មិនត្រឹមតែលក់ការ៉ុតនិងហាំប៊ឺហ្គឺទេ
ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើការងារលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារអ្នកកាន់តែដឹងអំពីឧស្សាហកម្មនេះអ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរនិងត្រៀមខ្លួនកាន់តែច្រើន។
កន្លែងដែលត្រូវស្វែងរកទីតាំង
នៅក្នុង ទីក្រុង ភាគច្រើនមានអាជីវកម្មដែលផ្ដោតទៅលើការផ្តល់ម្ហូបអាហារនិងម្ហូបអាហារដែលពួកគេត្រូវការ។
មិនថាជំនួញផ្តោតលើភោជនីយដ្ឋានភីហ្សាភោជនីយដ្ឋានទំនើប ៗ សណ្ឋាគារក្នុងស្រុកនិងរមណីយដ្ឋានឬការរួមបញ្ចូលគ្នាណាមួយទេអាជីវកម្មទាំងនេះត្រូវការអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដើម្បីបង្កើតនិងរក្សាទំនាក់ទំនង។ ម៉្យាងទៀតអាជីវកម្មផ្តល់សេវាកម្មម្ហូបអាហារត្រូវការមនុស្សឱ្យលក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មចំណីអាហារ។
ទាក់ទងទៅនឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់សេវាកម្មម្ហូបអាហារក្នុងស្រុកណាមួយនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកក៏ដូចជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់សេវាកម្មម្ហូបអាហារថ្នាក់ជាតិឬតំបន់ណាដែលអ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ទៅឱ្យឧស្សាហកម្មនេះគួរតែចាប់ផ្តើមស្វែងរក។ ខណៈពេលដែលជំនាញឯកទេសក្នុង ការគ្រប់គ្រង ភោជនីយដ្ឋានឬបទពិសោធន៏នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកស្ថិតនៅលើការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជានិច្ចជាទូទៅវាមិនមែនជាតំរូវការសម្រាប់ការងារលក់ដូរឬចូលនិវត្តន៍ភាគច្រើននោះទេ។ ក្រមសីលធម៌ការងារដ៏រឹងមាំសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតនិងពង្រីកទំនាក់ទំនងនិងមហាវិទ្យាល័យដើម្បីយល់ដឹងអំពីបន្ទាត់ផលិតផលគឺជាអ្វីដែលចាំបាច់។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹង
សម្រាប់អ្នកដែលទទួលបាន ឋានៈនៃ ការលក់ កម្រិតទាប អ្នកគួររំពឹងថាអ្នកនឹងចំណាយពេលរកស៊ីភាគច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មី។
នេះមានន័យថាទៅទស្សនាអាហារក្នុងស្រុកនិងពិភាក្សាអំពីបន្ទាត់ផលិតផលនិងកម្រិត តម្លៃ របស់អ្នកគ្រប់គ្រងការ ទិញនិងម្ចាស់។ អ្នកនឹងរកឃើញថាភាគច្រើនបានបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់នាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួនហើយអាចមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការ ផ្លាស់ប្តូរ ។ អ្នកនឹងត្រូវយល់ថាគុណភាពនិងភាពជឿជាក់គឺមានសារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់អនាគតរបស់អ្នក។
ការផ្លាស់ប្តូរទៅឱ្យអ្នកលក់ថ្មីដោយសារតែវាមានតម្លៃតិចតួចតិចតួចមិនមានហេតុផលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលយកហានិភ័យនិងប្តូរពីអ្នកលក់ដែលពួកគេរីករាយនោះទេ។
អ្នកនឹងត្រូវបង្កើតហេតុផលគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ដើម្បីឱ្យនរណាម្នាក់ប្ដូរទៅអ្នក។ មិនថាវាជាការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅគុណភាពនិងការធានាការផ្តល់ជូនឬផលិតផលដែលគ្មាននរណាម្នាក់លក់ទេអ្នកគួរតែរំពឹងថានឹងមាន ជំនាញ លក់របស់អ្នកសាកល្បង។
