តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកប្រាក់បន្ថែមទៀតនៅក្នុងការលក់

នៅពេលនិយាយអំពីអាជីព ដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់មាន អ្នកខ្លះអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងការលក់។ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែនៅក្នុងការលក់មិនមានន័យថាអ្នកនឹងរកប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ទេ។ មិនមាន ការសម្ងាត់សម្រាប់ការលក់ ទេលើកលែងតែការងាររឹងប៉ឹងការប្តេជ្ញាចិត្តនិងឥរិយាបថវិជ្ជមាន។

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាអ្នក ត្រូវការ រកលុយច្រើនជាងអ្នកកំពុងបង្ករគ្រោះថ្នាក់ច្រើនជាងផលល្អ។

បញ្ហានៃ "តម្រូវការ" ។

ចងចាំពេលចុងក្រោយដែលអ្នកស្រេកឃ្លាន។ ឃ្លាន​ខ្លាំង​ណាស់។

អរគុណណាស់អ្នកជំនាញមួយចំនួនមិនដឹងថាតើភាពអត់ឃ្លានពិតប្រាកដយ៉ាងណានោះទេប្រសិនបើអ្នកចាំបាច់ត្រូវគិតយ៉ាងខ្លាំងអំពីពេលវេលាដែលអ្នកស្រេកឃ្លាន។

ឥឡូវនេះសួរខ្លួនឯងថា "តើខ្ញុំបានទទួលអ្វីដើម្បីញ៉ាំអាហាររបស់អ្នក?" ប្រសិនបើអ្នកដូចជាមនុស្សភាគច្រើនអ្នកបានញ៉ាំដំបូងដែលមិនស្អប់អ្នកដែលអ្នកអាចរកបាន។ អាហាររបស់អ្នកប្រហែលជាមិនសមស្របនឹងសុខភាពឬរបបអាហារដែលអ្នកមានហើយត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ដើម្បីបំបាត់ការឈឺចាប់។

ត្រូវជំរុញអាកប្បកិរិយាដែលជារឿយៗមិនស្ថិតនៅក្នុងការតម្រឹមទៅនឹងសេចក្តីប្រាថ្នាឬសេចក្តីប្រាថ្នារបស់យើងឡើយ។ តម្រូវការធ្វើឱ្យយើងធ្វើអ្វីដែលជាធម្មតាយើងមិនធ្វើ។ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកគិតថាអ្នកត្រូវការប្រាក់ចំណូលច្រើនអ្នកនឹងធ្វើអ្វីៗនៅក្នុងការងាររបស់អ្នកដែលអ្នកមិនអាចធ្វើបានដោយមិនចាំបាច់។

ឧទាហរណ៏នៃអាកប្បកិរិយា "ត្រូវការការជំរុញ" រួមមានការ ខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបិទ ការលក់នៅពេលវិធីសាស្រ្តឆើតឆាយជាងនេះត្រូវបានគេហៅថាឬទទួលយកការឈ្នះ - ចាញ់ដែលរកឃើញថាអ្នករកប្រាក់កំរៃជើងសារខណៈពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមិនទទួលបានអ្វីដែលពួកគេបានរំពឹងទុកយ៉ាងពេញលេញ។

ជាចុងក្រោយការទៅលេងជាមួយអតិថិជនដែលមានសញ្ញាដុល្លារនៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកគឺជាមធ្យោបាយស្ទើរតែជាក់លាក់ដើម្បីបាត់បង់ ទំនាក់ទំនង ជាមួយនឹងសក្តានុពលក្នុងការលក់។

ជំនួស "តម្រូវការ" ជាមួយបំណង

ដោយមិនគិតពីអារម្មណ៍របស់អ្នកជុំវិញច្បាប់ចាប់អារម្មណ៍នោះចំនួនភស្តុតាងដ៏គួរឱ្យជឿជាក់មួយបញ្ជាក់ថាអ្នកដែលមានគោលបំណងច្បាស់លាស់សម្រេចបានច្រើនជាងអ្នកដែលគ្មានគោលបំណងនិងទិសដៅ។

