ហេតុអ្វីបានជាអ្នកភ័យខ្លាចក្នុងការស្នើលក់

ទស្សនវិស័យស្ទើរតែមិនដែលចេញមកហើយនិយាយថា "យល់ព្រមខ្ញុំចង់ទិញផលិតផលនេះឥឡូវនេះ" ។ មិនថាពួកគេមានចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងណាទេពួកគេនឹងមានទំនោរអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រាន់តែដើរចេញទ្វារលុះត្រាតែអ្នកសុំលក់។ ប៉ុន្តែការសួរនរណាម្នាក់ឱ្យទិញពីអ្នកក្នុងពាក្យជាច្រើនអាចជាបទពិសោធគួរឱ្យខ្លាចជាពិសេសសម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលទើបតែថ្មីទៅនឹងការលក់។ ល្បិចកលដើម្បីយកឈ្នះលើការភ័យខ្លាចនេះត្រូវបានគ្រវីវាចុះហើយយល់វា។

ខ្លាចមានសំណើលក់? យកឈ្នះលើភាពភ័យខ្លាចនៃការយល់ឃើញក្រីក្រ

មូលហេតុទូទៅមួយនៃការបិទការភ័យខ្លាចគឺជាបញ្ហាយល់ឃើញមួយ។ អ្នកលក់មានការភ័យខ្លាចថាត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការរុញច្រាន, លោភលន់ឬមិនដូចគ្នា។ អ្នកលក់ជាច្រើនមិនចូលចិត្តបិទទ្វារខ្លួនទេហើយខ្លាចថាការរំពឹងទុករបស់ពួកគេនឹងមានអាកប្បកិរិយាស្រដៀងគ្នា។ បាទ, អ្នកនឹងរត់ចូលទៅក្នុងការរំពឹងទុកម្តងម្កាល (ជាធម្មតានរណាម្នាក់ដែលបាន នៅក្នុងការលក់ខ្លួនឯង ឬដឹងថាការលក់ស្តង់ដារខិតជិត) ដែលនឹងទាញត្រឡប់មកវិញប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំលក់។ ប៉ុន្តែការរំពឹងទុកទាំងនេះគឺកម្រនឹងកើតមានណាស់ហើយប្រសិនបើពួកគេយល់ច្បាស់ពីដំណើរការលក់ពួកគេនឹងដឹងច្បាស់ថាអ្នកកំពុងធ្វើការងាររបស់អ្នក។

វាពិតជាមិនចាំបាច់ក្នុងការរុញច្រានឬឈ្លានពានដើម្បីបិទនរណាម្នាក់។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការងារល្អនៅក្នុងបទបង្ហាញដែលនៅសល់នោះការបិទនឹងធ្វើតាមធម្មជាតិហើយវាហាក់ដូចជាជំហានឡូជីខលបន្ទាប់។ តាមឧត្ដមគតិនៅពេលដែលការធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកត្រូវបានធ្វើរួចអ្នកនឹងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីទស្សនវិស័យហើយឆ្លើយតបទៅនឹងការជំទាស់ណាមួយដែលគាត់មាន។

ប្រសិនបើការរំពឹងទុកត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលរួចហើយការស្នើសុំលក់អាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជានិយាយថា "ល្អចូរចាប់ផ្តើមបំពេញក្រដាសស្នាម" ។

យកឈ្នះលើភាពភ័យខ្លាចនៃការធ្វើឱ្យមានកំហុសមួយ

ការភ័យខ្លាចជារឿងធម្មតាមួយទៀតជាពិសេសក្នុងចំណោមអ្នកលក់ថ្មីគឺការភ័យខ្លាចនៃការធ្វើឱ្យមានកំហុសមួយ។ ការបិទទ្វារមានអារម្មណ៍ឆ្គាំឆ្គងនៅពេលដំបូងហើយអ្នកលក់ថ្មីជាញឹកញាប់មិនប្រាកដថាតើត្រូវចាប់ផ្តើមឬបិទ។

ដូច្នេះពួកគេមានទំនោរស្ទាក់ស្ទើរនិងស្ទាក់ស្ទើររហូតដល់ពួកគេគិតថាវាយឺតពេលហើយគ្រាន់តែបោះបង់វាទាំងអស់គ្នា។

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីមានអារម្មណ៍សុខស្រួលជាមួយ បច្ចេកទេសបិទ គឺដោយការអនុវត្តវា។ អ្នកអាចបង្កើតការលក់មួយចំនួននៅតាមផ្លូវប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនខំប្រឹងប្រែងដើម្បីស្នើសុំលក់អ្នកនឹងស្ទើរតែបាត់បង់ការរំពឹងទុកយ៉ាងណាក៏ដោយ។ ដោយធ្វើឱ្យការប៉ុនប៉ងនេះ, អ្នកនឹងផ្លាស់ទីខ្លួនអ្នកមួយជំហានកាន់តែខិតជិតដើម្បីក្លាយជាធម្មជាតិកាន់តែខិតជិត។ ហើយបើទោះបីជា 'ការអនុវត្តជិតស្និទ្ធ' របស់អ្នកគឺឆ្គង, មានឱកាសដ៏ល្អអ្នកនឹងទទួលបានការលក់ថាយ៉ាងណាក៏ដោយ! ហាងឆេងគឺ, អ្នកស្តាប់ល្អប្រសើរជាងមុនទៅនឹងការរំពឹងទុកជាងអ្នកធ្វើចំពោះខ្លួនអ្នក។

យកឈ្នះលើការភ័យខ្លាចនៃការបដិសេធ

នៅទីបំផុតអ្នកលក់មិនសុំលក់ដោយសារតែពួកគេភ័យខ្លាចទទួលបានការតបត "ទេ" ។ ការភ័យខ្លាចនៃការបដិសេធ គឺជាការរារាំងដ៏ធំសម្រាប់អ្នកលក់ណាមួយហើយវាជាអ្វីដែលអ្នកនឹងត្រូវជំនះប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់។ ទទួលបានការបដិសេធជាផ្នែកមួយនៃការលក់ជៀសមិនរួច។ អ្វីដែលសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំនោះគឺនៅពេលដែលការរំពឹងទុកធ្លាក់ចុះក្នុងការទិញពីអ្នកវាមិនមែនជាការបដិសេធផ្ទាល់ខ្លួនទេ។ ទស្សនវិស័យសម្រេចចិត្តមិនទិញទំនិញជាច្រើនប្រភេទដែលភាគច្រើនមិនទាក់ទងជាមួយអ្នកទេ។

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការភ័យខ្លាចនៃការបដិសេធគឺដើម្បីវាយធ្មេញរបស់អ្នកនិងប្រឈមមុខនឹងវា។

ដូចការភ័យខ្លាចទាំងអស់នៅពេលដែលអ្នកប្រឈមមុខពីរបីដងវានឹងចាប់ផ្តើមបាត់បង់អំណាចរបស់អ្នក។ បន្ទាប់ពីមួយសន្ទូច, 'n' ដែលអ្នកឮនឹងហាក់ដូចជាមិនសូវសំខាន់ - ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមទទួល 'បាទ' ជំនួសវិញហើយដឹងថាវាមានអារម្មណ៍ល្អប៉ុនណា! នៅពេលដែលអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចហើយដើម្បីស្នើសុំលក់ហើយចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាចនោះសូមរំឭកខ្លួនឯងថាអារម្មណ៍នេះគឺមានលក្ខណៈបណ្តោះអាសន្នហើយកាន់តែជិតអ្នកកាន់តែលឿនវាកាន់តែរលាយ។