត្ថភាពក្នុងការផលិតរបាយការណ៍បានឆាប់រហ័សនឹងមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនឹងមានប្រយោជន៍ច្រើនក្នុងអំឡុងពេលការលក់ក្រុមហ៊ុនឬការច្របាច់បញ្ចូលគ្នា។ របាយការណ៍បែបនេះក៏ជួយក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងរីកចម្រើនកំណត់ពីចំណុចខ្លាំងឬភាពទន់ខ្សោយនិងដឹកនាំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្ម។

ភាពស្រស់ស្អាតនៃការដាក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅក្នុងគោលដៅរយៈពេលវែងរបស់គាត់គឺថាវានឹងធ្វើឱ្យគាត់មិនសូវផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្តល់សេវាកម្មនៅពេលក្រោយ។ អ្នកកំពុងបង្កើតខ្លួនឯងនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីជួយគាត់ឱ្យយកក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់ទៅកន្លែងដែលគាត់ចង់ឱ្យវាដំណើរការ។ ជាលទ្ធផលអ្នកកំពុងការពារគាត់ប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រជែងរបស់អ្នក។