តើអ្វីទៅជាសំណើលក់តែមួយគត់ឬ USP?

សំណើលក់តែមួយគត់ (USP) គឺជាលក្ខណៈជាក់លាក់មួយដែលធ្វើឱ្យផលិតផលមួយក្រុមហ៊ុនឬបុគ្គលឈរចេញពីការប្រកួត។ ការកំណត់ USP របស់អ្នកគឺមានប្រយោជន៍ក្នុងការលក់ស្ថានភាពសម្រាប់ហេតុផលចម្បងពីរ។ ទីមួយប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាអ្វីដែលធ្វើអោយផលិតផលឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រសើរជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនោះអ្នកនឹងមានពេលដ៏ស្វិតស្វាញក្នុងការធ្វើការយ៉ាងសប្បាយរីករាយក្នុងកំឡុងពេលលក់។ ហើយទីពីរ USP ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអនាគតរបស់អ្នកនូវហេតុផលច្បាស់លាស់ដើម្បីធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។

USP ដ៏ល្អគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការធ្វើឱ្យមាន ភាពខុសគ្នា ពី ផលិតផលរបស់អ្នក ពីការប្រកួត។ ចក្ខុវិស័យជាច្រើនមិនឃើញភាពខុសប្លែកគ្នាច្រើនរវាងផលិតផលផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទេដូច្នេះពួកគេនឹងជ្រើសរើសយកមួយណាដើម្បីទិញដោយផ្អែកលើតម្លៃមិនមែនជាស្ថានភាពល្អសម្រាប់អ្នកទេ! ការមាន USP ដ៏រឹងមាំនាំផលិតផលរបស់អ្នកចេញពីប្រភេទទំនិញនិងប្រែទៅជាអ្វីមួយដែល មានតម្លៃ លើសពីអ្វីដែលផ្តល់ជូនដោយការប្រកួត។

ការស្វែងរក USP ត្រឹមត្រូវ

USP ដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ស្ថានភាពរបស់អ្នកគឺមិនតែងតែជាក់ស្តែងទេ។ លោក Charles Revson ស្ថាបនិក Revlon បាននិយាយថា "យើងលក់ក្តីសង្ឃឹមមិនមែនការតុបតែងខ្លួនទេ" ។ នៅពេលជ្រើសរើស USP របស់អ្នកអ្នកត្រូវតែរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកឈរដើម្បីទទួលបានពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនិងផ្អែកលើ USP របស់អ្នកនៅជុំវិញនោះ។

កត្តាមួយទៀតដែលត្រូវពិចារណាគឺថា USP មិនត្រឹមតែមានលក្ខណៈពិសេសតែមួយនោះទេវាត្រូវតែមានសារៈសំខាន់និងវិជ្ជមានចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់នាឡិកាដែលជានាឡិកាធំបំផុតនៅលើទីផ្សារហើយអ្នកគ្រប់គ្នារបស់អ្នកចូលចិត្តនាឡិកាតូចជាងមុនហើយបន្ទាប់មកធ្វើឱ្យទំហំនៃនាឡិកា USP របស់អ្នកនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកមានគុណសម្បត្តិណាមួយឡើយ។

រកគុណភាពថ្មីមួយទៀត - តើនាឡិការរបស់អ្នកងាយស្រួលផ្លាស់ប្តូរជាងនាឡិកាស្រដៀងគ្នាដែរឬទេ? តើអ្នកប្រើវត្ថុធាតុដើមខ្ពស់ទេ? តើអ្នកផ្តល់នូវការធានាដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះទេ? តើដំណើរការផលិតរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តល់ជូននាឡិកាក្នុងតំលៃទាបជាងការប្រកួតប្រជែងដោយគ្មានការលះបង់គុណភាពទេ?

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនប្រើ USP សម្រាប់ពាក្យស្លោករបស់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៏, យកពាក្យស្លោករបស់ Milky Way, "ផ្អែមដែលអ្នកអាចញ៉ាំអាហាររវាងអាហារដោយគ្មានការបំផ្លាញចំណង់អាហាររបស់អ្នក។ " វាគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ធម្មតាមួយអំពីរបៀបមីកាយ៉ាមីខ្យាខុសពីស្ករគ្រាប់ដទៃទៀត: វានឹងមិនបំពេញអ្នកនិងធ្វើឱ្យរសាយអាហារពេលព្រឹករបស់អ្នក។ ពិចារណាថាពាក្យស្លោករបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកក៏មានលក្ខណៈសម្បត្តិជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ USP ដ៏ល្អដែរឬទេ។ ប្រសិនបើវាធ្វើដូច្នេះ USP របស់អ្នកមកជាមួយអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំមួយ: វាជាអ្វីដែលអតិថិជននិងទស្សនវិស័យប្រហែលជាបានឮរាប់ពាន់ដងហើយអាចអានដោយបេះដូងដូច្នេះវានឹងជាប់នឹងពួកគេ។

ក្រុមហ៊ុនខ្លះមានការលំបាកក្នុងការស្វែងរក USP ដ៏ល្អព្រោះពួកគេដឹងថា ផលិតផលរបស់ពួកគេមិនមែនសុទ្ធតែល្អបំផុត នៅក្នុងទីផ្សារនោះទេ។ អ្នកលក់ឆ្លាតអាចបង្វែរចំណុចនេះហើយចង្អុលបង្ហាញថាតើគុណវិបត្តិដែលគេដឹងថាពិតជាមានអត្ថប្រយោជន៍។ ឧទាហរណ៏បុរាណគឺក្រុមហ៊ុនជួលរថយន្ត Avis, ដែលបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្ងាយពីគូប្រជែងដ៏មានឥទ្ធិពលរបស់ខ្លួន Hertz ។ Avis បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយថ្មីមួយដែលមានមូលដ្ឋានលើពាក្យស្លោកថា "យើងមានលេខ 2 ។ យើងប្រឹងប្រែងខ្លាំងជាងមុន "ហើយបានបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនចំនួនបីដងក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែបួនឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។