សូមមើលថាតើអាជីពក្នុងការលក់មានលក្ខណៈត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកដោយការគិតពិចារណាទាំងនេះទេ

ការលក់ជាអាជីពមួយពាក់ព័ន្ធនឹងសកម្មភាពនៃការលក់ទំនិញឬសេវាកម្មក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះជារឿយៗរួមបញ្ចូលទាំងការស្វែងរកអ្នកទិញដែលមានតំរូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មនៅនឹងដៃដែលជាទូទៅវាអាស្រ័យលើយុទ្ធសាស្រ្តលក់ធំជាងដែលផ្តល់នូវផែនការប្រកួតប្រជែងដើម្បីរក្សាអតិថិជនបច្ចុប្បន្ននិងទទួលបានអតិថិជនថ្មីផងដែរ។

ការលក់ជាជម្រើសអាជីព

អ្នកលក់នាំអ្នកទិញដែលមានសក្ដានុពលហើយ បិទកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ ដោយប្រាប់ពួកគេអំពីលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលនិងសេវាកម្មទាំងអស់ខណៈពេលឆ្លើយសំណួររបស់ពួកគេតម្លៃចរចានិងការបញ្ជាទិញចុះក្រោម។

ខណៈពេលដែលទីផ្សារមាននិន្នាការផ្តោតលើលក្ខខ័ណ្ឌដែលអ្នកលក់ចង់ផ្លាស់ប្តូរនិងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដែលមាននៅក្នុងដៃដើម្បីបង្កើតតម្លៃនៅជុំវិញផលិតផលឬសេវាកម្ម។

យោងទៅតាម Vault ប្រជាជនអាមេរិកប្រហែល 5,7 លាននាក់ធ្វើការនៅក្នុងប្រភេទការងារដែលទាក់ទងនឹងការលក់មួយហើយដែលមិនរាប់បញ្ចូលការលក់រាយ។ ប្រជាជនក្នុងការលក់លក់ផលិតផលជាច្រើនប្រភេទរួមមានផលិតផលលក់ដុំនិងផលិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការធានារ៉ាប់រងនិងសេវាសន្តិសុខនិងប្រភេទផ្សេងៗនៃការលក់ដូចជាវិស្វកម្មនិងទូរគមនាគមន៍ជាដើម។

អ្វីដែលជារង្វាន់នៅក្នុងការលក់

ក្នុងការលក់អាចជាអាជីពល្អសម្រាប់មនុស្សជាច្រើន។ មនុស្សដែលចូលចិត្ត ការលក់ជាអាជីព ជាញឹកញាប់ចូលចិត្តធ្វើទំនាក់ទំនងនិងចំណាយពេលនិយាយជាមួយមនុស្ស។ ទាំងនេះគឺជាអ្នកកសាងទំនាក់ទំនងតាមធម្មជាតិដែលចេះចេះនិយាយមនុស្សហើយបង្កើតទំនាក់ទំនង។ តាមពិតអ្នកលក់ខ្លះនឹងប្រាប់អ្នកថាផ្នែកដែលទទួលបានផលល្អបំផុតក្នុងការលក់គឺចំណាយពេលជាមួយអតិថិជន។

នេះគឺដោយសារតែមនុស្សក្នុងការលក់ជួយណែនាំអតិថិជនឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវអំពីផលិតផល។ ដំណើរការលក់អាចជាវិធីផ្ទាល់ខ្លួនមួយក្នុងការធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកដទៃនិងនិយាយអំពីដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់ពួកគេ។

សេវាកម្មអតិថិជនល្អគឺជាគន្លឹះ

អ្នកលក់ផ្សេងទៀតបានរកឃើញថាការផ្តល់ជូនអតិថិជននូវសេវាកម្មដ៏ល្អបំផុតដែលអាចធ្វើបានគឺផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ខ្លួនឯង។

អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនមានមោទនភាពក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាអតិថិជនដឹងអំពីផលិតផលដែលពួកគេកំពុងទិញហើយថាពួកគេមានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់វាដើម្បីសក្តានុពលបំផុត។

សេវាកម្មអតិថិជនត្រូវបានចូលរួមរាល់ជំហាននៃការទិញរួមទាំងពីមុនអំឡុងពេលនិងក្រោយ។ ការយល់ឃើញនេះប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍អតិថិជនអំពីផលិតផលផលិតផលសេវាកម្មក្រុមហ៊ុននិងច្រើនទៀត។ សេវាកម្មអតិថិជនល្អរួមបញ្ចូលទាំងជំនាញដូចជាស្តាប់អតិថិជនការជួយដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេនិងការផ្តល់នូវការឆ្លើយតបភ្លាមៗចំពោះបញ្ហាណាមួយដែលកើតឡើង។ អ្នកលក់ត្រូវពុះពារលើជំនាញសេវាកម្មអតិថិជនរបស់ពួកគេដើម្បីផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេទាំងអស់ខណៈពេលដែលនិយាយទៅកាន់មនុស្សដែលមានភាពរួសរាយរាក់ទាក់។

លក់ព័ត៌មានជំនួយការងារ

មនុស្សដែលគិតដល់កន្លែងលក់ត្រូវតែទទួលបាននូវការពេញចិត្តពីការជួយដល់អតិថិជនឱ្យសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេ។ នេះអាចមានន័យថាជួយបំពេញនូវសេចក្តីត្រូវការធ្វើការជ្រើសរើសជាមួយគ្នានិងផ្តល់នូវជំរើសជាច្រើនដែលជាដំណោះស្រាយ។

អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកសំភាសសម្រាប់តំណែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យពិនិត្យឡើងវិញដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវ គន្លឹះនៃការធ្វើបទសម្ភាសន៍ការលក់ ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការលក់ខ្លួនឯងទៅឱ្យនិយោជកជាពិសេសសម្រាប់ការងារលក់និងដើម្បីបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្ត្រលក់ខ្លាំង។