យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ផលិតផលដែលបានលក់តាមរដូវកាល

នៅចុងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះហាងលក់ទំនិញចាប់ផ្តើមជួលអ្នកលក់បន្ថែមសម្រាប់រដូវកាលឈប់សម្រាក។ ពួកគេត្រូវការសាកសពបន្ថែមព្រោះនៅរដូវវិស្សមកាលអ្នកលក់រាយលក់បានច្រើនជាងធម្មតា។ ប៉ុន្តែការលក់រាយមិនមែនជាឧស្សាហកម្មតែមួយគត់ដែលមានទិដ្ឋភាពតាមរដូវ - តាមពិតផលិតផលភាគច្រើនឆ្លងកាត់ពិធីបុណ្យនិងវដ្តទុរ្ភិក្ស។

ឧទាហរណ៍ការលក់រថយន្ដបានកើនឡើងនៅក្នុងខែសីហានៅពេលម៉ូដែលថ្មីមកដល់។ ហើយអ្នកលក់ B2B ភាគច្រើនរកឃើញថាខែដែលយឺតបំផុតរបស់ពួកគេគឺខែធ្នូនៅពេលដែលអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តទៅវិស្សមកាល។

គណនេយ្យករត្រូវហិនហោចជាមួយអតិថិជននៅខែមីនានិងដើមខែមេសានៅពេលពួកគេរៀបចំការបង់ពន្ធ។

នៅពេលដែលអ្នកលក់ផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យអ្នកសម្រាប់ពេលមួយអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាវាជាពេលវេលាដ៏មមាញឹកបំផុតប្រចាំឆ្នាំ។ នោះមានន័យថាអ្នកអាចទាញយកប្រយោជន៍ពីពេលវេលាទាំងនោះហើយជារឿយៗច្រើនជាងធ្វើឱ្យមានពេលទំនេរពេលដែលវាពិបាកក្នុងការលក់មិនថាអ្នកល្អប៉ុណ្ណា។

ជំរុញការលំបាកក្នុងរដូវកាលរវល់

អ្វីដែលសំខាន់បំផុតដែលត្រូវចងចាំគឺដើម្បីបង្កើនលទ្ធផលរបស់អ្នកអ្នកត្រូវជម្រុញការលំបាកក្នុងរដូវរវល់។ វាជារឿងធម្មតាទេដែលមានអារម្មណ៍ធ្វេសប្រហែសក្នុងការធ្វេសប្រហែសក្នុងការ ហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ នៅពេលដែលអ្នកមានអតិថិជនទិញពីអ្នកប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តនេះអ្នកនឹងឃើញថាអ្នកមានបំពង់បង្ហូរទឹកនៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវកាលហើយនឹងត្រូវរុញច្រាន ដើម្បីទទួលបានការលក់របស់អ្នកម្តងទៀត។ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជារវល់ខ្លាំងក្នុងកំឡុងពេលកំពូលទាំងនេះសូមកំណត់ពេលយ៉ាងហោចណាស់ពាក់កណ្តាលម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃដើម្បីទាក់ទងអនាគតថ្មីតាមរយៈទូរស័ព្ទអ៊ីម៉ែលឬបណ្តាញផ្សេងៗ។

ក្នុងអំឡុងពេលទាំងនោះនៅពេលដែលការលក់កំពុងហូរចូលគោលដៅរបស់អ្នកគួរតែកើនឡើង។ កុំរង់ចាំអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់របស់អ្នកបង្កើតគោលដៅថ្មីសម្រាប់អ្នក - ជ្រើសយកគោលដៅថ្មី របស់អ្នកផ្ទាល់ដែលត្រូវគ្នាជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីដឹងថាតើគោលដៅរបស់អ្នកគួរតែមានគឺពិនិត្យមើលកំណត់ត្រារបស់អ្នកពីរដូវរវល់ចុងក្រោយហើយមើលរបៀបដែលអ្នកបានធ្វើនៅពេលនោះ។

គោលបំណងរបស់អ្នកសម្រាប់រដូវរវល់ថ្មីគួរតែខ្ពស់ជាងគោលដៅរបស់អ្នកពីរដូវកាលមុនប៉ុន្តែមិនខ្ពស់ពេកដែលវាស្ទើរតែមិនអាចទៅដល់ទេ។ តាមឧត្ដមគតិគោលដៅដ៏ខ្ពស់របស់អ្នកក្នុងកំឡុងពេលទាំងនេះរំឭកអ្នកឱ្យបន្តរុញជំនួសឱ្យការសម្រាកនិងរីករាយជាមួយការលក់។

កំណត់ប្រាក់សម្រាប់រដូវយឺត

នៅចុងបញ្ចប់នៃពេលវេលារវល់អ្នកប្រាកដជានឹងមានការត្រួតពិនិត្យឆេះរាលដាលឆេះរន្ធមួយនៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក។ សូមរីករាយជាមួយគ្រប់មធ្យោបាយប៉ុន្តែទុកប្រាក់យ៉ាងហោចណាស់មួយផ្នែកនៃប្រាក់បន្ថែមទៅក្នុង "មូលនិធិទុរ្ភិក្ស" ។ បន្ទាប់មកនៅពេលអ្នក ចាប់ផ្តើមរដូវយឺត អ្នកនឹងមិនខ្វល់អំពីគណៈកម្មការតូចជាងដែលមិនអាចចៀសបាន។

នេះគឺសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតនៅពេលដែលរដូវយឺតរបស់អ្នកស្របតាមការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍ការធ្លាក់ចុះ B2B នៅចុងឆ្នាំនេះជារឿយៗធ្វើឱ្យរដូវកាលឈប់សម្រាកល្អសម្រាប់អ្នកលក់ប្រសិនបើពួកគេមិនមានបន្ថែមតិចតួចនៅឆ្ងាយ។

ផែនការសម្រាប់រដូវរវល់ក្នុងកម្រិតខ្ពស់

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ និងម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចគួរចាប់ផ្តើមរៀបចំផែនការសម្រាប់រយៈពេលរវល់យ៉ាងល្អជាមុន។ សម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មដែលអាចមានន័យថាជួលអ្នកលក់បន្ថែមនៅលើមូលដ្ឋានបណ្តោះអាសន្ន។ ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តធ្វើដូច្នេះត្រូវប្រាកដថានាំពួកគេមកយ៉ាងហោចណាស់ពីរបីសប្ដាហ៍មុនពេលរវល់ដើម្បីឱ្យពួកគេមានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីស្គាល់ផលិតផលនិងរចនាប័ទ្មលក់របស់អ្នកមុនពេលពួកគេហូរ។

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចត្រូវការធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដើម្បីកំណត់ពេលវិស្សមកាលដើម្បីឱ្យអ្នកលក់មានអតិបរិមាក្នុងការងារនៅពេលអ្វីៗមានការរវល់។ អ្នកគ្រប់គ្រងក៏ប្រហែលជាចង់ធ្វើការជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ពីក្រុមផ្សេងទៀតដើម្បីឱ្យប្រាកដថាមានអ្នកលក់គ្រប់គ្រាន់នៅពេលដែលពួកគេត្រូវការបំផុត។