សម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីឬអ្នកដែល មិនសប្បាយចិត្ត ជាមួយអ្នកលក់បច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេការលក់ជាញឹកញាប់ត្រូវបានធ្វើឬបាត់បង់ដោយសារតម្លៃការជ្រើសរើសនិងរបាយការណ៍។ ច្បាប់មាសមួយនៃការលក់គឺថាអតិថិជនដែលចូលចិត្តអ្នកនឹងរកមូលហេតុដើម្បីទិញពីអ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេនឹងរកមូលហេតុមិនទិញពីនរណាម្នាក់ដែលពួកគេមិនចូលចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកខ្វះជំនាញកសាងទំនាក់ទំនងអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមបង្កើនជំនាញលក់របស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យនេះ។
ផែនការផ្តល់សំណង
ខណៈពេលដែលមិនតែងតែផ្អែកតែលើគណៈកម្មា ការ មុខតំណែង ធាតុកម្រិតខ្ពស់ ជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មសេវាម្ហូបអាហារត្រូវបានផ្អែកលើកម្រៃជើងសារ។ នោះមានន័យថាអ្នកប្រហែលជាមិនមានប្រាក់ខែទេ។ អ្នកទទួលបានប្រាក់ខែសម្រាប់ការអនុវត្តតែប៉ុណ្ណោះ។ កាន់តែច្រើនដែលអ្នកលក់, កាន់តែច្រើនអ្នករកបាន។
ប្រសិនបើអាជីវកម្មផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផែនការដែលរួមបញ្ចូលទាំងប្រាក់ខែនិងប្រាក់កម្រៃរួមអ្នកគួរតែរំពឹងថាប្រាក់ខែនឹងនៅទាបហើយកញ្ចប់ទាំងមូលរបស់អ្នកនឹងមានទម្ងន់ធ្ងន់លើ គណៈកម្មការ ។
ឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារគឺជាទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ដែលអាចជំរុញតម្លៃ។ ប្រសិនបើនិយោជិតត្រូវបញ្ចុះតម្លៃនៃទំនិញដែលបានផ្គត់ផ្គង់ដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេដើម្បីបង្កើតឬថែរក្សាអតិថិជនពួកគេនឹងមិនមានបន្ទប់ច្រើនដើម្បីចំណាយ កម្រៃជើងសារ ខ្ពស់ដល់អ្នកលក់របស់ពួកគេទេ។
មុខតំណែងរយៈពេលវែងឬខ្លី?
ការលក់ថ្មីជាច្រើនដែលទទួលបាន ការងារ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារប្រើនូវមុខតំណែងជាអ្នកចាប់ផ្តើម អាជីព ផ្នែកលក់។ នៅពេលដែលពួកគេបានបង្ហាញថាពួកគេអាចលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែងពួកគេស្វែងរកមុខតំណែងលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលផ្តល់ប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងនេះ។ នេះមិនមែនមានន័យថាអ្នកជំនាញដែលមានទេពកោសល្យមិនគួរចាត់ទុកឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារជាទីតាំងអាជីពដែលមានសក្តានុពល។ តាមពិតអ្នកជំនួញផ្នែកលក់ដែលមានឋានៈជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សេវាកម្មម្ហូបអាហារក្នុងតំបន់ឬជាតិធំមិនត្រឹមតែអាចបង្កើតប្រាក់ចំណូលច្រើនតែក៏អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមផងដែរ។
ទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលការធ្វើដំណើរការចែករំលែកប្រាក់ចំណេញនិងកញ្ចប់ចូលនិវត្តន៍ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ។ ដូចនៅគ្រប់ជំហរលក់រាល់ល្អបំផុតដែលអ្នកធ្វើអ្នកកាន់តែធ្វើបានល្អ!