កម្មវិធីទូទាត់ប្រាក់ល្អ

ផែនការទូទាត់ការលក់គឺជាការ៉ុតដែលអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រើដើម្បីលើកទឹកចិត្តក្រុមលក់របស់ខ្លួន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមែនកម្មវិធីសំណងទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតស្មើៗគ្នាទេ។ ផែនការសំណងល្អនឹងបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុននិងក្រុមលក់។ កម្មវិធីសំណងជួយក្រុមហ៊ុនដោយជំរុញឱ្យអ្នកលក់បង្កើតការលក់ដែលនឹងជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនសម្រេចគោលដៅរបស់ខ្លួន។ ហើយវាជួយក្រុមលក់ដោយផ្តល់ការណែនាំអំពីការលក់ដើម្បីបង្កើតនិងដោយរង្វាន់ដល់អ្នកលក់ដើម្បីបំពេញការងារ។

ផែនការដែលធ្វើការបានល្អមាននិន្នាការចែករំលែកលក្ខណៈមូលដ្ឋានមួយចំនួន។

ជំហានសម្រាប់ផែនការសំណង

ជាដំបូងផែនការសំណងការលក់គួរតែផ្គូផ្គងឡើងជាមួយនឹងគោលដៅមួយឬច្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើបច្ចុប្បន្នគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារផែនការសងសំណងគួរតែត្រូវបានគេគិតគូរដើម្បីបង់ថ្លៃបន្ថែមដល់អ្នកលក់ដែលទទួលជោគជ័យក្នុងការយកអតិថិជនចេញពី ដៃគូប្រកួតប្រជែង របស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅពេលដែលគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរដូច្នេះគួរមានផែនការទូទាត់សំណង។

ទីពីរផែនការនេះគួរតែត្រូវបានពន្យល់ឱ្យបានច្បាស់លាស់ដល់ក្រុមលក់ហើយគួរតែត្រូវបានចងក្រងជាឯកសារយ៉ាងពេញលេញ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនយល់ពីច្បាប់ទេនោះនាងនឹងមិនទទួលបានជោគជ័យទេដែលជារឿងអាក្រក់សម្រាប់នាងនិងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មានការព្រួយបារម្ភអំពីរបៀបរៀបចំផែនការនោះ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ របស់នាងគួរយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះបញ្ហានេះ។ អ្នកលក់បានចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃទាក់ទងនឹងការរំពឹងទុកនិងអតិថិជនដោយផ្ទាល់ដូច្នេះពួកគេអាចយល់ដឹងពីកំហុសឆ្គងសក្ដានុភាពរបស់ពួកគេជាងក្រុមការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន។

ទីបីផែនការប្រាក់សំណងត្រូវធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពឱ្យបានទៀងទាត់។ ទីផ្សារតែងតែផ្លាស់ប្តូរដូច្នេះផែនការទូទាត់សំណងមួយដែលបានដំណើរការល្អកាលពីឆ្នាំមុនអាចនឹងមិនត្រូវគ្នាជាមួយនឹងការពិតនៅឆ្នាំនេះ។ ជាការពិតណាស់គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងយ៉ាងច្បាស់ពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនៅពេលអនាគតនោះទេសូម្បីតែផែនការដ៏ល្អបំផុតក៏អាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់ពីវាបានកើតឡើង។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផែនការទាមទារឱ្យលក់ផលិតផលតម្លៃ 5000 ដុល្លារសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីទទួលបានកំរៃជើងសារពេញលេញហើយផលិតផលត្រូវបានរំលឹកជាសាធារណៈភ្លាមៗដោយសារបញ្ហាសុវត្ថិភាពវាទំនងជាថាក្រុមលក់នឹងអាចលក់បានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ផែនការដែលបានរំពឹងទុក។

ទីបួនអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចនិងគួរតែប្រើប្រាស់សំណងជាឧបករណ៍ប៉ុន្តែវាមិនអាចជំនួសការគ្រប់គ្រងប្រចាំថ្ងៃបានទេ។ ការផ្តល់រង្វាន់សម្រាប់ការសម្រេចគោលដៅជាក់លាក់គឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏អស្ចារ្យប៉ុន្តែអ្នកចាត់ការលក់ក៏ត្រូវការពេលវេលាដើម្បី ធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ ដែលជួបការលំបាកដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅទាំងនោះផងដែរ។ ការបណ្តុះបណ្តាលជា ទៀងទាត់ក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរសម្រាប់អ្នកលក់គ្រប់កម្រិត។

ទីប្រាំសំណងមិនគួរងាយស្រួលពេកហើយក៏មិនពិបាកក្នុងការទទួលដែរ។ អ្នកលក់ដូរម្នាក់ៗនៅក្នុងក្រុមគួរតែមានលទ្ធភាពបំពេញគោលដៅរបស់គាត់ជាមួយនឹងការខិតខំមួយចំនួន។ វាជាភារកិច្ចរបស់អ្នកចាត់ការលក់ដើម្បីតាមដានស្ថានភាពនិងប្រើអ្វីដែលគាត់បានរកឃើញដើម្បីរៀបចំកម្មវិធីសំណងឆ្នាំក្រោយ។ ក្នុងកាលៈទេសៈខ្លាំង - និយាយថាប្រសិនបើក្រុមលក់ទាំងមូលជួបប្រទះគោលដៅពង្រីកខ្លួននៅក្នុងត្រីមាសដំបូងនៃផែនការមួយឆ្នាំគាត់ប្រហែលជាត្រូវផ្លាស់ប្តូរកម្មវិធីភ្លាមៗ។

ចុងបញ្ចប់កម្មវិធីសំណងគួរតែមានភាពស្របតាមអ្វីដែលអ្នកលក់រំពឹងទុក។ ការផ្លាស់ប្តូរនៅលើទីផ្សារឬនៅក្នុងគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចបណ្តាលឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូររ៉ាឌីកាល់ទៅរចនាសម្ព័ន្ធសំណង។

ក្នុងករណីនេះអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវការពេលវេលាបន្ថែមដើម្បីពន្យល់ពីការផ្លាស់ប្តូររួមទាំងមូលហេតុដែលការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះកំពុងកើតឡើង។

ជាការពិតណាស់ផែនការសងសំណងគឺល្អដូចគោលដៅលក់ដែលវាគាំទ្រ។ ជាទូទៅរចនាសម្ព័នដែលមានលក្ខណៈលម្អិតនិងច្បាស់លាស់គឺល្អប្រសើរជាងមុនវានឹងធ្វើការដើម្បីផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ផ្នែកលក់នៅក្នុងទិសដៅដែលចង់បាន។ គោលដៅគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងតាមឧត្ដមគតិទាំងប្រភេទនិងចំនួននៃការលក់ដែលអ្នកលក់គួរធ្វើ។ សំណងទូទាត់អាចចងភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងគោលដៅទាំងនោះដោយមិនគិតពីប្រភេទកម្មវិធីសំណង។