ហេតុអ្វីបានជាបញ្ហារាយការណ៍លក់

នៅក្នុងស្ថានភាពលក់ការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាញឹកញាប់អាស្រ័យលើការធ្វើការស្រាវជ្រាវមួយចំនួនលើការរំពឹងទុកមុនពេលកិច្ចប្រជុំលើកដំបូង។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងតិចតួចអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកអាចរៀបចំ សំណួរ និងយោបល់ដែល មានប្រយោជន៍ មួយចំនួនមុនពេល។ ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលអនាគតនៅលើអ៊ីនធឺរណែតហើយដឹងថាគាត់ពូជអ្នកឈ្នះជើងឯក Golden Retrievers អ្នកគួរតែដឹងពីឆ្កែបន្តិច។ នោះមិនមានន័យថាព្យាយាមធ្វើជាអ្នកជំនាញភ្លាមៗនោះទេ។

ផ្ទុយទៅវិញចូរស្វែងរកព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់អំពី Golden Retrievers ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចសួរសំណួរឆ្លាតវៃ។ ការរំពឹងទុកនឹងរីករាយក្នុងការប្រាប់អ្នកទាំងអស់អំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់គាត់ហើយនឹងមានអារម្មណ៍ល្អអំពីការបង្រៀនអ្នកនៅក្នុងអ្វីមួយដែលធ្វើឱ្យគាត់ចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង។

កសាងការទុកចិត្ត

មនុស្សជាច្រើនជំទាស់នឹង វិធីសាស្ត្របង្កើតទំនាក់ទំនង តាមរបៀបប្រពៃណីពីព្រោះពួកគេមានអារម្មណ៍ថា "ក្លែងក្លាយ" ។ អ្នកប្រហែលជាមិនខ្វល់ពីមធ្យោបាយមួយរឺក៏អ្វីផ្សេងទៀតអំពីកម្មវិធី Golden Retrievers នោះទេប៉ុន្តែអ្នកមានឆន្ទៈចំណាយពេលពាក់កណ្តាលម៉ោងស្តាប់ការនិយាយរបស់អ្នកដទៃអំពីពួកគេដូច្នេះអ្នកអាចលក់បាន។ មានគ្រាប់ពូជនៃការពិតចំពោះការជំទាស់នេះ ... ប៉ុន្តែវាក៏មានហេតុផលល្អផងដែរថាហេតុអ្វីបានជាការទំនាក់ទំនងគឺចាំបាច់ មុនពេលអ្នកអាចលក់បាន ។

គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តទិញពីនរណាម្នាក់ដែលពួកគេមិនទុកចិត្ត។ បញ្ហាគឺថាមិនមានមនុស្សច្រើនទេមានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីស្គាល់អ្នកលក់របស់ពួកគេ។ លុះត្រាតែពួកគេមានសំណាងក្នុងការមានមិត្តភក្តិឬសមាជិកគ្រួសារដែលលក់ផលិតផលពិតប្រាកដដែលពួកគេចង់បានពួកគេត្រូវធ្វើឱ្យបានល្អបំផុតដែលពួកគេអាចធ្វើបានក្នុងរយៈពេលកំណត់។

ហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលការបង្កើតទំនាក់ទំនងមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការលក់។ សូម្បីតែអ្នកលក់ដូរមានឆន្ទៈចំណាយពេលវេលាគ្រប់យ៉ាងក្នុងពិភពលោកដើម្បីស្វែងយល់ពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកគាត់ប្រហែលជាមិនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយពេលច្រើនដើម្បីកសាងកម្រិតនៃការយោគយល់គ្នាទៅវិញទៅមកដែលនាំឱ្យមានការទុកចិត្តពិតប្រាកដ។ ដូច្ន្រះអ្នកលក់ត្រូវត្រាវលាដំណើរការន្រះដើម្របីបញ្ជូនការជឿទុកចិត្តឱ្រយបានលឿនទៅតាមការរំពឹងទុករបស់ពួកគ្រ។

