សំណួរដែលអ្នកនឹងត្រូវបានសួរនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍សម្រាប់ការងារក្នុងការលក់ដូចជា "អ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អ?" នឹងត្រូវបានប្រើដើម្បីវាយតម្លៃជំនាញនិងបទពិសោធន៍របស់អ្នកនៅក្នុងសមត្ថភាពនោះ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនដូចការសម្ភាសន៍សម្រាប់ប្រភេទការងារផ្សេងទៀតនោះការសម្ភាសន៍របស់អ្នកនឹងត្រូវបានរៀបចំឡើងតាមរបៀបដែលអ្នកនឹងបង្ហាញពីជំនាញលក់របស់អ្នកតាមរយៈការលក់ "ទេពកោសល្យ" ដែលអ្នកនឹងនាំមកឱ្យអង្គការ។ អ្នកសម្ភាសន៍របស់អ្នកនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍លើចម្លើយដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យចំពោះសំណួររបស់ពួកគេទេ។ ពួកគេនឹងសម្លឹងមើលយ៉ាងជិតស្និទ្ធអំពីរបៀបដែលអ្នកឆ្លើយសំណួរទាំងនេះដោយស្វែងរកភាពរីករាយភាពសម្បូរបែបភាពសម្បទាភាសាកាយសម្បទានិងសមត្ថភាពក្នុងការវាយតម្លៃតម្រូវការពិគ្រោះយោបល់ដែលកំណត់អ្នកលក់ដូរដ៏អស្ចារ្យ។
របៀបរៀបចំសម្រាប់សំណួរ
នៅពេល រៀបចំសម្រាប់ការសម្ភាសន៍ សម្រាប់តំណែងលក់អ្នកនឹងត្រូវគិតអំពីគុណសម្បត្តិដែលអ្នកមានដែលធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ វានឹងជួយអ្នកនូវចម្លើយចំពោះសំណួរជាច្រើនដូចជាស្តង់ដារ«អ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដ៏ល្អ? »។ អ្នកនឹងមានទំនុកចិត្តបន្ថែមទៀតនៅក្នុងការសម្ភាសរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកត្រៀមខ្លួនយ៉ាងល្អសម្រាប់ប្រភេទសំណួរដែលអ្នកអាចសួរ។
បន្ថែមលើការពិនិត្យមើលសំណួរសូមប្រាកដថា អ្នកស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុននេះ ឱ្យបានល្អបំផុត។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនតូចៗជាធម្មតាមានគេហទំព័រដែលនឹងផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានដែលនឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងកំឡុងពេលសម្ភាសន៍របស់អ្នក។ ដោយការស្វែងរក Googling ក្រុមហ៊ុនអ្នកអាចស្វែងរកសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាននិងអត្ថបទផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចនិយាយក្នុងកំឡុងពេលសំភាសន៍ដើម្បីបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកក្នុងការធ្វើការឱ្យពួកគេ។
ភ្ជាប់ជំនាញរបស់អ្នកទៅនឹងបទពិសោធន៍របស់អ្នក
វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើបញ្ជីនៃ ជំនាញរឹងនិងទន់ដែល អ្នកមានដែលបានជួយអ្នកក្នុងការអភិវឌ្ឍរចនាប័ទ្មនៃការលក់របស់អ្នក។ ជំនាញលក់ ទាំងនេះអាចរួមមាន: ការលក់រឹងការលក់ទន់ការប្រឹក្សាយោបល់ការចរចាការបង្កើតផលិតផលបណ្តាញការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជនការគ្រប់គ្រងគណនីការធ្វើទីផ្សារការគ្រប់គ្រងដែនដីការហៅត្រជាក់ការនាំមុខការបង្ហាញផលិតផលនិង / ឬការបិទ។
ប្រើបញ្ជីរបស់អ្នកដើម្បីភ្ជាប់ជំនាញទាំងនោះទៅនឹងបទពិសោធន៏ដែលនឹងបង្ហាញពីអ្វីដែលធ្វើអោយអ្នកពូកែក្នុងការលក់។ អ្នកសំភាសន៍ដូចជាចម្លើយដែលរួមមានព័ត៌មានដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានពីការងារឬបទពិសោធន៍ពីមុន។
ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់នូវការរៀបរាប់អំពីរបៀបដែលអ្នកបានប្រើជំនាញជាក់លាក់មួយដើម្បីបង្កើតការលក់ដ៏លំបាកដល់អតិថិជនជាក់លាក់។
- ខ្ញុំអាចបិទការលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ដែលមានទំហំធំ ៗ ចំនួន 1000 គ្រឿងរបស់ក្រុមហ៊ុន Alaska Inc. ដោយប្រើជំនាញស្រាវជ្រាវរបស់ខ្ញុំដើម្បីពិនិត្យមើលតម្រូវការបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេនិងជួយពួកគេឱ្យប្រមើលមើលថាតើផលិតផលរបស់យើងនឹងបង្កើនផលិតភាពរបស់ពួកគេនៅពេលអនាគត។
ចម្លើយគំរូបន្ថែមទៀត
- ខ្ញុំជាមនុស្សមានមហិច្ឆតាហើយដែលជួយខ្ញុំក្នុងការលក់។ ខ្ញុំពិតជាចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអតិថិជនរបស់ខ្ញុំត្រូវបានគេប្រាប់យ៉ាងហ្មត់ចត់ហើយខ្ញុំផ្តល់សេវាកម្មដែលល្អបំផុត។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំបានធ្វើការល្អនៅពេលដែលខ្ញុំបានធ្វើការលក់ដែលទាមទារដោយប្រើប្រាស់ទេពកោសល្យទាំងអស់របស់ខ្ញុំ។
- ខ្ញុំមានព័ត៌មានលម្អិតហើយវាជួយខ្ញុំក្នុងការលក់តាមរបៀបជាច្រើន។ ខ្ញុំធ្វើឱ្យប្រាកដថាខ្ញុំដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដើម្បីដឹងអំពីផលិតផលដែលខ្ញុំកំពុងលក់ដូច្នេះខ្ញុំអាចឆ្លើយសំណួរដែលអតិថិជនអាចមានការពេញចិត្ត។ ខ្ញុំក៏ចូលចិត្តស្គាល់ទឹកដីរបស់ខ្ញុំហើយខ្ញុំចង់ដឹងអំពីអតិថិជនរបស់ខ្ញុំផ្ទាល់ដូច្នេះខ្ញុំអាចបម្រើពួកគេបានល្អ។
- ខ្ញុំគិតថាការអត់ធ្មត់របស់ខ្ញុំជួយខ្ញុំក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដ៏ល្អម្នាក់។ ខ្ញុំរកឃើញថាខ្ញុំបានធ្វើឱ្យការលក់ដ៏ល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំនៅពេលដែលខ្ញុំចំណាយពេលដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនថ្លឹងការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេដោយប្រុងប្រយ័ត្នសួរសំណួរច្រើនតាមដែលពួកគេចង់ហើយមិនដាក់សម្ពាធខ្លាំងពេកលើពួកគេ។
សំណួរសម្ភាសន៍ការលក់កាន់តែច្រើន
ខាងក្រោមនេះគឺជាសំណួរសាមញ្ញមួយចំនួនដែលអ្នកអាចត្រូវបានសួរដើម្បីឆ្លើយនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍សម្រាប់តំណែងលក់:
- តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដ៏ល្អ? (ចម្លើយគំរូ)
- តើអ្វីដែលលើកទឹកចិត្តអ្នកជាអ្នកលក់? (ចម្លើយគំរូ )
- តើអ្វីដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍បំផុតអំពីទីតាំងលក់នេះជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់យើង? ( ចម្លើយគំរូ )
- តើអ្នកមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការធ្វើការហៅត្រជាក់ឬទេ? ( ចម្លើយគំរូ )
- តើអ្នកបានបំពេញគោលដៅលក់របស់អ្នកជាប់លាប់ទេ? ( ចម្លើយគំរូ )
- តើអ្នកលក់ដីធ្លីបានជោគជ័យបំផុតយ៉ាងដូចម្តេច? ( ចម្លើយគំរូ )
- តើអ្នករកឃើញអ្វីដែលល្អបំផុតអំពីការលក់? ( ចម្លើយគំរូ )
- លក់ប៊ិចនេះ ( ចម្លើយគំរូ )
អានបន្ថែម: សំភាស នៈ ការងារសំណួរនិងចម្លើយ អ្វីដែលត្រូវពាក់សំភាសន៏ការងារ បទសម្ភាសន៍តាមទូរស័ព្ទ សម្ភាសន៍ការងារសូមអរគុណអ្នក