បង្កើតប្រព័ន្ធកូតាមួយដើម្បីបំពេញតាមគោលដៅអាជីវកម្មតែមួយគត់របស់អ្នក
កូតាអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងពីក្រុមហ៊ុនទៅជាក្រុមហ៊ុន
ថ្វីបើកូតារីករាលដាលនៅក្នុងវិស័យលក់ដូរក៏ដោយក៏ពួកគេយកទំរង់ផ្សេងៗគ្នាហើយអាចប្រែប្រួលបន្តិចបន្តួចពីក្រុមហ៊ុនមួយទៅក្រុមហ៊ុន។
អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលមានអ្នកលក់និងផលិតផលមួយឬពីរជារឿយៗនឹងបង្កើតប្រព័ន្ធកូតាដ៏សាមញ្ញមួយ។ គោលដៅអាចមានសម្រាប់អ្នកលក់ម្នាក់ៗដើម្បីលក់ផលិតផលដែលមានតម្លៃ 100.000 ដុល្លារក្នុងមួយត្រីមាស។
ក្រុមហ៊ុនធំមួយដែលមានអ្នកលក់រាប់ពាន់នាក់និងផលិតផលឬសេវាកម្មផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដើម្បីផ្តល់ជូនអាចកំណត់កូតាស្មុគស្មាញដែលបង្កើតបាននូវគោលដៅខុសៗគ្នាសម្រាប់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា។ អ្នកលក់អាចត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងផ្លាស់ប្តូរ 100 គ្រឿងនៃផលិតផល A, 50 សេវាកម្ម B និងសេវាបន្ថែមលើតម្លៃ 1,000 ដុល្លារដូចជាការធានា។
គោលដៅអាចខុសគ្នាអាស្រ័យលើសក្តានុពលដែលអាចយល់បាន
ក្នុងករណីមានក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ដែលមានការិយាល័យរីករាលដាលនៅលើតំបន់ភូមិសាស្ត្រដ៏ធំគោលដៅសម្រាប់ការិយាល័យឬទីតាំងនីមួយៗប្រហែលជាខុសគ្នាអាស្រ័យលើសក្តានុពលរបស់វា។ និយាយម្យ៉ាងទៀតការិយាល័យដែលមានការចុះបញ្ជីច្រើនហើយមានសក្តានុពលទីផ្សារច្រើននឹងមានគោលដៅខ្ពស់ជាងសម្រាប់អ្នកលក់របស់ខ្លួនជាងមួយនៅក្នុងតំបន់ដែលមានអតិថិជនតិចតួច។
ពេលវេលាអាចប្រែប្រួល
កូតាអាចកំណត់បានក្នុងរយៈពេលពីមួយសប្តាហ៍ទៅមួយឆ្នាំប៉ុន្តែកូតាប្រចាំត្រីមាសគឺជារឿងធម្មតាបំផុត។ រយៈពេលមួយត្រីមាសផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់នូវពេលវេលាច្រើនដើម្បីតម្រង់យុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់ពួកគេទៅនឹងគោលដៅរបស់ពួកគេនិងកំណត់ផែនការលក់ទៅជាចលនា។
កូតាប្រចាំត្រីមាសក៏អាចអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននានាពិចារណាយក រដូវកាលផលិតផល ។
ប្រសិនបើផលិតផលជាក់លាក់លក់បានល្អប្រសើរនៅក្នុងខែរដូវក្តៅជាជាងរដូវរងារនោះក្រុមហ៊ុនអាចនឹងមានកូតាខ្ពស់ជាងត្រីមាសទី 3 ក្នុងត្រីមាសទី 4 និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើនដោយមិនដាក់កម្រិតខ្លាំងលើក្រុមលក់របស់ខ្លួន។
កូតាអាចត្រូវបានកំណត់ផ្អែកលើទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រ
នាយកប្រតិបត្តិផ្នែកលក់ជាធម្មតានឹងកំណត់កូតាដោយផ្អែកលើទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្ររួមជាមួយនឹងការព្យាករណ៍នៃអ្វីដែលពួកគេរំពឹងថាឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេនឹងធ្វើនាពេលអនាគត។ ជាអកុសលសូម្បីតែគំរូព្យាករណ៍ដ៏ល្អបំផុតក៏អាចងាកចេញពី ការពិតបាន ដែរជាពិសេសនៅពេលទីផ្សារមានការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗនិងមិនបានរំពឹងទុក។
ឧទាហរណ៏ឧស្សាហកម្មជាក់លាក់អាចនឹងត្រូវបានរង្គោះរង្គើដោយរឿងអាស្រូវមួយឬបច្ចេកវិទ្យាថ្មីអាចធ្វើឱ្យផលិតផលដែលចាស់ៗលែងប្រើ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយអ្នកលក់មិនមានឱកាសឆ្លើយតបនឹងកូតារបស់ពួកគេទេព្រោះពួកគេត្រូវបានកំណត់ដោយមិនយកកត្តាទាំងនេះ។
អ្នកគ្រប់គ្រងលក់អាចចង់កែតម្រូវការចំណាយរបស់ពួកគេដើម្បីបន្ថយការឈឺចាប់របស់ក្រុមលក់ដែលតែងតែសន្មតថាពួកគេបានប្រឹងប្រែងយ៉ាងមុតមាំហើយបរាជ័យដោយសារតែស្ថានភាពដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន។
គណៈកម្មការត្រូវបានភ្ជាប់ជាទូទៅទៅកូតា
