នៅពេលដែលការលក់ធ្លាក់ចុះនៅដើមឆ្នាំវាជាការខកចិត្ត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលការលក់ធ្លាក់ចុះនៅចុងបញ្ចប់នៃដំណើរការលក់គ្រាន់តែនៅពេលដែលអ្នកគិតថាអ្នកជិតនឹងបិទវាជាការល្អលើសពីការខកចិត្ត។ នៅចំណុចនេះអ្នកបានចំណាយពេលវេលានិងថាមពលជាច្រើនក្នុងការលក់ហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវរាប់លើវាដើម្បីបំពេញតាម កូតា របស់អ្នក។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមិនចាំបាច់មានភាពអស់សង្ឃឹម (នៅឡើយទេ) ។ ជួនកាលប្រសិនបើអ្នកអាចរកឃើញអ្វីដែលបានកើតឡើងអ្នកអាចរកបាននៅនាទីចុងក្រោយ។
បើមិនដូច្នោះទេអ្នកយ៉ាងហោចណាស់អាចចងចាំថាអ្វីដែលខុសឆ្គងដូច្នេះពេលក្រោយអ្នកអាចចាប់បញ្ហានេះនៅពេលចាប់ផ្តើមដំណើរការនៅពេលដែលវាកាន់តែងាយស្រួលដោះស្រាយ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាកាលៈទេសៈទូទៅមួយចំនួនដែលអាចធ្វើអោយការលក់ធ្លាក់ចុះ។
អ្នកកំពុងដោះស្រាយតម្រូវការខុស
សេចក្តីរំពឹងទុកគឺមិនមែនជាទំហំមួយដែលសមនឹងទាំងអស់។ វាជាការពិតដែលថាការរំពឹងទុកក្នុងកាលៈទេសៈដែលទាក់ទងនឹងមានសេចក្តីត្រូវការស្រដៀងគ្នាប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចសន្និដ្ឋានថាការរំពឹងទុកជាក់លាក់នឹងមានតម្រូវការជាក់លាក់ណាមួយឬថាតម្រូវការពិសេសនោះគឺជាអ្វីដែលគាត់ព្រួយបារម្ភបំផុតនោះទេ។ កុំធ្វើការសន្មត - រាល់ពេលដែលអ្នកជួបនឹងការរំពឹងទុកថ្មីចូរ សួរសំណួរ ដើម្បីបង្ហាញពីតំរូវការសំខាន់របស់គាត់ហើយបន្ទាប់មកបង្កើតការលក់របស់អ្នកនៅលើការជួបប្រជុំ។
អ្នកមិនបានបង្ហាញថាអ្នកមានដំណោះស្រាយទេ
ការដោះស្រាយតម្រូវការចាំបាច់មិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ អ្នកក៏ត្រូវបង្ហាញការរំពឹងទុកថាផលិតផលរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហារបស់គាត់។ ហើយគ្រាន់តែនិយាយថា "ផលិតផលរបស់យើងនឹងជួសជុលនោះ" គឺមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការរំពឹងទុកទេលុះត្រាតែអ្នកមានទំនាក់ទំនងរឹងមាំខ្លាំងជាមួយគាត់។
មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលអតិថិជនមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទុកចិត្តលើអ្នកលក់ជាពិសេសអ្នកលក់ដែលជាមនុស្សចម្លែកបំផុតចំពោះពួកគេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកនឹងធ្វើបណ្តឹងទាមទារសំណងអ្នកគួរតែបម្រុងវាជាមួយនឹងភស្តុតាងរឹងមាំ។ ទីបន្ទាល់ ឬការគាំទ្រពីមនុស្សដែលជឿទុកចិត្តគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានអំណាចដើម្បីបង្ហាញពីចំណុចរបស់អ្នកប៉ុន្តែមានជម្រើសជាច្រើនទៀតផងដែរ។
ការរំពឹងទុកនេះមិនមែនជាអ្វីដែលព្រួយបារម្ភនោះទេ
