ហេតុអ្វីបានជានៅលើពិភពលោកនរណាម្នាក់នឹងជ្រើសយកអាជីពក្នុង ការលក់?
សម្រាប់អ្នកដែលមិនដែលព្យាយាមលក់ការទាក់ទាញប្រាក់ចំណូលច្រើនពេកនិងមានសេរីភាពដែលមនុស្សជាច្រើនជឿថាអ្នកឯកទេសខាងការលក់សប្បាយគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យពួកគេផ្តល់ការលក់។ ប៉ុន្តែមុនពេលដែលអ្នកលោតចូលទៅមានរឿងមួយចំនួនដែលអ្នកត្រូវដឹងនិងហេតុផលមួយចំនួនដែលហេតុអ្វីបានជាការលក់អាចជាជម្រើសល្អសម្រាប់អ្នក។
ចូរនិយាយពីប្រាក់
បាទ, អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យអាចនិងធ្វើការរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើន។ ក៏ប៉ុន្តែការលក់ក៏ត្រូវបានគេហៅថាការងារដែលមានប្រាក់ខែទាបជាងគេបំផុតនៅអាមេរិក។ នោះមានន័យថាមិនមែនគ្រប់គ្នាក្នុងការលក់ធ្វើឱ្យមានលុយច្រើនទេ។ ជាការពិតណាស់មនុស្សជាច្រើនដែលព្យាយាមលក់ដូរបានចាកចេញពីអាជីពមួយទៀតពីព្រោះប្រាក់ដែលពួកគេរំពឹងថារកបាននឹងមិនមានទេ។
ការពិពណ៌នាលក់ជាទូទៅមួយទៀតដែលបានលឺពីការលក់គឺថាការលក់វាគឺជាការងារដែលទទួលបានប្រាក់បៀវត្សរ៍និងលំបាកបំផុតនៅក្នុងប្រទេសអាមេរិក។ អ្នកទាំងឡាយណាដែលធ្វើការបានយូរជាងអ្នកដែលមកមុនពេលស្នាក់នៅយឺតនិងប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការបង្កើន ជំនាញលក់ របស់ពួកគេគឺអ្នកដែលរកប្រាក់។
ក្នុង អង្គការ លក់ភាគច្រើនគណៈកម្មការ 80% ទទួលបាន 20% នៃអ្នកតំណាង។ នោះមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកមិនស្ថិតក្នុងកំពូល 20% អ្នកនឹងត្រូវប្រយុទ្ធត្រឹមតែ 20% នៃ "pie pie" ជាមួយ 80% នៃកម្លាំងលក់។
ចាប់ផ្តើមទាប, គោលបំណងខ្ពស់
មនុស្សដែលមិនមានបទពិសោធន៏ការលក់ជាទូទៅត្រូវបានផ្តល់តំណែងកម្រិតទាប។
ខណៈពេលចាប់ផ្តើមពីក្រោមគឺគ្មានអ្វីដែលត្រូវខ្លាចឬខ្មាស់អៀននោះទេអ្នកចាំបាច់ត្រូវយល់ថាអ្វីដែលបង្កើតបញ្ជីគណនីនៃមុខតំណែងកម្រិតធាតុចូលច្រើនបំផុត: គណនីទាំងអស់ដែលគ្មាននរណាម្នាក់ចង់បាន។
ខណៈពេលដែលនេះមិនមែនតែងតែជាករណី, តំណែងធាតុកម្រិតត្រូវការការងារច្រើននិងទទួលបានរង្វាន់តិចតួចបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាមួយ ក្រុម លក់របស់ពួកគេនិងមានភាពធន់ទ្រាំក្នុងការផ្តល់នូវគណនីកំពូល ៗ ដល់អ្នកតំណាងលក់ថ្មីដែលមិនទាន់បានដឹង។ រំពឹងថាទីតាំងកម្រិតធាតុរបស់អ្នកនឹងមានកម្រិតធាតុពិតហើយត្រូវបានបំពេញដោយគណនីកម្រិតទាបនិងប្រាក់កម្រៃកម្រិតធាតុ។
ប៉ុន្ដែសូមកុំធ្លាក់ទឹកចិត្ដពេក។ អង្គការលក់ក៏ដឹងផងដែរថាពួកគេត្រូវការការអភិវឌ្ឍតំណាងថ្មីដើម្បីឱ្យពួកគេអាចរីកចំរើនទៅជាអ្នកសំដែងដ៏អស្ចារ្យ។ ប្រសិនបើពួកគេមិនផ្តល់ឱកាសគ្រប់គ្រាន់ដល់តំណាងថ្មីរបស់ពួកគេទេនោះពួកគេដឹងថាអ្នកតំណាងនឹងទុកឱ្យយូរមុនពេលពួកគេមានឱកាសពេញវ័យនិងឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងធំ ៗ ។
ដោយគិតពីរឿងនេះចូររំពឹងថាក្រុមហ៊ុនណាក៏ដោយដែលអ្នកធ្វើការនោះមាន កម្មវិធីហ្វឹកហាត់ ដ៏រឹងមាំនិងផ្តល់រង្វាន់ដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកដោយមានឱកាសកាន់តែច្រើន។ ប្រសិនបើពួកគេមិនធ្វើដូច្នេះអ្នកប្រហែលជាត្រូវស្វែងរកនិយោជិកផ្សេងទៀត។
សេចក្តីពិតអំពីសេរីភាព
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាពីទីតាំងលក់នៅខាងក្រៅមានន័យថាអ្នកនឹងចំណាយពេលភាគច្រើននៅខាងក្រៅការិយាល័យដែលមកលេងជាមួយអតិថិជនអ្នកនឹងអាចជ្រើសរើសពីរបៀបដែលអ្នកចំណាយពេលរបស់អ្នក។
អ្នកគួររំពឹងថានឹងមានស្តង់ដារសកម្មភាពហើយត្រូវបានគេកំណត់ កូតា លក់ប៉ុន្តែអ្នកនឹងអាចជ្រើសរើសរបៀបដែលអ្នកចំណាយពេលវេលាច្រើនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់លេងកីឡាវាយកូនគោលឬមើលខ្សែភាពយន្តអ្នកនឹងអាចធ្វើបាន។ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយកអាហារថ្ងៃត្រង់រយៈពេល 2 ម៉ោងឬជិះទៅផ្ទះដើម្បីគេងបានរហ័សនៅលើសាឡុងសូមកុំសប្បាយចិត្ត។ ប៉ុន្តែដឹងថាអ្នកនឹងមិនមានលក់យូរទេ។
សូមចងចាំថាការលក់អាចជាការងារងាយស្រួលបំផុតនិងទាបបំផុតនៅអាមេរិក។ មានន័យថាប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើការតិចតាមតំរូវការអ្នកនឹងអាចធ្វើវាបាននៅក្នុងទីតាំងលក់ខាងក្រៅ។ ប៉ុន្តែប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នកនឹងមានកម្រិតទាបហើយលទ្ធផលរបស់អ្នកនឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ដែលមិនចង់បានពី អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ របស់អ្នក ។
សូមកុំចូលទៅក្នុងការលក់ប្រសិនបើអ្នកគិតថាវានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានពេលវេលាដើម្បីធ្វើរឿងផ្សេងទៀត។ ដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងការលក់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនក្នុងការលក់និងស្នាក់នៅក្នុងការលក់ត្រូវការការងារ។
ការងាររឹង និងមានច្រើន។