របៀបដែលតម្លៃផលិតផលធ្វើការ

មនុស្សភាគច្រើនគិតថាតម្លៃជាផ្នែកបន្ថែមនៃការលោភលន់របស់ក្រុមហ៊ុន។ និយាយម្យ៉ាងទៀត ការយល់ឃើញជាទូទៅ គឺថានៅពេលដែលផលិតផលដែលមានតំលៃថ្លៃគឺដោយសារតែក្រុមហ៊ុនដែលចង់បានចំណេញច្រើនតាមដែលពួកគេអាចធ្វើបាន។ តាមពិតក្រុមហ៊ុនមិនមានការគ្រប់គ្រងលើតម្លៃដែលពួកគេគិត។ តម្លៃនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចមូលធននិយមមួយត្រូវបានផ្អែកលើការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការមិនមែន "ការលោភលន់ទេ" ។

ហេតុអ្វីបានជាតម្លៃ?

តម្លៃខ្ពស់របស់ធាតុគឺជារោគសញ្ញាមិនមែនជាជំងឺទេ។

ចេតនាពិតប្រាកដគឺជាការចំណាយ។ ក្រុមហ៊ុនមួយដែលផលិតនិងលក់ក្រដាសសក់មិនអាចកំណត់តម្លៃដោយខ្លួនឯងបានទេត្រឹម $ 1000 ដុសធ្មេញព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់អាចទិញវាបានទេ។ អ្នកផលិតសក់រាប់សិបផ្សេងទៀតបានកំណត់តម្លៃដែលទាបជាងនេះ។ ដូច្នេះតម្លៃរបស់ទំនិញមួយមិនអាចលើសពីតម្លៃដែលកំណត់ដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលធ្វើធាតុនោះនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនមួយអាចកំណត់តម្លៃរបស់វាឱ្យខ្ពស់ជាងមធ្យមបើសិនជាវាអាចបង្កើតបានជា ការពន្យល់ ឧទាហរណ៍វត្ថុធាតុដើមឬផលិតផលដែលធ្វើការបានលឿនឬអាចទុកចិត្តបានជាងផលិតផលផ្សេងទៀត។

ដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មអាជីវកម្មក្រុមហ៊ុនត្រូវតែមានតម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃរបស់វាដើម្បីផលិតផលិតផលនោះ។ បើមិនដូច្នោះទេវានឹងបាត់បង់ប្រាក់ទៅលើគ្រប់ឯកតាដែលវាលក់។ ក្រុមហ៊ុនមួយត្រូវបានគេប្រើប្រាស់តម្លៃដែលស្រដៀងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ រឿងតែមួយគត់ដែលវាអាចគ្រប់គ្រងបានគឺការចំណាយរបស់វា។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនប្រើវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងថោកបំផុតដើម្បីផលិតនិងលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេដើម្បីរកចំណូលឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។

ក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានវិធីថោកជាងដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់ខ្លួនមានជម្រើសក្នុងការរក្សាតម្លៃនៅកម្រិតដូចគ្នាឬក៏បញ្ជូនប្រាក់សន្សំដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយទម្លាក់តម្លៃរបស់វា។ នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងក្រុមហ៊ុនតែងតែជ្រើសរើសយកបន្ថយតម្លៃ។ មូលហេតុគឺថាតម្លៃទាបជាងធម្មតាដែលគ្មានការធ្លាក់ចុះគុណភាពនឹងទាក់ទាញអតិថិជនជាច្រើនដែលជាធម្មតាទិញពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ដោយការបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន (ភាគរយនៃអ្នកទិញដែលទិញពីក្រុមហ៊ុនមួយជាពិសេស) វាអាចរកបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងវាដោយការចាកចេញពីតម្លៃដូចគ្នា។

