ផលិតផលណាដែលផ្តល់ឱ្យមាននិន្នាការមានអ្នកប្រកួតប្រជែងជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តជាច្រើន។ នៅចុងបញ្ចប់គឺជាការផ្តល់ជូន "ល្អបំផុត" ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងផលិតផលផ្សេងទៀតប៉ុន្តែមានលក្ខណៈបន្ថែមនិងការធានា។ នៅចុងម្ខាងទៀតការផ្តល់ "អត្រាកាត់" ដែលលក់ក្នុងតម្លៃទាប (ពេលខ្លះទាបជាង) ប៉ុន្តែខ្វះលក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗមានគុណភាពទាបនិងយូរអង្វែងហើយជាទូទៅត្រូវបានខកចិត្តក្នុងរយៈពេលវែង។
ដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញជាងម្តងម្កាលអ្នកប្រកួតប្រជែងពាក់កណ្តាលរបស់អ្នកទំនងជានឹងធ្វើការផ្សព្វផ្សាយដែលពួកគេបានកាត់បន្ថយតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនរបស់អ្នកមួយចំនួនចេញ។ ការបញ្ចុះតម្លៃនេះច្រើនតែត្រូវបានគេចងភ្ជាប់ទៅនឹងកិច្ចសន្យាបន្ថែមដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកពិបាកក្នុងការប្តូរមកវិញប្រសិនបើពួកគេសម្រេចចិត្តថាពួកគេបានធ្វើកំហុស។
នៅពេលដែលអ្នកលក់មកពីអ្នកប្រកួតប្រជែងកាត់បន្ថយ (បណ្តោះអាសន្នឬអចិន្ត្រៃយ៍) ទាំងនេះចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនរបស់អ្នកអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមទទួលការហៅទូរស័ព្ទពីអតិថិជនដែលបានប្រាប់ប្រាប់អ្នកអំពីតម្លៃទាបជាងគូប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងផ្តល់និងសួរថាតើអ្នក អាចផ្គូផ្គងវាបាន។ ក្នុងករណីជាច្រើនការផ្គូផ្គងនឹងតម្លៃដែលបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងចោតគឺមិនអាចទៅរួចទេ។ ហើយបើទោះបីជាអ្នកអាចធ្វើបានវា គឺជាកំហុសដ៏ធំមួយ ដោយសារតែអតិថិជននោះរំពឹងថានឹងមានតម្លៃស្រដៀងគ្នានាពេលអនាគតដែលមានន័យថាអ្នកនឹងបាត់បង់ប្រាក់ចំនេញរបស់អ្នកលើអតិថិជនហើយថែមទាំងអាចលក់ឱ្យគាត់ក្នុងការបាត់បង់ផងដែរ។
ជាជាងព្យាយាមប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃការភ្នាល់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺដើម្បីឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែងកាត់បន្ថយ តម្លៃ លើការលេង។ ពន្យល់ដល់អតិថិជននូវអត្ថប្រយោជន៍និងគុណសម្បត្តិទាំងអស់ដែលគាត់នឹងបោះបង់ចោលក្នុងតម្លៃទាបជាងនេះ។ សង្ឃឹមថាអ្នកបានចំណាយពេលវេលាដើម្បីស្គាល់ខ្លួនឯងជាមួយនឹងផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកពីព្រោះនេះគឺជាស្ថានភាពល្អឥតខ្ចោះដើម្បីធ្វើឱ្យការស្រាវជ្រាវនេះទទួលបានផលចំណេញ។
អ្នកកាន់តែដឹងអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកដើម្បីកំណត់ច្បាស់ថាហេតុអ្វីការស្នាក់នៅជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអតិថិជនមិនជឿជាក់លើការប្រៀបធៀបតម្លៃរបស់អ្នកនោះជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវបញ្ជូន សក្ខីភាព របស់អ្នក។ ទីបន្ទាល់ពីអតិថិជនដែលបានប្តូរទៅជាគូប្រជែងហើយបន្ទាប់មកមានការសោកស្តាយឬពិចារណាប្តូរប៉ុន្តែបន្ទាប់មកបានដឹងថាវាជាគំនិតដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចគឺជាទីបន្ទាល់ដ៏មានតម្លៃណាស់។ សូមព្យាយាមប្រមូលវត្ថុពីរបីប្រភេទហើយរក្សាទុកវាឱ្យនៅលើដៃសម្រាប់គ្រាទាំងនេះ។ វាជាការសោកស្តាយប៉ុន្តែការពិតដែលថាអតិថិជននឹងជឿជាក់លើអ្វីដែលអតិថិជនដទៃទៀតនិយាយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងធ្វើអ្វីដែលអ្នកលក់ប្រាប់ពួកគេ។
អតិថិជនខ្លះនឹងមិនស្ដាប់នូវអំណះអំណាងតម្លៃទេ។ ការលើកទឹកចិត្តដ៏សំខាន់របស់ពួកគេត្រូវបានទទួលបានតម្លៃទាបបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបានហើយមិនថាអ្នកនិយាយអ្វីទេពួកគេនឹងត្រលប់មកវិញ។ សម្រាប់អតិថិជនបែបនេះអ្នកមានភាពប្រសើរជាងគ្រាន់តែអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទៅ។ អតិថិជនដែល មានប្រាក់ចំណូលច្រើនមានទំនោរទៅជាអតិថិជនដែលរកចំណូលបានយ៉ាងតិចបំផុតដោយសារតែពួកគេផ្តោតលើការទទួលបាននូវកិច្ចសន្យាដ៏ល្អបំផុត។ វាអាចទៅរួចដែលថាបន្ទាប់ពីផ្លាស់ប្តូរទៅជាអ្នកប្រកួតប្រជែងតម្លៃថោកអតិថិជនមួយចំនួនទាំងនេះនឹងដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃនិងតម្លៃដែលក្នុងករណីនេះនៅពេលពួកគេត្រឡប់មកវិញអ្នកនឹងក្លាយជាអតិថិជនល្អប្រសើរជាងមុនពីទស្សនៈរបស់អ្នក (ហើយកុំភ្លេច ប្រមូលសក្ខីភាពពីពួកគេ!) ។
ដោយសារតែអ្នកអាចរាប់បានយ៉ាងច្រើននៅលើដៃគូប្រកួតប្រជែងកាត់បន្ថយការព្យាយាមលួចអតិថិជនរបស់អ្នកនៅចំណុចមួយចំនួនវាជាគំនិតល្អដើម្បីធ្វើសកម្មភាពនិងចាត់វិធានការដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែពិបាកសម្រាប់ពួកគេ។ កម្មវិធីភក្ដីភាពគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការធ្វើដូច្នេះ - ពួកគេផ្តល់រង្វាន់ដល់អតិថិជនសម្រាប់ការបិទទ្វារជាធម្មតាផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជនយូរអង្វែងឬផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតម្លៃកាន់តែប្រសើរជាងមុនសម្រាប់ការទិញនៅពេលអនាគតបន្ទាប់ពីពួកគេបានទិញវត្ថុមួយចំនួនពីអ្នក។ ដោយសារតែអតិថិជនដែលមានពេលទំនេរជាទូទៅមានផលចំណេញច្រើនជាងអតិថិជនថ្មីៗការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃបន្តិចបន្តួចដល់អតិថិជនទាំងនេះនឹងមិនប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកទេ។ ហើយកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់ទាំងនេះធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកមានភាពស្និទ្ធស្នាលព្រោះប្រសិនបើពួកគេចាកចេញពួកគេនឹងបាត់បង់ផលប្រយោជន៍នៃកម្មវិធីនោះ។