ដោយមានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើក្នុងអំឡុងពេលនៃថ្ងៃធ្វើការវាគ្មានអ្វីប្លែកទេ ដែលហេតុអ្វីបានជា អ្នកជំនាញ ផ្នែកលក់ ត្រូវបានគេចាប់បានក្នុងការញែកប្រចាំថ្ងៃការបាត់បង់ការផ្តោតអារម្មណ៍បាត់បង់ការលក់និងផ្តល់លទ្ធផលរង។
អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យពិតប្រាកដដឹងថាជារៀងរាល់ថ្ងៃគឺជាឱកាសដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេបង្កើន ជំនាញ របស់ពួកគេនិងដើម្បីទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើន។ ដោយគិតពីចំណុចនេះពួកគេបានរៀនកំណត់ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេទៅជា 3 ។ គ្រាន់តែ 3 រឿងដែលពួកគេបានប្រព្រឹត្តទៅជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
ប្រសិនបើអ្នកមានការងារច្រើនដែលអ្នកត្រូវបានរំពឹងថានឹងបញ្ចប់នៅថ្ងៃធ្វើការដោយដឹងថាការសម្រេចបានជោគជ័យទាំង 3 នេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកសម្រេចអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
ចាប់ផ្តើមវដ្ដលក់ថ្មី
ជារៀងរាល់ថ្ងៃប្រសិនបើអ្នកអាចចាប់ផ្តើមវដ្តការលក់ថ្មីតាមរយៈការរុករកការភ្ជាប់បណ្តាញការចូលរួមសន្និសីទឬការស្នើសុំការបញ្ជូនអ្នកនឹងមានបំពង់ចែកចាយពេញលេញនៃការលក់ដែលមានសក្តានុពលហើយនឹងមិនចាំបាច់ត្រូវខិតខំដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយនៅចុងបញ្ចប់នៃខែនេះទេ។ ។ ការមានបំពង់បង្ហូរប្រេងពេញលេញការពារមិនឱ្យមានភាពឈ្លានពាននៅពេលដោះស្រាយជាមួយនឹងការរំពឹងទុកដែលអ្នកមានហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពសុខសាន្តនិងអាកប្បកិរិយាទូទៅ។
ឈានដល់វដ្ដលក់
បញ្ហាមួយក្នុងចំណោមបញ្ហាទូទៅបំផុតដែលទាំងអ្នកជំនាញខាងការបង្កើតថ្មីនិងអ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធន៍បង្កើតសម្រាប់ខ្លួនឯងគឺទុកឱកាសលក់តែឯងឱ្យស្លាប់ជាការស្លាប់យឺត។ ជាទូទៅដោយ ការភ័យខ្លាច អ្នកលក់បានធ្វើគ្រប់ជំហានដើម្បីចាប់ផ្តើមវដ្ដលក់ប៉ុន្តែមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការផ្លាស់ប្តូរឱកាសលក់ទៅជំហានបន្ទាប់។
ឱកាសលក់តិចតួចណាស់ដែលអាចជួយពួកគេបានប៉ុន្តែពួកគេនឹងស្ថិតនៅក្នុងជំហានលក់ដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់បានចាកចេញពីពួកគេ។ កិច្ចការប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកគឺដើម្បីកំណត់ឱកាសលក់ដែលយ៉ាងហោចណាស់មួយដែលអ្នកមិនត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទៅកម្រិតបន្ទាប់និងផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរ។ វាទៅជំហានបន្ទាប់។
ជាញឹកញាប់រឿងតែមួយគត់ដែលចាំបាច់ដើម្បីជំរុញវដ្តការលក់គឺការហៅទូរស័ព្ទសាមញ្ញទៅអនាគត។ គ្រោះថ្នាក់គឺប្រសិនបើអ្នកហៅតែមួយគត់ដើម្បីសួរថា "តើអ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងទៅ?" និងមិននាំយកអ្វីដែលថ្មីដើម្បីជម្រុញអតិថិជនដើម្បីផ្លាស់ទីទៅមុខ។ មនុស្សដែលរវល់ពេកមិនទទួលទូរស័ព្ទពីអ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ដែលហៅគ្រាន់តែនិយាយថា "ស្វាគមន៍។ " សម្រេចចិត្តនូវអ្វីដែលអ្នកគិតថាអតិថិជនត្រូវការផ្លាស់ទីទៅជំហានបន្ទាប់ហើយបញ្ជូនវានៅពេលអ្នកហៅ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតកុំហៅគ្រាន់តែសង្ឃឹមថាអតិថិជនបានសម្រេចចិត្តដើរទៅមុខហើយបានរង់ចាំដោយទូរស័ព្ទសម្រាប់ការហៅរបស់អ្នក។
