ម៉ាកយីហោនិងយុទ្ធសាស្ត្រទីតាំងផ្សេងទៀតត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការងារទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគ្មានហេតុផលអ្វីដែលអ្នកលក់ដូរនៅត្រែមិនអាចពាក់ព័ន្ធនឹងជំហរបានឡើយ។ ការអភិវឌ្ឍ USP របស់អ្នកផ្ទាល់ (សំណើលក់តែមួយគត់) គឺគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកកាន់តែទាក់ទាញទៅនឹងការរំពឹងទុក។
ការកំណត់ទីតាំងផលិតផលរបស់អ្នក - និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក - នៅលើទីផ្សារមូលដ្ឋានមានន័យថាការផ្សារភ្ជាប់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងគុណនាមជាក់លាក់ (សង្ឃឹមវិជ្ជមាន) ។
នៅពេលការរំពឹងទុករកមើលឡូហ្គូរបស់អ្នកឬការដឹកជញ្ជូនតាមសាខាណាមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកអ្នកចង់ឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៏ជាក់លាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
មានចំនួនដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃគុណនាមនិងអារម្មណ៍ស្រមោលដែលអ្នកអាចព្យាយាមដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់មានទំនោរធ្លាក់ចូលទៅក្នុងមួយក្នុងចំណោមបួនប្រភេទ: លឿនជាងថោកប្រសើរជាងមុនឬខុសគ្នា។ នៅពេលអ្នកសម្រេចចិត្តថាត្រូវដាក់ផលិតផលរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចអ្នកគួរតែជ្រើសរើសប្រភេទមួយឬពីរនៃប្រភេទទាំងនេះហើយបន្ទាប់មកអ្នកអាចជ្រើសរើសជំរើសផ្សេងទៀតតាមប្រភេទដែលអ្នកជ្រើសរើស។
ការកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯងឱ្យបានល្អប្រសើរជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាទូទៅត្រូវបានសម្រេចបានល្អបំផុតតាមរយៈសេវាកម្មអតិថិជន។ យ៉ាងណាមិញក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងថាតើផលិតផលរបស់អ្នកផលិតបានល្អឬអ្វីដែលវាមាននោះទេប៉ុន្តែអ្នកអាចប្តេជ្ញាចិត្តថែរក្សាអតិថិជនរបស់អ្នកយ៉ាងល្អ។
ការកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯងដោយខ្លួនឯងជាទូទៅមានលក្ខណៈល្អប្រសើរ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្តល់កម្រិតសេវាកម្មអតិថិជនគ្មាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតទេនោះតាមនិយមន័យអ្នកមានភាពខុសគ្នានិងប្រសើរជាងមុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់ឈរចេញអ្នកនឹងត្រូវធ្វើអ្វីម្យ៉ាងដែលមិនធម្មតាឬសូម្បីតែកូនឆ្កែង។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ច្នៃប្រឌិតម្នាក់បានផ្ញើស្បែកជើងចាស់ទៅឱ្យអ្នកដែលមានចំណាំថា "គ្រាន់តែព្យាយាមយកជើងរបស់ខ្ញុំចូលទ្វារ។ " វិធីសាស្រ្តនោះអាចឬមិនអាចឱ្យអ្នកលក់បានប៉ុន្តែវានឹងកំណត់ទីតាំងអ្នកឱ្យខុសប្លែកពីគំនិតរបស់អ្នក។
ការជ្រើសរើសសង្កត់ធ្ងន់លឿនជាងមុនក៏មានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងសេវាកម្មអតិថិជននៅកម្រិតរបស់អ្នកផងដែរ។ វាបានក្លាយទៅជាការឆ្លើយតបឆ្លើយតបទៅអតិថិជនវិញក្នុងថ្ងៃតែមួយដែលពួកគេហៅទូរស័ព្ទដោះស្រាយបញ្ហាបានឆាប់រហ័សទទួលបានគ្រឿងបន្លាស់និងផលិតផលទៅកាន់អតិថិជនទាន់ពេលវេលាហើយនឹងបន្ត។ លឿនជាងនេះក៏អាចទាក់ទងទៅនឹងពេលវេលានិងពេលវេលាតិចតួចដែលអតិថិជនត្រូវចំណាយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។ ប្រសិនបើគាត់អាចដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់ជាមួយការហៅមួយទៅកាន់អ្នកវានឹងមានអារម្មណ៍ឆាប់រហ័សចំពោះគាត់សូម្បីតែវាត្រូវការពេលច្រើនថ្ងៃដើម្បីឱ្យអ្នកជួសជុលអ្វីៗទាំងអស់។
ការកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯងដោយថោកជាងគឺប្រហែលជាប្រភេទដែលមិនសូវចង់បាន។ តាមនិយមន័យអ្នកនឹងរកលុយតិចក្នុងការលក់ - ហើយប្រហែលជាលុយតិចជាង - ប្រសិនបើអ្នកកំពុង បញ្ចុះតម្លៃដែល នៅសល់និងស្ដាំ។ ប្រភេទដែលមានតម្លៃថោកជាងនេះគឺជាឧបករណ៍តែមួយគត់ដែលកាត់ចូលទៅក្នុងបន្ទាត់បាតរបស់អ្នក។
ដូច្នេះតើអ្នកដឹងថាប្រភេទណាដែលត្រូវជ្រើសរើស? ជាការប្រសើរណាស់ដែលជាវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីស្វែងរកគឺត្រូវសួរអតិថិជនរបស់អ្នក។ ទៅកាន់អតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកហើយសួរពួកគេថាហេតុអ្វីពួកគេជ្រើសរើសទិញពីអ្នកហេតុអ្វីពួកគេនៅតែជាអតិថិជនហើយអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តបំផុតនិងតិចបំផុតអំពីផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នក។ មតិយោបល់ដែលអ្នកទទួលបានគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតដ៏ច្បាស់លាស់អំពី ប្រភេទណាដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកដែលអ្នកចង់បាន។
នៅពេលអ្នកជ្រើសរើសប្រភេទណាដែលអ្នកចង់ប្រើដើម្បីដាក់ផលិតផលរបស់អ្នកកុំគិតថាអ្នកបានរៀបការជាមួយពួកគេជារៀងរហូត។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាទីតាំងរបស់អ្នកមិនដំណើរការល្អសម្រាប់អ្នកអ្នកអាចត្រឡប់ទៅក្រោយវិញនិងជ្រើសរើសប្រភេទផ្សេងៗ។ អ្នកក៏ប្រហែលជាត្រូវធ្វើការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួនផងដែរប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផលិតផលរបស់ខ្លួនឬសាររបស់វា។
តាមពិតវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរជំហររបស់ពួកគេដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៏, ដើមឡើយរបស់ McDonald បានដាក់ខ្លួនវាជាការលឿននិងមានតំលៃថោក; ទោះជាយ៉ាងណានៅក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនមួយវាត្រូវបានគេដាក់ជំនួសដោយខ្លួនឯងថាជាជម្រើសប្រសើរជាងមុន "មានសុខភាពល្អ" ។