របៀបលក់ផលិតផលមិនប្រក្រតី

គ្មានផលិតផលឬសេវាកម្មណាល្អឥតខ្ចោះទេ។ វាតែងតែមានតំបន់មួយឬពីរដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមិនដំណើរការក៏ដូចជាផលិតផលដែលអាចប្រៀបធៀបផ្សេងទៀត។ នេះធ្វើឱ្យវាពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់ពីព្រោះក្នុងគោលបំណងដើម្បីលក់បានល្អអ្នកត្រូវជឿជាក់លើផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងហាត់ប្រាណទៅអនាគតខណៈដែលគិតថាគាត់ជាអ្នកជញ្ជក់ឈាមប្រសិនបើគាត់ទិញវានោះអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកនឹងបង្ហាញតាមរបៀបតូចៗមិនថាអ្នកខំប្រឹងលាក់វាយ៉ាងម៉េច។

ប្រើគុណវិបត្តិដើម្បីបង្រួមទស្សនវិស័យរបស់អ្នក

នៅពេលដែលផលិតផលមានបញ្ហាវាមិនមានន័យថាវាជាការហែកហឹបហើយគ្មាននរណាម្នាក់ទិញវាទេ។ វាមានន័យថាទស្សនវិស័យសម្រាប់អ្នកដែលលក្ខណៈពិសេសនោះមានសារៈសំខាន់មិនមែនជាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកទេ។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកគួរផ្តោតលើអនាគតដែលចាប់អារម្មណ៍បំផុតនៅក្នុងតំបន់ទាំងនោះដែលផលិតផលរបស់អ្នកល្អបំផុត។ ឧទាហរណ៍រថយន្តភីកអាប់គ្រប់ប្រភេទទទួលបានឧស្ម័នតិចតួចណាស់ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកលក់ឡានដឹកទំនិញអ្នកគួរតែចៀសវាងពីអ្នកដែលស្រលាញ់បរិស្ថានឬអ្នកដែលស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបង់ថ្លៃឧស្ម័នខ្ពស់។ ផ្ទុយទៅវិញទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាការរំពឹងទុកដែលត្រូវបានឈ្នះដោយកម្លាំងរបស់រថយន្តដូចជាសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការដឹកទំនិញធុនធំនិងដើរចេញពីផ្លូវ។ អ្នកក៏អាចបន្តការរំពឹងទុកដែលចូលចិត្ត "កត្តាអាកប្បកិរិយា" នៃការបើកបរឡានធំ។ ចំពោះការរំពឹងទុកទាំងនេះអត្រាម៉ាយល៍ឧស្ម័នមិនមែនគ្រាន់តែជាកត្តាកំណត់នោះទេដូច្នេះពួកគេនឹងមិនគិតថាវាជាកំហុសឆ្គងទេ។

កុំបញ្ឆោតអ្នកទិញ

អ្វីដែលមិនអាចទទួលយកបាននោះគឺការព្យាយាមបំភាន់ដល់ការរំពឹងទុកអំពីភាពទន់ខ្សោយនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ ទាំងនេះគឺមិនសមរម្យនិងមិនឆ្លាតពីព្រោះដោយសារអ្នកអាចទទួលបានការលក់កាន់តែច្រើនក្នុងរយៈពេលខ្លីអ្នកនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងទទួលបាននូវកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាក្រក់ដែលអរគុណដល់អ៊ីធឺរណែតដែលនឹងរីករាលដាលទូទាំងពិភពលោកក្នុងល្បឿនដ៏អស្ចារ្យ។

ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកច្បាស់ជាមិនពេញចិត្តនឹងសកម្មភាពរបស់អ្នកនៅពេលដែលវាកើតឡើង។

