បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ដំណើរការលក់គំរូ

អ្នកបើកយន្តហោះដោយមិនគិតពីកម្រិតបទពិសោធរបស់ពួកគេត្រូវបំពេញបញ្ជីត្រួតពិនិត្យមុនពេលហោះហើរនៅពេលដែលពួកគេជិះយន្តហោះ។ បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់មុនពេលហោះហើរជួយធានាថាគ្មានជំហានដ៏សំខាន់ណាមួយត្រូវបានគេមើលរំលងឬបំភ្លេចចោលទោះបីបើអ្នកបើកយន្តហោះមានការប្រញាប់ឬមានការព្រួយបារម្ភចំពោះបញ្ហាផ្សេងៗក៏ដោយ។ ដូចគ្នានេះដែរបញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ ដំណើរការនៃការលក់ អាចជួយអ្នកក្នុងការតាមដានវដ្តនៃការលក់នីមួយៗនិងជាជំហានដំបូងក្នុងការបង្កើត ផែនការ ដំណើរការនៃការលក់។

សំណុំបែបបទជាក់លាក់នៃដំណើរការលក់របស់អ្នកនឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើធម្មជាតិនៃផលិតផលរបស់អ្នកនិងប្រភេទនៃការរំពឹងទុកដែលអ្នកលក់ទៅ។ អ្នកលក់ម្នាក់ដែលលក់ឧបករណ៍ផលិតថ្លៃ ៗ ដល់ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ នឹងមានដំណើរការកាន់តែយូរនិងស្មុគស្មាញជាងអ្នកលក់ដែលបានលក់សៀវភៅប្រើប្រាស់ទៅឱ្យអ្នកប្រើ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ដូរម្នាក់មិនគិតពីប្រភេទផលិតផលទេអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការត្រួតពិនិត្យបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ។ ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍ទាំងបញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់សាមញ្ញនិងដំណើរការស្មុគស្មាញដែលអាចសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។

ដំណើរការលក់មូលដ្ឋាន

ការរំពឹងទុកសម្រាប់ អ្នកដឹកនាំ
❑បញ្ជីដឹកនាំដែលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យជាមួយមូលដ្ឋានទិន្នន័យសម្រាប់ស្ទួន
❑ការនាំមុខសមស្របនឹងតម្រូវការរំពឹងទុកជាមូលដ្ឋាន (ឧទាហរណ៍កំរិតប្រាក់ចំណូលប្រភេទអាជីវកម្មជាដើម)

កំណត់ការណាត់ជួប
❑ទំនាក់ទំនងដំបូងបានធ្វើឡើង (ការហៅទូរស័ព្ទអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់)
❑វគ្គបឋមត្រូវបានបញ្ចប់
❑កំណត់ពេលណាត់ជួប
❑ការ្រគប់្រគងស្រចក្តីេដើមីកំណត់ពីតំរូវការ

បទ​បង្ហាញ
❑គុណវុឌ្ឍិចុងក្រោយបញ្ចប់ - ការរំពឹងទុកគឺជាឱកាសពិតប្រាកដ
❑ការប៉ាន់ប្រមាណតម្រូវការចាំបាច់
❑អ្នកបង្កើតសេចក្តីសម្រេចបានកំណត់
❑ដំណើរការទិញនិងតម្រូវការដែលបានកំណត់
❑ជំហានបន្ទាប់ដែលបានកំណត់ (កំណត់ពេលប្រជុំជាលើកទី 2 ដែលតម្រូវឱ្យមានការស្នើសុំពី RFP ។ ល។ )

បិទ
❑ការជំទាស់ពីទស្សនវិស័យនិងសំណួរដែលត្រូវដោះស្រាយ
❑ប្រភេទផលិតផល / សេវាកម្មសមស្របដែលត្រូវបានជ្រើសរើសនិងទទួលយក
❑អតិថិជនបានចុះកិច្ចសន្យា
❑អតិថិជនដែលបានស្នើសុំការអនុញ្ញាតដើម្បីប្រើជាសេចក្តីយោងឬទីបន្ទាល់
❑អតិថិជនដែលត្រូវបានសួរសម្រាប់ការបញ្ជូន

បិទក្រោយ
❑រាយការណ៍លក់ទៅប្រធានផ្នែកលក់
❑លំដាប់ដែលបានដំណើរការនិងបំពេញ
❑ផ្ញើលិខិតជូនពរជូនអតិថិជន
❑តាមដានដើម្បីបញ្ជាក់ពីការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន
❑បានដោះស្រាយបញ្ហារឺចម្ងល់

នេះគឺជាបញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់មួយដែលមានភាពស្មុគស្មាញប្រសិនបើអ្នកមានដំណើរការនៃការលក់យឺតឬដោះស្រាយបញ្ហាលក់ដូរដែលមានលក្ខណៈស្មុគស្មាញដូចជាលក់ទៅឱ្យ អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តច្រើន ។

ដំណើរការលក់ស្មុគស្មាញ

ការរំពឹងទុកសម្រាប់អ្នកដឹកនាំ
❑បញ្ជីដឹកនាំដែលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យជាមួយមូលដ្ឋានទិន្នន័យសម្រាប់ស្ទួន
❑ការនាំមុខសមស្របនឹងតម្រូវការរំពឹងទុកជាមូលដ្ឋាន (ឧទាហរណ៍កំរិតប្រាក់ចំណូលប្រភេទអាជីវកម្មជាដើម)

កំណត់ការណាត់ជួប
❑ទំនាក់ទំនងដំបូងបានធ្វើឡើង (ការហៅទូរស័ព្ទអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់)
❑វគ្គបឋមត្រូវបានបញ្ចប់
❑កំណត់ពេលណាត់ជួប
❑ការ្រគប់្រគងស្រចក្តីេដើមីកំណត់ពីតំរូវការ
❑របៀបវារៈនៃកិច្ចប្រជុំនិងតម្រូវការទៅអនាគត

បទបង្ហាញដំបូង
❑គុណវុឌ្ឍិចុងក្រោយបញ្ចប់ - ការរំពឹងទុកគឺជាឱកាសពិតប្រាកដ
❑ការប៉ាន់ប្រមាណតម្រូវការចាំបាច់
❑អ្នកបង្កើតសេចក្តីសម្រេចបានកំណត់
❑ដំណើរការទិញនិងតម្រូវការដែលបានកំណត់
❑ជំហានបន្ទាប់ដែលបានកំណត់ (កំណត់ពេលប្រជុំជាលើកទី 2 ដែលតម្រូវឱ្យមានការស្នើសុំពី RFP ។ ល។ )

ការប្រមូលព័ត៌មាន
❑អាទិភាព, បញ្ហា, និងតម្រូវការនានាដែលបានកត់ត្រា
❑ភាពអំណត់និងភាពទន់ខ្សាយដែលប្រៀបធៀបរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងដែលបានវាយតម្លៃ
❑អ្នកគាំទ្រខាងក្នុងរំពឹងថានឹងត្រូវបានកំណត់
❑រកឃើញគូប្រជែងផ្ទៃក្នុងដែលត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ
❑ដំណើរការទិញបានកត់ត្រានិងអនុម័ត
❑ក្រុមអ្នកលក់និងអ្នកសហការផ្សេងទៀតបានរៀបរាប់
❑ការផ្តល់មូលនិធិគម្រោងដែលបានដាក់ពាក្យសុំនិងអនុម័ត

ការអភិវឌ្ឍន៍
❑េមើលទំនក់ទំនងនិង / ឬពិនិតេមើលកនុងឧសហកមម
❑សំណើដែលបានដាក់ស្នើទៅអនាគតហើយរាល់ការស្នើសុំនានាត្រូវបានបញ្ចប់
❑កិច្ចសន្យាដែលបានដាក់ជូនក្រុមការងារស្របច្បាប់សម្រាប់ការអនុម័ត
❑កាលបរិច្ឆេទបិទ

បិទ
❑ការជំទាស់ពីទស្សនវិស័យនិងសំណួរដែលត្រូវដោះស្រាយ
❑ប្រភេទផលិតផល / សេវាកម្មសមស្របដែលត្រូវបានជ្រើសរើសនិងទទួលយក
❑អតិថិជនបានចុះកិច្ចសន្យា
❑អតិថិជនដែលបានស្នើសុំការអនុញ្ញាតដើម្បីប្រើជាសេចក្តីយោងឬទីបន្ទាល់
❑អតិថិជនដែលត្រូវបានសួរសម្រាប់ការបញ្ជូន

បិទក្រោយ
❑រាយការណ៍លក់ទៅប្រធានផ្នែកលក់
❑លំដាប់ដែលបានដំណើរការនិងបំពេញ
❑ផ្ញើលិខិតជូនពរជូនអតិថិជន
❑តាមដានដើម្បីបញ្ជាក់ពីការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន
❑បានដោះស្រាយបញ្ហារឺចម្ងល់