ខណៈពេលដែលការបិទការលក់គឺចាំបាច់វាមិនចាំបាច់ជាកិច្ចព្រមព្រៀងធំដុំទេ។
អ្នកលក់ដែលបានបំពេញការងារល្អនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃ ដំណើរការលក់ នឹងត្រូវការតែការបើកចំហឱ្យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការចាប់ផ្តើម។ វាអាចនឹងមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចនិយាយថា "ចុះហត្ថលេខានៅទីនេះដើម្បីធ្វើវាជារបស់អ្នក" ខណៈពេលដែលកំពុងផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់ប៊ិចនិងកិច្ចសន្យា។
ពេលណាត្រូវប្រើអង្គជំនុំជម្រះបិទ
ការបិទទ្វារកាន់តែស្មុគស្មាញនៅពេលដែលអ្នកមិនចង់ទិញនៅចុងបញ្ចប់នៃបទបង្ហាញការលក់របស់អ្នក។ ជាទូទៅអ្នកអាចប្រាប់ពីរបៀបត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការស្វែងរក សញ្ញាទិញ ។ ប្រសិនបើភាសាកាយសម្បទារបស់អ្នកមានភាពតឹងតែងឬមានភាពធន់ទ្រាំនៅពេលដែលអ្នកកំពុងដកបទបង្ហាញរបស់អ្នកគាត់ប្រហែលមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនដើម្បីបំបែកកាបូបរបស់គាត់។
ក្នុងករណីនោះការបិទបញ្ចប់កាន់តែស្មុគស្មាញ។ ជារឿយៗវាជាគំនិតល្អក្នុងការសាកល្បងមុនពេលអ្នកឈានដល់ការបញ្ចប់វគ្គផ្តាច់ព្រ័ត្រ។ ការបញ្ចប់ការសាកល្បងគឺជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីសាកល្បងថាតើការរំពឹងទុកនេះគឺត្រូវបានទិញដោយសួរសំណួរដូចជា "តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងដូចម្តេចចំពោះអ្វីដែលយើងបានពិភាក្សារហូតមកដល់ពេលនេះ?" ។
ទស្សនវិស័យមួយដែលការពិតមិនទាន់រួចរាល់ជាញឹកញាប់នឹងមានប្រតិកម្មចំពោះការបញ្ចប់ការជំនុំជម្រះដោយលើកឡើងនូវការជំទាស់មួយ។ ប្រសិនបើអ្នកឆ្លើយតបយ៉ាងត្រឹមត្រូវចំពោះការជំទាស់នោះគាត់នឹងរកឃើញមួយផ្សេងទៀតហើយប្រហែលជាមួយផ្សេងទៀត។ សូមចងចាំថាការជំទាស់គឺពិតជាសញ្ញាល្អពីព្រោះប្រសិនបើទស្សនវិស័យមិនមានចំណាប់អារម្មណ៍ទាំងស្រុងនោះគាត់គ្រាន់តែនិយាយថា«អរគុណ»ហើយបង្ហាញអ្នកទេ។
នៅពេលដែលអ្នកឆ្លើយតបគ្រប់ការជំទាស់របស់អ្នកគាំទ្រអ្នកអាចអណ្តែតលើការកាត់ក្តីមួយទៀតឬបិទវាដោយអាស្រ័យលើភាពជឿជាក់របស់អ្នកនៅពេលនោះ។ នេះជាទូទៅធ្វើឱ្យវាឬបំបែកវាសម្រាប់លក់។ នៅពេលដែលការរំពឹងទុកបានកន្លងផុតទៅការជំទាស់, គាត់ត្រូវតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបាទផ្តាច់ព្រ័ត្រចុងក្រោយឬចុងក្រោយគ្មាន។
មិនមានពីការរំពឹងទុកនៅចំណុចនេះគឺមិនចាំបាច់បញ្ចប់នៃការលក់នេះ។ អាស្រ័យលើហេតុផលរបស់គាត់ក្នុងការនិយាយថាទេអ្នកនៅតែអាចផ្លាស់ប្តូរចិត្តហើយបញ្ចប់ការស្នើសុំ។ បើទោះបីជាគាត់នៅជាប់នឹងលេខរបស់គាត់ក៏ដោយអ្នកអាចអរគុណគាត់សម្រាប់ពេលវេលារបស់គាត់និងកត់ត្រាដើម្បីទាក់ទងទៅគាត់នៅពេលក្រោយ។ យ៉ាងណាមិញអ្វីៗនឹងខុសគ្នាចំពោះការរំពឹងទុកក្នុងមួយសប្តាហ៍ក្នុងមួយខែនិងមួយឆ្នាំដូច្នេះគាត់ប្រហែលជាចង់ទិញបើអ្នកគ្រាន់តែឱ្យគាត់តិចតួចប៉ុណ្ណោះ។
បិទបច្ចេកទេស
អ្នកលក់បានបង្កើតឡើងនូវ បច្ចេកទេសបិទជាច្រើន ដើម្បីជួយបន្ថយភាពធន់ទ្រាំនៃការរំពឹងទុកនិងធ្វើឱ្យគាត់មានអារម្មណ៍ទិញ។ បច្ចេកទេសបិទទាំងនេះអាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងណាស់ហើយគួរប្រើតែក្នុងករណីសមស្រប។ អ្នកលក់មិនគួរប្រើវិធីសាស្ត្របិទទ្វារទេដើម្បីចៀសវាងការទិញអ្វីមួយដែលគាត់មិនចង់ឬត្រូវការ។ បច្ចេកទេសបិទត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងល្អនៅពេលការរំពឹងទុកជិតទិញប៉ុន្តែត្រូវបានរារាំងដោយកង្វល់ដែលមិនសមហេតុផល។
អាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ឆ្ពោះទៅរកការបិទបានផ្លាស់ប្តូរបន្តិចចាប់តាំងពីថ្ងៃនៃ Glengarry Glen Ross ។ អ្នកលក់ភាគច្រើនចាត់ទុកការបិទជាឱកាសដើម្បីផ្តល់ការរំពឹងទុកជាមួយអ្វីមួយដែលនឹងមានប្រយោជន៍ដល់គាត់។ ជាលទ្ធផលការបិទទ្វារដ៏លំបាកគឺមិនសូវមានប្រជាប្រិយភាពប៉ុន្មានថ្ងៃនេះទេ។ ជាអកុសលអ្នកលក់មួយចំនួនបានផ្លាស់ប្តូរមកទល់ពេលនេះមកលើវិសាលគមនេះដែលពួកគេជឿថាការបិទទាំងអស់គឺមិនសមរម្យ។
នៅក្នុងពិភពលោកដ៏ល្អឥតខ្ចោះនេះអាចជាករណីនេះប៉ុន្តែតាមការពិតសំណុំបែបបទបិទមួយចំនួនគឺចាំបាច់សម្រាប់ស្ទើរតែគ្រប់ស្ថានភាពលក់។ ការភ័យខ្លាចនៃការផ្លាស់ប្តូរបានផ្តល់នូវការរំពឹងទុកសម្រាប់ការឈានទៅដល់ដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការទិញដូច្នេះអ្នកលក់ត្រូវផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការជំរុញតិចតួចដើម្បីជំរុញពួកគេឱ្យលើសពីការភ័យខ្លាចនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានរំលោភបំពានអ្វីនោះទេវាគឺជាឧបករណ៍លក់ដែលមានសុពលភាពនិងចាំបាច់។