តម្លៃនិងការប្រកួតប្រជែង

ជាការពិតណាស់តម្លៃទាបរបស់ក្រុមហ៊ុននិងការកើនឡើងចំណែកទីផ្សារភ្លាមៗនឹងធ្លាក់ដល់ ដៃគូប្រកួតប្រជែង របស់ខ្លួនក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃរបស់ខ្លួនជាការឆ្លើយតប។ ដូចគ្នានឹងតម្លៃការជ្រៀតចូល។ អ្នកប្រកួតប្រជែងទាំងនោះនឹងរកវិធីដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ពួកគេហើយបន្តក្នុងអាជីវកម្មខណៈដែលអ្នកផ្សេងទៀតនឹងមិនអាចធ្វើបានហើយនឹងបញ្ចប់ក្ស័យធន។ លទ្ធផលចុងក្រោយគឺតម្លៃទាបជាងរួម។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនណាមួយចូលចិត្តគិតតម្លៃខ្ពស់ជាងមុនជាក្រុមអាជីវកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយដែលផ្តល់ឱ្យគ្នាទៅវិញទៅមកដើម្បីផ្តល់តម្លៃទាបបំផុត។

ក្នុងករណីដ៏កម្រដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្មតែមួយនឹងយល់ស្របចំពោះការគិតថ្លៃទាំងអស់ (តម្លៃខ្ពស់) ។ ការរៀបចំនេះត្រូវបានគេហៅថាក្រុមជួញដូរគ្រឿងញៀនហើយវាខុសច្បាប់នៅក្នុងប្រទេសជាច្រើនដែលរួមបញ្ចូលសហរដ្ឋអាមេរិក។ មិនតែប៉ុណ្ណោះក្រុមអ្នកទិញកាតាលីករបានដាក់កំហិតដល់អាជីវកម្មដោយបើកចំហពួកគេឱ្យទៅកាត់ទោសដើម្បីបំបែកច្បាប់ប្រឆាំងនឹងការទុកចិត្តប៉ុន្តែពួកគេក៏មិនមានស្ថេរភាពផងដែរ។ មិនយូរមិនឆាប់ម្នាក់ក្នុងចំណោមសមាជិកទាំងអស់នឹងក្លែងបន្លំនិងផ្តល់តម្លៃទាបដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនដែលបង្ខំឱ្យគូប្រកួតរបស់ខ្លួនធ្វើដូចគ្នា។

ជួនកាលរដ្ឋាភិបាលឬក្រុមអ្នកច្បាប់ដទៃទៀតនឹងធ្វើអន្តរាគមន៍ដោយការកំណត់តម្លៃទាបសម្រាប់សិប្បកម្មមួយប្រភេទដូចសហរដ្ឋអាមេរិកបានធ្វើនៅទសវត្សឆ្នាំ 1970 លើប្រេងសាំង។ លទ្ធផលគឺតែងតែជាកង្វះខាតនៃផលិតផលដែលបណ្តាលឱ្យមានការឈឺចាប់កាន់តែច្រើនសម្រាប់អតិថិជនជាងការកើនឡើងតម្លៃដែលមិនធ្លាប់មាន។ តម្លៃទាបសម្រាប់សិប្បនិម្មិតបណ្តាលឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរសារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនទៅទីផ្សារផ្សេងទៀតដែលពួកគេអាចគិតថ្លៃតាមតំលៃស្របច្បាប់។ ជាថ្មីម្តងទៀតនេះមិនមែនដោយសារតែ "លោភលន់ទេ" ប៉ុន្តែដោយសារតែនៅក្នុងករណីជាច្រើនក្រុមហ៊ុនមិនអាចទ្រទ្រង់អាជីវកម្មទាំងនោះបានទេដូច្នេះពួកគេមិនមានជម្រើសអ្វីក្រៅតែពីស្វែងរកទីផ្សារថ្មីឬការវិនាសឡើយ។ មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីបញ្ចុះតម្លៃពិតប្រាកដគឺដោយការបញ្ចុះតម្លៃដើម្បីផលិតផលិតផលនោះ។ ការព្យាយាមដោះស្រាយបញ្ហាដោយកំណត់តម្លៃទាបគឺប្រៀបដូចជាលោតទ្រម៉ូម៉ាស់នៅក្នុងទឹកកកនិងប្រកាសគ្រុនក្តៅ។