ចាប់អារម្មណ៍

ទស្សនវិស័យទិញពីមនុស្សដែលពួកគេចូលចិត្ត។ ហើយសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនមនុស្សចូលចិត្តមនុស្សដទៃទៀតដែលស្រដៀងនឹងខ្លួនគេ។ នៅពេលដែលអ្នកជួបនរណាម្នាក់ដែលមានចំណង់ស្រដៀងគ្នាអ្នកមានអារម្មណ៍សុខស្រួលជាមួយមនុស្សនោះព្រោះអ្នកយល់ច្បាស់អំពីមូលហេតុដែលពួកគេចូលចិត្តអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តព្រោះអ្នកចូលចិត្តរឿងដូចគ្នា! នៅក្នុងឧទាហរណ៍ខាងលើការពិតដែលអ្នកបង្ហាញពីការចាប់អារម្មណ៍លើកម្មវិធី Golden Retrievers មានន័យថាអ្នកច្បាស់ជាមានអ្វីមួយដែលដូចគ្នានឹងការរំពឹងទុកអ្នកទាំងពីរមានរឿងដូចគ្នា។ ការផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកមានឱកាសប្រាប់អ្នកទាំងអស់គ្នាអំពីសត្វឆ្កែរបស់គាត់ធ្វើឱ្យគាត់មានអារម្មណ៍ល្អហើយអារម្មណ៍ល្អមួយចំនួននឹងផ្ទេរទៅអាកប្បកិរិយារបស់គាត់អំពីអ្នក។ ដូច្នេះនៅពេលការសន្ទនាប្រែជាការលក់គាត់នឹងមានស្មារតីបើកចំហនិងមានឆន្ទៈចង់ស្តាប់អ្នក។

ក្លាយជាពិតប្រាកដ

មានទិដ្ឋភាពនៃការរៀបចំក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងនេះដែលនេះជាមូលហេតុដែលអ្នកលក់ត្រូវមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់។ ការលើកទឹកចិត្តនរណាម្នាក់ឱ្យនិយាយអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់គាត់គឺជារឿងមួយហើយវាជាឥរិយាបថដែលអាចទទួលយកបានជាមិនថាអ្នកនៅក្នុងការប្រជុំលក់ឬនៅពិធីជប់លៀងជាមួយមិត្តភក្តិទេ។ ប៉ុន្ដែការបោកបញ្ឆោតទៅជាការបោកបញ្ឆោតជាទូទៅគឺមិនសមរម្យទេ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រឆាំងនឹងការបង្ហាញសត្វឆ្កែទាំងស្រុងចូរកុំលើកឡើងអំពីការបង្កាត់ពូជឆ្កែហើយធ្វើពុតជាអ្នកយល់ព្រម។

វាមិនត្រឹមតែខុសទេប៉ុន្តែការរំពឹងទុកនេះនឹងយកចិត្តទុកដាក់លើអាកប្បកិរិយាពិតរបស់អ្នកញឹកញាប់ជាងអ្នកគិត។

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកមានចំណង់ចំណូលចិត្តឬសម្ព័ន្ធភាពដែលអ្នកមិនយល់ស្របជាមួយអ្នកគ្រាន់តែមិនយកវាឡើង។ គ្មាននរណាម្នាក់មានចំណាប់អារម្មណ៍តែមួយនៅក្នុងជីវិតទេហើយវាស្ទើរតែមិនអាចជៀសផុតបានទេដែលអ្នកនិងអនាគតនឹងក្លាយជាអ្វីដែលដូចគ្នា។ ក្នុងឧទាហរណ៍ដើមប្រសិនបើអ្នកនៅតែបន្តស្រាវជ្រាវរកមើលសត្វចិញ្ចឹមរបស់អ្នកអ្នកអាចដឹងថាអ្នកនិងគាត់បានទៅមហាវិទ្យាល័យដូចគ្នាឬថាគាត់មានកំណត់ត្រាគាំទ្រសប្បុរសធម៌ដែលអ្នកចូលរួមផងដែរ។