ជាទូទៅគណៈកម្មការត្រូវបាន ចងភ្ជាប់ទៅកូតា តាមបែបណាមួយ។ ជួនកាលវាជាការជាប់ទាក់ទងដ៏សាមញ្ញដូចជា 5% សម្រាប់គ្រប់ឯកតាដែលបានលក់ក្រោមកូតានិង 10% បន្ទាប់ពីកូតានោះត្រូវបានលើស។
ក្នុងករណីផ្សេងទៀតក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើតគណៈកម្មការដោយផ្អែកលើការគណនាគណិតវិទ្យាស្មុគ្រស្មាញដែលជាកត្តានៃការលក់របស់អ្នកលក់នៅក្នុងការលក់ផលិតផលខុសៗគ្នាជាច្រើន។
ជាទូទៅការផ្សារភ្ជាប់ការលក់ទៅនឹងចំនួនប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកលក់នាំមកគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បី ទូទាត់សង គាត់ ដោយយុត្តិធម៌ ខណៈពេលធ្វើការទូទាត់សំណងនេះស្របតាមចំនួនលុយដែលក្រុមហ៊ុនបានធ្វើពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់គាត់។
របៀបកំណត់កូតា
ការគណនាដោយឥតគិតថ្លៃមានច្រើននៅលើអ៊ិនធឺរណែតប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតប្រព័ន្ធកូតាដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនច្រើនឬកែសម្រួលមួយដែលអ្នកបានប្រើសូមចាប់ផ្តើមជាមួយគោលដៅនិងការអនុវត្តដែលមានស្រាប់។
ជាទូទៅអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើននិយាយថាកូតាមានយុត្តិធម៌ប្រសិនបើអ្នកលក់ប្រហែល 80 ភាគរយអាចជួបវាក្នុងកំឡុងពេលកូតា។ ប្រសិនបើតិចជាង 80 ភាគរយនៃក្រុមលក់ត្រូវបានកំណត់កូតាស្ទើរតែគ្រប់ពេលវេលានេះបង្ហាញថាវាមិនអាចជាការពិតហើយលេខគួរតែត្រូវបានកែសម្រួលចុះក្រោម។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើក្រុមទាំងមូលតែងតែជួបឬលើសពីកូតារបស់ពួកគេពួកគេប្រហែលជាមិនត្រូវបានជំទាស់គ្រប់គ្រាន់ទេហើយអ្នកប្រហែលជាចង់ពិចារណាពីចំនួនកើនឡើង។ គ្រាន់តែរក្សាទុកក្នុងចិត្តថាការធ្វើដូច្នេះដោយគ្មានការព្រមានឬការពន្យល់អាចជា demoralizing សម្រាប់កម្លាំងលក់របស់អ្នកហើយអាចនឹងមិនសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកជាពិសេសប្រសិនបើការផ្លាស់ប្តូរគឺមានសារៈសំខាន់។
ពិចារណាជួបជាមួយបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់អ្នក។ តើគោលដៅ របស់ពួកគេ គឺជាអ្វី?
ពេលវេលាអាចជារឿងសំខាន់
ពិចារណាការទុកប្រាក់តាមរដូវដែល មិន ទាក់ទងទៅនឹងការលក់នៅពេលអ្នកកំពុងកំណត់ស៊ុមពេលវេលា។ អ្នកអាចពិចារណារឿងផ្សេងទៀតប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកស្ថិតនៅផ្នែកតូច។ តើបុគ្គលិកភាគច្រើនរបស់អ្នកយកវិស្សមកាលរបស់ពួកគេនៅក្នុងខែរដូវក្តៅដោយសារតែអាកាសធាតុមិនចាំបាច់ដោយសារតែជំនួញរបស់អ្នកមានភាពស្ងប់ស្ងៀមនៅពេលនោះដែរឬទេ?
អ្នកប្រហែលជាចង់កែសម្រួលកូតារបស់អ្នកចុះក្រោមនៅដងទាំងនេះជាជាងឱ្យអ្នកលក់របស់អ្នកចូលក្នុងរយៈពេលដែលដឹងរួចហើយឬយ៉ាងហោចណាស់ជឿជាក់ថាពួកគេមិនអាចរកបានកូតាបានទេ។ វាទាំងអស់អំពីចិត្តវិទ្យា។ តើពួកគេនឹងប្រឹងប្រែងអស់ពីសមត្ថភាពយ៉ាងណាប្រសិនបើពួកគេមានអារម្មណ៍ថាវិនាសទៅហើយ?
សូមចាំថាប្រព័ន្ធកូតារបស់អ្នកមិនចាំបាច់ដូចគ្នានឹងរៀងរាល់ត្រីមាសឫរៀងរាល់ខែ។ អ្នកអាចបង្កើនគោលដៅឬបន្ថយវាពីរយៈពេលកូតាទៅជាបន្ទាប់ - គ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកប្រកាសពីការផ្លាស់ប្តូរជាបណ្តោះអាសន្នខ្លាំង ៗ និងច្បាស់លាស់ហើយពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកកំពុងធ្វើវាដូច្នេះគ្មាននរណាម្នាក់ភ្ញាក់ផ្អើលនឹងប្រាក់ខែតិចជាងការរំពឹងទុកនោះទេ។ នោះនឹងមិនជួយឆន្ទៈល្អនោះទេ។
គំនិតមួយទៀតគឺត្រូវកំណត់គោលដៅនៃការបំពេញការងារជាក់ស្តែងជាមួយនឹងរង្វាន់ដែលសមស្របនឹងសមិទ្ធិផលរបស់ពួកគេម្តងឬពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំនៅពេលដែលអ្នកដឹងថាបុគ្គលិករបស់អ្នកប្រហែលជាកំពុងឈ្លានពានសាច់ប្រាក់ដូចនៅរដូវកាលវិស្សមកាល។
ឥឡូវនេះអង្គុយហើយពិនិត្យលទ្ធផលរបស់អ្នកដោយធ្វើការកែតម្រូវតាមការចាំបាច់។