ប្រសិនបើអ្នក "ត្រូវការ" ដើម្បីរកប្រាក់បានច្រើន, បង្វែរតម្រូវការនោះទៅជាបំណងក្នុងការរកប្រាក់បានច្រើនកន្លែងអ្នកស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពអារម្មណ៍ដ៏ខ្លាំងក្លា។ ជាឧទាហរណ៍សូមកត់សម្គាល់ភាពខុសគ្នាដែលអ្នកមាននៅពេលអ្នកសង្ឃឹមលើអ្វីមួយហើយនៅពេលអ្នករំពឹងអ្វីមួយ។ ស្ថានភាពអារម្មណ៏ដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងក្លា ជាងអ្នកមានប្រសិទ្ធភាពនិងមានប្រសិទ្ធភាពជាងអ្នក។

ភាពច្បាស់លាស់គឺជាថាមពល

ការបញ្ជាក់ថាអ្នកចង់ឬមានបំណងរកលុយបានច្រើនពេកគឺមានន័យមិនច្បាស់ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលវិជ្ជមាន។ "ការរកលុយបានច្រើន" អាចមានន័យថារកប្រាក់បានរាប់កោដិឬប្រាក់បន្ថែមរាប់ពាន់លានដុល្លារ។ ជំនួសឱ្យការសម្រេចចិត្តថាអ្នកចង់រកប្រាក់បានច្រើនអ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកចង់រកប្រាក់ចំណូលបានយ៉ាងដូចម្តេច។ មិនថាបំណងរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើនការរកប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក 5% ឬ 500%, ទទួលបានច្បាស់លាស់។

នៅពេលដែលអ្នកដឹងពីចេតនារបស់អ្នកសូមសរសេរនូវហេតុផលទាំងអស់ដែលអ្នកមានបំណងរកបានប្រាក់ចំណេញអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកនឹងទទួលបានជាលទ្ធផលនិងផលវិបាកដែលអ្នកនឹងរងគ្រោះប្រសិនបើអ្នកមិនបានសម្រេចបំណងរបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យបញ្ជីរបស់អ្នកមានលក្ខណៈលម្អិតនិងទូលំទូលាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ សូមឱ្យហេតុផលរបស់អ្នកលិចចូលហើយក្លាយជាផ្នែកមួយនៃជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។

ធ្វើ​ឱ្យ​វា​ទៅរួច

ជំហានចុងក្រោយគឺជាមនុស្សដែលមិនធ្លាប់មាន។ មនុស្សជាច្រើនចង់រកលុយបានច្រើនហើយអ្នកខ្លះដឹងច្បាស់ថាតើពួកគេចង់បានអ្វី។

មានការរៀបចំតិចតួចក្នុងការបង្កើតផែនការដើម្បីធ្វើឱ្យបំណងរបស់ពួកគេក្លាយជា ការពិត ហើយមានតិចតួចនៅតែបង្ហាញពីការតស៊ូនិងការលះបង់ដើម្បីសម្រេចគោលបំណងរបស់ពួកគេ។

ប្រតិបត្តិការពីកន្លែងដែលមានបំណងធ្វើដោយអារម្មណ៍និងការធ្វើផែនការនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណុចល្អប្រសើរជាងអ្នកដទៃក៏ដូចជាសម្រាប់ខ្លួនឯងដែលមានមូលដ្ឋានលើតម្រូវការ។ ប៉ុន្តែដោយគ្មានសកម្មភាពការផ្តោតអារម្មណ៍និងស្ថិរភាពគោលបំណងរបស់អ្នកនឹងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងបំណងប្រាថ្នា។ ខណៈពេលដែលបំណងប្រាថ្នាអាចក្លាយជាការពិតនៅក្នុង Disney World ពួកគេកម្រនឹងក្លាយជាការពិតនៅក្នុងពិភពលោកពិតប្រាកដនៅពេលមិនមានការខិតខំប្រឹងប្រែង។