ការពិតគឺថាអាជីពផ្នែកលក់មិនត្រឹមតែមិនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេប៉ុន្តែក៏មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែ មានអាជីពក្នុងការលក់ដែរ។
ប៉ុន្តែការចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់អ្នកនៅក្នុងទីតាំងលក់បើទោះបីជាអ្នកជឿឬដឹងថាអ្នកគ្មានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរក្សាការលក់អាចជារឿងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីពរបស់អ្នករយៈពេលវែង។
នេះហើយជាមូលហេតុ។
បន្ទាត់មុខ
តំណាងលក់ដូរត្រូវបានសំដៅជាញឹកញាប់ថាជា "ទាហាននៃក្រុមហ៊ុន។ " នោះគឺដោយសារតែនៅក្នុងករណីភាគច្រើនមានតែអ្នកជំនាញខាងផ្នែកលក់ប៉ុណ្ណោះដែលជួបប្រទះមុខទំនិញជាបន្តបន្ទាប់ជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិសំខាន់បំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺអតិថិជនរបស់ពួកគេ។
ការមានភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវទស្សនៈតែមួយគត់និងគុណប្រយោជន៍លើមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ ពួកគេទទួលបានការស្តាប់ដោយផ្ទាល់ពីមាត់របស់អតិថិជនអ្វីដែលល្អនិងអ្វីដែលត្រូវការការកែលម្អនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ ព័ត៌មាននេះអាចធ្វើឱ្យអ្នកតំណាងក្លាយជាបុគ្គលិកដែលមានព័ត៌មានទាក់ទងនិងមានតម្លៃច្រើនជាងមុនប្រសិនបើពួកគេអាចផ្លាស់ទីលំនៅនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននិងចូលទៅក្នុងទីតាំងមួយដែលនៅខាងក្រៅការលក់។
ចូរគិតអំពីកន្លែងដែលអ្នកចង់ឱ្យអាជីពរបស់អ្នកនាំអ្នកនិងសួរខ្លួនឯងថាតើមានអតិថិជនខ្លះជួបប្រទះបទពិសោធន៍នឹងមានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
យល់អំពីហិរញ្ញវត្ថុ
ខណៈពេលដែលអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ទាំងអស់មិនមានសញ្ញាបត្រហិរញ្ញវត្ថុភាគច្រើនពួកគេទទួលបាន "ការអប់រំល្អបំផុត" លើហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកលក់អាចរៀនសូត្រដោយការយល់ដឹងពីតម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់និង ការរកប្រាក់ចំណេញ ដ៍សំខាន់របស់វាគឺថាក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការចំណាយនិងជំរុញប្រាក់ចំណេញ។
តំណាងអ្នកលក់ទទួលបានវគ្គសិក្សាគាំងមួយនៅក្នុងហិរញ្ញវត្ថុតែមួយគត់របស់ក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើការនិងជាញឹកញាប់ឈានចូលទៅក្នុងទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងអាជីវកម្មធំជាងនេះ។
ការដោះស្រាយជាមួយមនុស្ស
អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ធ្វើការជាមួយមនុស្សគ្រប់ប្រភេទ។ ពួកគេអាចជួបជាមួយមនុស្សរឹងមាំម្នាក់ក្នុងអំឡុងពេលការណាត់ជួបពេលព្រឹករបស់ពួកគេបន្ទាប់មកធ្វើតាមការប្រជុំនោះដោយអង្គុយចុះជាមួយនឹង អ្នកដើរតាម មុនពេលអាហារថ្ងៃត្រង់។
ដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងការលក់តំណាងផ្នែកលក់ត្រូវការកសាងទំនាក់ទំនងនិងមានឥទ្ធិពលជាមួយមនុស្សគ្រប់ប្រភេទ។ ជំនាញនេះនឹងបម្រើពួកគេឱ្យបានល្អនៅពេលដែលពួកគេឈានមុខគេបើទោះបីជាពួកគេមិនអាចផ្លាស់ប្តូរទីតាំងគ្រប់គ្រងបានក៏ដោយ។ គ្រាន់តែមានជំនាញដើម្បីធ្វើឱ្យមានផាសុកភាពនិយាយជាមួយមនុស្សគ្រប់ប្រភេទគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំ។ ហើយបើអ្នកចេះគូស្វាមីភរិយានោះដោយមានអំនាចដែលមានឥទ្ធិពលអ្នកអាចដឹងថាតើពួកគេអាចរស់នៅក្នុងជីវិតដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈបានយ៉ាងដូចម្តេច។
ទទួលយកការបដិសេធ
ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយអាជីពផ្នែកលក់មិនមែនសម្រាប់អ្នករាល់គ្នាទេ។ មុខវិជ្ជាមួយនៃអាជីពក្នុងការលក់ដែលបង្ហាញថាច្រើនពេកសម្រាប់អ្នកខ្លះគឺការបដិសេធទាំងអស់ដែលអ្នកតំណាងត្រូវប្រឈម។ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ត្រូវបានច្រានចោលដោយអតិថិជនទស្សនវិស័យដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងអ្នកលក់គ្រប់ពេលវេលា។ និយាយម្យ៉ាងទៀតការលក់មិនមែនជាអាជីពមួយសម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលមិនអាចដោះស្រាយការបដិសេធបានទេ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចដាក់ក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំនៅក្នុងទីតាំងលក់ហើយរៀនពីរបៀបដោះស្រាយការច្រានចោលដោយត្រឹមត្រូវ (ម្តងហើយម្តងទៀត!) អ្នកនឹងស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងរឹងមាំមិនថាទីតាំងផ្លូវអាជីពរបស់អ្នកដឹកនាំអ្នកទេ។
គ្រាន់តែគិតអំពីការជឿទុកចិត្តដែលអ្នកនឹងមាននៅពេលដែលត្រូវបានបដិសេធមិនបញ្ឈប់អ្នកនៅក្នុងផ្លូវរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជម្រុញឱ្យអ្នកជំរុញខ្លាំងជាង!