មនុស្សភាគច្រើននឹងមិនធ្វើការទិញទេលុះត្រាតែពួកគេគិតថាពួកគេពិតជាត្រូវការវា។ ផលិតផលមានតំលៃថ្លៃកាន់តែច្រើនដែលជាតម្រូវការបន្ទាន់ដែលត្រូវធ្វើមុនពេលពួកគេនឹងធ្វើការទិញ។ ដូច្នេះបើទោះបីជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាពិតប្រាកដហើយបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យជឿថាអ្នកមានដំណោះស្រាយគាត់នឹងមិនចាត់វិធានការអ្វីទៀតទេលុះត្រាតែគាត់ជឿជាក់ថាបញ្ហានេះត្រូវតែដោះស្រាយភ្លាមៗ។ មានពីរវិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បី បង្កើតភាពចាំបាច់អនាគត : អ្នកអាចបង្ហាញគាត់ថាបញ្ហារបស់គាត់មានសារៈសំខាន់ជាងអ្វីដែលគាត់បានដឹងឬអ្នកអាចបង្ហាញគាត់ថាដំណោះស្រាយដែលអ្នកកំពុងផ្តល់គឺមានសម្រាប់ពេលវេលាកំណត់ - ម៉ូដែលផលិតផលនឹងត្រូវបញ្ឈប់។
អ្នកមិនបានបង្ហាញតម្លៃទេ
ការរំពឹងទុកមួយនឹងមិនទិញអ្វីដែលគាត់គិតថាមានតម្លៃខ្ពស់សូម្បីតែគ្រប់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការទិញផ្សេងទៀតត្រូវបានបំពេញ។ ផ្ទុយទៅវិញគាត់ប្រហែលជានឹងត្រឡប់ទៅកាន់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកវិញដោយសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានកិច្ចសន្យាល្អប្រសើរជាងមុន។ ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃមិនមែនមានន័យថាផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃទេ។ វាមានន័យថាបង្ហាញពីការរំពឹងទុកថាផលិតផលនេះមានតម្លៃដែលអ្នកកំពុងសាកសួរ។ ជាធម្មតាបញ្ហានេះតម្រូវឱ្យចង្អុលបង្ហាញអំពីផលប្រយោជន៍របស់ផលិតផលនិងសមមូលពួកគេទៅនឹងរបៀបដែលពួកគេនឹងធ្វើឱ្យប្រាក់សន្សំឬកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់គាត់។
មនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយគឺមិនមែនជាអនាគតទេ
ប្រសិនបើអ្នកប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុងដំណើរការលក់ដោយមិនចំណាយពេលគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យមានសក្តានុពលអ្នកអាចបញ្ចប់ការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាច្រើនជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមិនអាចទិញពីអ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើខុសដោយនិយាយទៅនរណាម្នាក់ដែលមិនមែនជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តពិតប្រាកដអ្នកអាចរកលុយបានតាមរយៈការយកមនុស្សដែលអ្នកបាននិយាយដើម្បីភ្ជាប់អ្នកជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តពិតប្រាកដ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភាពខុសគ្នានៃភាពជោគជ័យគឺមានតិចតួចបើអ្នកបានឆ្លងកាត់ដំណើរការលក់ទាំងមូល។ ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើវាបង្ហាញថាអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយអ្នកដែលមិនអាចទិញពីអ្នកឬមិនចាំបាច់ទិញទេអ្នកមិនដែលមានឱកាសបិទការលក់នោះទេ។ អ្វីដែលល្អបំផុតដែលអ្នកអាចសង្ឃឹមថាគឺដើម្បីជួយសង្គ្រោះឈ្មោះបុគ្គលនោះក្នុងករណីដែលគាត់ក្លាយជាអ្នកគាំទ្រនាពេលអនាគតនិងយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះអនាគតដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។