មិនមានវិធីណាដែលអ្នកអាចកែលម្អការសម្តែងរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាតើអ្នកកំពុងធ្វើឥឡូវនេះយ៉ាងម៉េចទេ។ នោះគឺជាការពិតនៃជីវិតនៅក្នុងគ្រប់វិស័យទាំងអស់ដែលអ្នកមានគោលដៅមិនគ្រាន់តែក្នុងការលក់នោះទេ។ ឧទាហរណ៍ការសិក្សាបានបង្ហាញថាអ្នកដែលតាមដានកាឡូរីដែលពួកគេទទួលបានក្នុងមួយថ្ងៃមានទម្ងន់ស្រាលតិចជាងអ្នកដែលមិនមាន។
ហើយក្រុមគ្រួសារដែលរក្សាកំណត់ត្រាពិតប្រាកដអំពីកន្លែងនិងរបៀបដែលពួកគេចំណាយច្រើនគឺមិនសូវពិបាកក្នុងការតស៊ូជាមួយបំណុលទេ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនបានតាមដានសកម្មភាពលក់ណាមួយរបស់អ្នកក្នុងពេលឥឡូវនេះទេសូមចាប់ផ្តើមជាមួយចំណុចសំខាន់ៗ - ចំនួនហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ដែលបានរៀបរាប់ពីចំនួនសរុបនៃការណាត់ជួបនិងចំនួនសរុបនៃការលក់របស់អ្នក។ ម៉ែត្រទាំងបីនេះគឺជាចំនួនស្នូលដែលអ្នកត្រូវការដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតាមដានបំពង់របស់អ្នកនិងដើម្បីដឹងច្បាស់ថាតើភាគរយនៃអ្នកនាំអ្នកក្លាយជាអតិថិជន។
ការយល់ដឹងពីចំនួនភាគរយនៃបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់អ្នកគឺសំខាន់ណាស់ក្នុងការបំពេញគោលដៅរបស់អ្នក។ ឧបមាថាគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់ហាសិបក្នុងមួយខែ។ ដោយសារតែអ្នកបានតាមដានការហៅត្រជាក់ការណាត់ជួបនិងការបិទរបស់អ្នកអ្នកដឹងថាជាមធ្យមអ្នកកំពុងបិទ 5% នៃអ្នកនាំមុខ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បានការលក់ហាសិបអ្នកដឹងថាអ្នកនឹងត្រូវការការហៅត្រជាក់ប្រហែល 1.000 ក្នុងមួយខែ (ប្រហែល 48 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ) ដើម្បីបំពេញតាមគោលដៅរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានព័ត៌មាននោះអ្នកនឹងមិនដឹងថាតើអ្នកហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ខ្លាំងប៉ុណ្ណាដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបាន គោលដៅលក់របស់អ្នក ។
វាអាចទៅរួចដែលគំនិតបង្កើតទូរស័ព្ទហៅត្រជាក់ស្ទើរតែ 50 ដងជារៀងរាល់ថ្ងៃពិតជាគួរឱ្យភ័យខ្លាចចំពោះអ្នក។ ក្នុងករណីនោះអ្នកប្រហែលជាចង់មើលវិធីដើម្បីកែលម្អភាគរយនៃការបិទរបស់អ្នក។
ចូរនិយាយថាអ្នកសម្លឹងមើលចំនួននៃការណាត់ជួបជាមធ្យមរបស់អ្នកហើយឃើញថាអ្នកជាធម្មតាបម្លែងប្រហែល 15% នៃ ការហៅត្រជាក់របស់អ្នក ទៅកាន់ការណាត់ជួប។ នោះមានន័យថាអ្នកកំពុងបិទមួយក្នុងចំណោមការណាត់ជួបបី (ល្អណាស់) ប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែ ទទួលបានការណាត់ជួប ប្រហែលមួយក្នុងចំណោមរាល់ការហៅត្រជាក់ទាំង 7 ។ ឥឡូវនេះអ្នកដឹងទេថាអ្នកត្រូវជៀសវាងការប្រើបច្ចេកទេសត្រជាក់និងកែលម្អភាគរយនៃការណាត់ជួបដែលអ្នកកំពុងទទួល ... ហើយនៅពេលអ្នកបានធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងមិនត្រូវការហៅត្រជាក់ខ្លាំង ៗ ដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នកទេ។
ការតាមដានចំនួនទាំងបីនេះ - ចំនួននៃការហៅត្រជាក់ចំនួននៃការណាត់ជួបនិងចំនួននៃការលក់បិទ - អប្បបរមា។ នៅពេលដែលអ្នកចូលទៅក្នុងទម្លាប់នេះមានម៉ែត្រផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចមើលបានផងដែរ:
- រយៈពេលវដ្តនៃការលក់ (រយៈពេលនៃការទំនាក់ទំនងដំបូងរបស់អ្នកជាមួយនឹងការនាំមុខរហូតដល់ពេលដែលអ្នកបិទលក់)
- ចំនួននៃការបញ្ជូនដែលបានទទួលនិងចំនួននៃការបញ្ជូនត្រូវបានបិទ
- ចំនួនទឹកប្រាក់នៃអ៊ីម៉ែលនិង / ឬសំបុត្រដោយផ្ទាល់បានផ្ញើទៅអនាគត
- ចំនួនដងដែលអ្នកទាក់ទងអ្នករំពឹងម្នាក់ៗមុនពេលអ្នកបិទលក់
- ចំនួនពេលវេលាដែលចំណាយទៅលើសកម្មភាពមិនលក់ (ការសរសេររបាយការណ៏ចូលរួមកិច្ចប្រជុំ។ ល។ )
- ការព្យាយាមលក់ឡើងនិងភាគរយនៃភាពជោគជ័យ
- ចំនួនប័ណ្ណអាជីវកម្មដែលបានចែកចេញ
… លល! រង្វាស់ពិតប្រាកដដែលអ្នកតាមដាននឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើសកម្មភាពនៃការលក់របស់អ្នកប៉ុន្តែតាមច្បាប់អ្នកដឹងពីសកម្មភាពរបស់អ្នកនិងអត្រាជោគជ័យរបស់ពួកគេកាន់តែច្រើនអ្នកនឹងដឹងពីចំនួនដែលអ្នកលក់។