គ្រប់គ្រងការលក់បំពង់លក់របស់អ្នក

ស្ទើរតែគ្រប់អ្នកលក់ត្រូវបានគេទទួលខុសត្រូវចំពោះសំណុំ កូតា ។ គណៈកម្មការជាធម្មតាត្រូវបានគេភ្ជាប់ទៅនឹងរចនាសម្ព័ន្ធគោលដៅនោះមានន័យថាអ្នកលក់ត្រូវបានជម្រុញយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបំពេញនិងលើសកូតាទាំងនោះ។ ការចាប់ខ្លួននោះគឺថាការព្យាយាមដើម្បីឆ្លើយតបនឹងកូតាទាំងនោះដោយគ្មានផែនការគ្រប់គ្រងបំពង់បង្ហូរទឹកគឺមានគ្រោះថ្នាក់ខ្ពស់។

អ្នកលក់ត្រូវការដឹងអំពីចំនួនការលក់ដែលនាងបានធ្វើកន្លងមកតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលនាងអាចរំពឹងថានឹងទទួលបានពីការលក់របស់នាងដែលកំពុងដំណើរការហើយចំនួនប៉ុន្មានដែលនាងត្រូវការដើម្បីកសាងពីដំបូង។

ការរៀបចំផែនការដោយប្រុងប្រយ័ត្នភ្ជាប់មកជាមួយប្រាក់រង្វាន់បន្ថែមទៀត - វានាំឱ្យមានលំហូរនៃការលក់ជាប្រចាំជំនួសឱ្យវដ្តនៃពិធីបុណ្យឬទុរ្ភិក្សដែលរួមបញ្ចូលការគ្រប់គ្រង បំពង់បង្ហូរ មិនល្អ។

សូមប្រាកដថាអ្នកកំពុងនិយាយទៅកាន់អ្នកបង្កើត

ការត្រួតពិនិត្យបំពង់របស់អ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយទំនាក់ទំនងដំបូងរបស់អ្នកជាមួយនឹងការនាំមុខថ្មី។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានបើកការសន្ទនានិងយកចំណាប់អារម្មណ៍របស់ប្រធានប៉ុន្តែមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមកំណត់កាលបរិច្ឆេតបញ្ជាក់ថាអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកដែលមានសិទ្ធិទិញពីអ្នក។ នេះអាចស្តាប់ទៅដូចជាធម្មតាទេប៉ុន្តែអ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យម្នាក់នឹងចំណាយពេលវេលានិងថាមពលយ៉ាងច្រើនដើម្បីដឹកនាំរកឃើញថាពួកគេបាននិយាយជាមួយមនុស្សខុស។

នៅពេលអ្នកបានកំណត់ថាអ្នកមានអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តពិតប្រាកដនៅលើទូរស័ព្ទសូមសួរសំណួរមួយចំនួនដើម្បីរកឱ្យឃើញទំហំនៃការលក់អនាគត។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកនឹងចង់ដឹង (1) ចំនួនប្រាក់ដែលអ្នករំពឹងចង់ចំណាយនិង (2) តើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តនិងបិទលក់។

នៅក្នុងការអនុវត្តអ្នកស្ទើរតែមិនអាចចេញមកហើយសួរសំណួររសើបទាំងនេះដូច្នេះនៅដើមនៅក្នុងទំនាក់ទំនងដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវការព័ត៌មានជំនួយនៅជុំវិញគែម។ ជារឿយៗអ្នកអាចយល់អំពីថវិការបស់ពួកគេដោយសួរអំពីធាតុស្រដៀងគ្នាដែលពួកគេបានទិញកាលពីមុនហើយអ្នកប្រហែលជាអាចដឹងពីពេលវេលារបស់ពួកគេដោយស្វែងរកកម្រិតបន្ទាន់នៃការរំពឹងទុក។

អនុវត្ត​តាម

បន្ទាប់ពីអ្នកបានបង្កើតទំនាក់ទំនងដំបូងការតាមដានគឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការបង្កើនល្បឿនលក់ឆ្ពោះទៅរកការសន្និដ្ឋានដ៏រីករាយមួយ។ រៀបកាលវិភាគណាត់ជួបរបស់អ្នកជាមួយការរំពឹងទុកឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាននិងឆ្លើយតបភ្លាមៗចំពោះសំណើសុំព័ត៌មានណាមួយ។ ហើយសូមកុំភ្លេចទូរស័ព្ទនិងផ្ញើអ៊ីម៉េលមួយថ្ងៃមុនការណាត់ជួបជាមួយនឹងការរំលឹកយ៉ាងឆាប់រហ័សពីការមកលេងរបស់អ្នក។ បាទវាពិតជាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីលុបចោលអ្នកប៉ុន្តែវាប្រសើរជាងការបង្ហាញនិងការខ្ជះខ្ជាយម៉ោងក្នុងការលក់គ្មានសង្ឃឹម។ ហើយនៅពេលការណាត់ជួបបញ្ចប់ការបន្តគួរតែបន្ត។

សាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃនិងសាកល្បង

នៅពេលការរំពឹងទុកមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការធ្វើឱ្យចិត្តរបស់គាត់ព្យាយាម dangling carrot មួយឬពីរ។ ការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃនិងសាកល្បងគឺល្អសម្រាប់គោលបំណងនេះចាប់តាំងពីពេលដែលការរំពឹងទុកបានប្រើពិតប្រាកដផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដែលពួកគេមានច្រើនទំនងជាដើម្បីបិទវាហើយធ្វើឱ្យការទិញ។ Freemiums - តូច, គ្មានកាតព្វកិច្ចអំណោយទៅនឹងការរំពឹងទុកមួយ - ក៏អាចទាត់លក់ចេញពីឧបករណ៍អព្យាក្រឹត។

តាមដានការរំពឹងទុករបស់អ្នក

ចុងបញ្ចប់សូមកត់សម្គាល់ពីចំនួនអ្នករំពឹងទុកដែលអ្នកមាននៅដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណើរការ។ ប្រសិនបើអ្នកមានលក់ច្រើនដែលជិតបិទប៉ុន្តែមិនមានការណាត់ជួបទេនោះអ្នកចាំបាច់ត្រូវធ្វើការហៅត្រជាក់។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពផ្ទុយគ្នាចូរកាត់បន្ថយការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់និងផ្តោតទៅលើការស្រាវជ្រាវនិងការធ្វើបទបង្ហាញ។

កុំភ្លេចកំណត់ចំណាំថវិកាដែលរំពឹងទុកសម្រាប់ការរំពឹងទុកគ្នាផងដែរព្រោះការលក់ដ៏ធំមួយអាចនឹងមានតម្លៃពីរឬបីតូច។

ការរក្សាភ្នែកលើម៉ែត្ររបស់អ្នក ក៏អាចជួយឱ្យអ្នកយល់ដឹងពីភាពទន់ខ្សោយណាមួយនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំណត់ពេលណាត់ជួបរាប់ម៉ោងប៉ុន្តែមានតែពីរបីប៉ុណ្ណោះនៃពួកគេបម្លែងទៅជាការលក់ពិតប្រាកដវាដល់ពេលដែលអ្នក ដុសធ្មេញជំនាញរបស់អ្នក ។ ការមើលឃើញនិងដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយនឹងបច្ចេកទេសរបស់អ្នកនៅដើមដំបូង - មុនពេលវាប៉ះពាល់ដល់លេខចុងក្រោយរបស់អ្នក - ជួយអ្នកចេញពីការពិភាក្សាឆ្គងទាំងនោះជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នក!