ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធគឺជាសរសៃឈាមសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះគណៈកម្មការ។ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាអ្នកលក់ទាំងអស់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់អំពីប្រាក់ចំណេញការពិតគឺថានិន្នាការកើនឡើងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនលក់ដូរជាច្រើនគឺមិនត្រូវបង់ថ្លៃឈ្មួញលក់របស់ខ្លួន។
ដោយមិនគិតពីអ្វីដែលអ្នកអាចមានអារម្មណ៍អំពីមុខតំណែងលក់ដែលមិនមានការតែងតាំងប្រសិនបើអ្នកមិនស្ថិតនៅក្នុងការងារលក់ទំនិញដែលមិនមានមូលដ្ឋានគ្រឹះទាំងនេះអ្នកប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍នឹងវិធីសាស្រ្តបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
ខាងក្រោមនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តបង្កើតប្រាក់ចំណេញសាកល្បងពីរបីដង។
01 ជួយជានិច្ច
ប៉ុន្តែកុំច្រឡំផ្តល់ពេលវេលាពេលវេលាទេពកោសល្យនិងផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យឆ្ងាយពីប្រាក់ចំណេញតិចតួចឬគ្មានប្រយោជន៍និងមានប្រយោជន៍។ ការមានប្រយោជន៍ជាញឹកញាប់មានន័យថាការប្រកួតប្រជែងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកនៅពេលដែលពួកគេរៀបនឹងធ្វើកំហុស។ ការមានប្រយោជន៍ក៏មានន័យថាការឈរលើការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកតាំងពីពេលដែលអ្នកដឹងថាកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្នះឈ្នះនឹងមិនមានតិចតួចទេដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងអតិថិជននិងអ្នកគាំទ្រដ៏រឹងមាំ។
02 កាន់តែល្អប្រសើរជាងការលក់
ប្រសិនបើនរណាម្នាក់សួរអ្នកពីអ្វីដែលអ្នកគិតថាវាគឺជាវិធីល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកវាយកូនគោលដើម្បីធ្វើឱ្យហ្គេមរបស់អ្នកប្រសើរឡើងនោះអ្នកអាចឆ្លើយថា "តែងតែធ្វើការដើម្បីកែលម្អមូលដ្ឋានគ្រឹះ" ។
ហើយដូច្នេះវាគឺជាការលក់។ ការផ្តោតលើការរក្សាជំនាញការលក់ជាមូលដ្ឋានរបស់អ្នករឹងមាំនិងមិនឈប់ឈរគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីមិនត្រឹមតែការលក់កាន់តែច្រើនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ត្រូវដឹងពីរបៀបបង្កើតប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើនទៅក្នុងការលក់ទាំងនោះ។
03 បន្ថែមលើការលក់
អ្នកលក់រថយន្តបានដឹងពីរឿងជាច្រើនអំពីការលក់បន្ថែម។ នៅពេលដែលអតិថិជនយល់ស្របដើម្បីបន្តទៅមុខជាមួយការទិញរថយន្តថ្មីការធានាបន្ថែមការការពារការភ័ណ្ឌភួយការធានារ៉ាប់រងចន្លោះប្រហោងនិងជម្រើសជាច្រើនផ្សេងទៀតត្រូវបានផ្តល់ជូន។ ក្នុងករណីភាគច្រើនជម្រើសបន្ថែមទាំងនេះមានទុនល្អជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញពេលខ្លះឈានដល់កំរិតប្រាក់ចំណេញ 100%!
អ៊ីនធឺណែតក្រុមហ៊ុន Amazon ដ៏ធំមួយក៏ដឹងពីតម្លៃនៃការលក់បន្ថែម។ ក្រុមហ៊ុន Amazon ផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបមួយចំនួនគ្រាន់តែជាការបន្ថែមលើការលក់ដល់អតិថិជនដែលទិញច្រើនជាងចំនួនកំណត់ដុល្លារ។ ក្រុមហ៊ុន Amazon ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍តាមរយៈការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេក្នុងការលក់និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានូវធាតុមានតម្លៃទាបជាមួយនឹងធាតុធំនិងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន។
តើអ្វីទៅជាផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកអាចបន្ថែមលើការលក់របស់អ្នក?
04 ការពារប្រឆាំងនឹងការគិតរបស់ទំនិញ
អ្វីដែលសម្លាប់ប្រាក់ចំណេញលឿនជាងអ្វីផ្សេងទៀតគឺនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនលក់ឬលក់បានចាប់ផ្តើមមើលឃើញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួនជាទំនិញ។ ទំនិញគឺជាអ្វីមួយដែលអតិថិជនមើលឃើញថាមានតម្លៃតិចតួចក្នុងការទិញដោយផ្អែកលើតម្រូវការដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់។
ខណៈពេលដែលអាជីពផ្នែកលក់មិនអាចធ្វើបានច្រើនអំពីរបៀបដែលទីផ្សារមើលផលិតផលឬសេវាកម្មអ្នកតំណាងផ្នែកលក់អាច (និងគួរ) ធ្វើអ្វីដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធានាថាពួកគេមិនដែលមើលផលិតផលរបស់ខ្លួនជាទំនិញ។ នៅពេលដែលវាកើតឡើង, ការកសាងតម្លៃគឺមិនអាចទៅរួចទេ។
05 ភាពស្មោះត្រង់
អ្នកអាចពិបាកក្នុងការជឿប៉ុន្តែវិធីដែលមានឥទ្ធិពលបំផុតនិងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកគឺការសុំឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ នោះហើយជាការត្រឹមត្រូវសួរអតិថិជនរបស់អ្នកគឺពួកគេមានអារម្មណ៍ថាអ្នកបានទទួលសិទ្ធិក្នុងការកសាងពិន្ទុភាគរយមួយចំនួននៃចំណេញសុទ្ធ។
ពួកគេអាចនិយាយថាទេប៉ុន្តែអ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលថាតើអតិថិជនដែលជាអ្នកកោតសរសើរដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់របស់ពួកគេនឹងយល់ព្រមបង់ប្រាក់បន្តិចបន្តួចដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដល់តំណាងរបស់ពួកគេ។
ហើយប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកនិយាយថា "ទេ" អ្នកប្រហែលជាចង់ពិនិត្យឡើងវិញនូវវដ្តនៃការលក់ទាំងមូលហើយមើលថាតើមានតំបន់ខ្លះដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូនសេវាកម្មកាន់តែប្រសើរនិងមានតម្លៃច្រើនជាងនេះ។