យល់ពីផលិតផលរបស់អ្នក

ជំហានដំបូងក្នុងការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានគុណវិបត្តិគឺ ការយល់ដឹងពីវា ។ អ្នកមិនអាចដោះស្រាយកំហុសណាមួយបានទេលុះត្រាតែអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណពួកគេហើយក៏យល់ដឹងអំពីចំណុចនៃកម្លាំងរបស់ផលិតផល។ នៅពេលអ្នកបានរកឃើញព័ត៌មានលម្អិតអ្នកអាចបញ្ចូលវាទៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង ប្រមូលផ្តុំ របស់អ្នក។ ដោយយកកត្តាទាំងនេះឱ្យពិចារណាមុនពេលវដ្តការលក់អ្នកនឹងជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាជាមួយទស្សនវិស័យដែលនឹងបញ្ចប់ការច្រានចោលផលិតផលរបស់អ្នកនៅពេលក្រោយ។

របៀបដោះស្រាយជាមួយអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលរបស់អ្នកនាំមកនូវកំហុស

ប្រសិនបើការរំពឹងទុកមួយដែលនាំមកនូវកំហុសជាពិសេសនៅក្នុងការ ហៅត្រជាក់ ឬបទបង្ហាញអ្នកមានជម្រើសមួយចំនួនសម្រាប់ការដោះស្រាយជាមួយស្ថានភាព។ លទ្ធភាពមួយគឺដើម្បីផ្លាស់ប្តូរបទដ្ឋាននៃការប្រៀបធៀប។ ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកកំពុងលក់ឡានភីកអាប់និងម៉ូដែលដែលអ្នករំពឹងទុករបស់អ្នកកំពុងវាយតម្លៃទទួលបាន 16 ម៉ាយល៍ក្នុងមួយហ្គាឡុង។ បើសិនជាការនាំមកនូវការបើកបរឧស្ម័ននេះគឺជាបញ្ហាមួយអ្នកអាចនិយាយបានថា "ឡានដឹកទំនិញនេះមានម៉ាសឧស្ម័នល្អជាងអ្នកប្រកួតប្រជែង A ឬអ្នកប្រកួតប្រជែង B" ។ នេះបានបញ្ចប់ទាំងស្រុងចេញពីការពិតដែលថានិយាយរថយន្តបង្រួមទាំងអស់អាចទទួលបានម៉ាយល៍ល្អជាងរថយន្តរបស់អ្នក។

ជាធម្មតាប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកបន្ទាប់មកសួរអំពីគំរូជាក់លាក់មួយដែលទទួលបាន mileage ល្អជាងអ្នករបស់អ្នកអ្នកចាំបាច់ត្រូវទទួលស្គាល់ការពិត។ ក្នុងករណីនេះអ្នកអាចដឹងពីកំហុសឆ្គងរបស់អ្នកប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញវិធីដែលផលិតផលរបស់អ្នកវាយលុកគ្នាទៅវិញទៅមកដោយនិយាយថា "ឡានដឹកទំនិញនោះមានចំណុះតិចតួចប៉ុន្ដែវាមិនមានលក្ខណៈស្តង់ដារជាមួយនឹងការបើកបរបួនកង់ទេ។ ដូចទារកនេះ។ "

ក្នុងករណីជាច្រើនការដោះស្រាយភាពទន់ខ្សោយរបស់ផលិតផលមានន័យថាជាការលក់ទៅឱ្យអ្នកដែលមានលក្ខណៈពិសេសនោះគឺមិនសំខាន់ឬបង្ហាញពីលទ្ធភាពនៃលក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀតដែលសំខាន់ជាង។ ការសាកសួរដោយយកចិត្តទុកដាក់ នៅដើមដំបូងនៃដំណើរការលក់អាចជួយអ្នកឱ្យដឹងពីអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អនាគតហើយអ្នកអាចផ្តោតអារម្មណ៍លើទីតាំងទាំងនោះ។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះគុណវិបត្តិផលិតផលជាធម្មតានឹងមិនទាក់ទងទៅនឹងដំណើរការលក់។