វាមិនកើតឡើងដូចនោះនៅក្នុងពិភពពិតនៃការលក់អាជីពនោះទេ។
បិទការលក់មួយ
ភារកិច្ចប្រចាំថ្ងៃ 2 ដំបូងងាយស្រួលក្នុងការធ្វើហើយមិនគួរបង្កភាពតានតឹងខ្លាំងពេកទេ។ ជំហានចុងក្រោយបិទលក់ត្រូវចំណាយពេលច្រើនពេក។ នោះគឺប្រសិនបើអ្នកមិនបានធ្វើការងារល្អជាមួយជំហានដំបូង 2 ហើយមិនបានធ្វើឱ្យពួកគេជាប់លាប់ទេ។
ហេតុផលដែលការបិទការលក់គឺជាភាពតានតឹងសម្រាប់អ្នកជំនាញខាងលក់ភាគច្រើនដែលពួកគេមានអារម្មណ៍ថា "មាន" ដើម្បីបិទការលក់ព្រោះពួកគេមិនមានសក្តានុពលក្នុងការលក់បំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់ពួកគេ។
រាល់ឱកាសបិទជិតរបស់ពួកគេគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការប្រថុយនឹងការបាត់បង់ហើយប្រសិនបើបាត់បង់។ ពួកគេនឹងមិនឈានដល់ កូតា លក់របស់ខ្លួន។
មិនមានបំពង់ចែកចាយពេញលេញនៃការលក់សក្តានុពលធ្វើឱ្យអ្នកមានគុណវិបត្តិធ្ងន់ធ្ងរហើយបណ្តាលឱ្យអ្នកបង្ហាញខ្លួនសម្រាប់កិច្ចប្រជុំបិទទ្វារតិចជាងនៅល្អបំផុតរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងភ័យខ្លាចភ័យខ្លាចក្នុងការប្រថុយប្រថានមិនសូវចេះច្នៃប្រឌិតនិងមិនសូវមានប្រសិទ្ធភាព។ អ្វីៗទាំងអស់ដែលធ្វើឱ្យការលក់របស់អ្នកមានគ្រោះថ្នាក់។
មាន បច្ចេកទេសបិទ រាប់រយដែលអ្នកលក់រៀនប៉ុន្ដែគ្មាននរណាម្នាក់មានប្រសិទ្ធិភាពដូចការ សន្មតលក់ទេ។ ការសន្មតថាជាការលក់មានន័យថាអ្នកឯកទេសខាងការលក់សន្មតថាការលក់នេះដោយផ្អែកលើការពិតដែលថាគាត់បានធ្វើកិច្ចការទាំងអស់ដែលត្រូវការចាំបាច់ឆ្លើយតបការជំទាស់ទាំងអស់បានបង្កើតដំណោះស្រាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះនិងទទួលបានសិទ្ធិក្នុងការស្នើសុំអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន។
សន្មតថាការលក់មួយត្រូវបានធ្វើឡើងមុនពេលស្នើសុំការលក់ដែលទាមទារថាអ្នកបានទទួលបានការលក់និងដាក់អ្នកនៅក្នុងទីតាំងនៃកម្លាំងវិជ្ជមានមួយ។
ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកគឺនៅលើ "ឈ្នះឈ្នះ" ដែលទាំងអ្នកនិងអតិថិជនទទួលបាននូវអ្វីដែលរំពឹងទុកនិងសមនឹងទទួលបាន។
រឿងចុងក្រោយដែលត្រូវធ្វើរាល់ថ្ងៃគឺត្រូវបិទការលក់។ នេះអាចមានន័យថាទាំងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងនិងការរកប្រាក់ចំណេញអតិថិជន។ ការលក់មួយចំនួននឹងត្រូវបាត់បង់ហើយអតិថិជនខ្លះនឹងមិនទិញពីអ្នកទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានវដ្តលក់គ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងបំពង់បង្ហូររបស់អ្នកការលក់ដែលបាត់បង់នឹងបាត់បង់ចំនុចសំខាន់របស់វាហើយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតទៅលើឱកាសលក់។
ដូច្នេះចូរចេញទៅហើយបិទការលក់នៅថ្ងៃនេះហើយខណៈពេលដែលអ្នកនៅទីនោះអ្នកអាចនឹងបាត់បង់គូស្វាមីភរិយាផងដែរ។