ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ការចែកចាយរបស់សត្វតោត្រូវចំណាយពេលគ្រប់គ្រងអ្នកលក់របស់អ្នក។
នេះស្តាប់មើលទៅច្បាស់ប៉ុន្តែអ្នកចាត់ការលក់ជាញឹកញាប់ត្រូវបានចាប់ខ្លួននៅក្នុងគម្រោងដទៃទៀតមិនថាជារបាយការណ៍ចាំបាច់សម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិកិច្ចប្រជុំជាបន្តបន្ទាប់ជាមួយនាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុនឬកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ប្រព័ន្ធ CRM ថ្មីទេ។ ភារកិច្ចទាំងនេះភាគច្រើនគឺព្រឹត្តិការណ៍តែមួយប៉ុន្តែមិនយូរប៉ុន្មានអ្នកបានបញ្ចប់គម្រោងនីមួយៗជាងគម្រោងបន្ទាប់ដែលលេចឡើងនៅលើតុរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលង់ទឹកក្នុងក្រដាសកិច្ចការអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកប្រហែលជាត្រូវការការដាស់ការក្រោកឈរ។ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនបង្កើតរបាយការណ៍និងឯកសាររដ្ឋបាលផ្សេងទៀតច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ។ ធ្វើការជាមួយនាយកប្រតិបត្តិផ្នែកលក់របស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាអាចកំណត់ដំណើរការមិនសំខាន់ៗជាច្រើនហើយដកវាចេញពីជីវិតរបស់អ្នក។ គ្រាន់តែកាត់បន្ថយការបំពេញក្រដាសស្នាមរបស់អ្នកអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាដ៏ធំធេងនៅក្នុងពេលវេលាដែលអ្នកអាចរកបាននៅការិយាល័យ។
កិច្ចប្រជុំ
កិច្ចប្រជុំ គឺជាអ្នកលាងពេលវេលាដ៏មានសក្តានុពលមួយផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកចាត់ចែងការលក់ភាគច្រើនអ្នកមានការប្រជុំក្រុមការងារថ្ងៃច័ន្ទប្រចាំសប្តាហ៍សូមសួរខ្លួនអ្នកថាតើអ្នកត្រូវចំណាយពេលទាំងអស់នោះក្នុងកិច្ចប្រជុំជារៀងរាល់ខែ។
តើអ្នកអាចប្ដូរទៅកិច្ចប្រជុំមួយរៀងរាល់សប្តាហ៍ជំនួសវិញទេ? បើមិនអ៊ីចឹងទេតើអ្នកអាចកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលបានចំណាយក្នុងអំឡុងកិច្ចប្រជុំដោយផ្ទេរភារកិច្ចទៅមនុស្សម្នាក់ៗជំនួសឱ្យការពិភាក្សាជាយថាហេតុនៅក្នុងក្រុមនោះទេ? ប្រភេទកិច្ចប្រជុំផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានជៀសវាងដោយផ្ញើប្រតិភូកម្មម្នាក់ដែលនឹងរាយការណ៍មកអ្នកវិញឬដោយស្នើសុំថាវត្តមានរបស់អ្នកត្រូវបានលុបចោលទាំងអស់ប្រសិនបើអ្នកគិតថាការចូលរួមរបស់អ្នកមិនចាំបាច់។
អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកអាចនឹងចំណាយពេលវេលាច្រើនក្នុងការចំណាយពេលវេលារបស់អ្នកដោយការបញ្ជូនគម្រោងមួយចំនួនដែលអ្នកត្រូវការ។ ក្នុងករណីនេះសូមព្យាយាមពន្យល់នាងថាក្រុមរបស់អ្នកកំពុងរងគ្រោះពីពេលវេលាដែលអ្នកចំណាយលើគម្រោងទាំងនេះហើយសួរថាតើអ្នកខ្លះអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយអ្នកដទៃឬក៏ពន្យាពេល។ ប្រសិនបើនាងនៅតែបញ្ចូនគម្រោងរបស់អ្នកសូម្បីតែបន្ទាប់ពីនាងបានយល់ព្រមកាត់បន្ថយក៏ដោយក៏អ្នកអាចរុញច្រានដោយនិយាយអ្វីមួយដូចជា "ខ្ញុំបានកំណត់ពេលរសៀលរបស់ខ្ញុំជាមួយ George និងលីនដាសម្រាប់បទបង្ហាញរបស់ពួកគេដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំមួយជាមួយក្រុមហ៊ុន X តើខ្ញុំគួរផ្ដោតអាទិភាពលើគម្រោងរបស់អ្នកមុនពេលនោះឬទេ? "ចៅហ្វាយរបស់អ្នកអាចដឹងភ្លាមៗថាកិច្ចការរបស់គាត់មិនសូវជាបន្ទាន់។
ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាអ្នកនៅតែមានភារកិច្ចច្រើនជាងអ្នកមានម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃសូមកុំមានការប្រុងប្រយ័ត្នអំពីរបៀបដែលអ្នកផ្តល់អាទិភាពដល់ពួកគេ។ ភារកិច្ចគ្រប់គ្រងការលក់ដ៏សំខាន់បំផុតចំនួនបីគឺការធ្វើផែនការការបណ្តុះបណ្តានិង បណ្តុះបណ្តាល អ្នកលក់របស់អ្នក (ដែលរួមបញ្ចូលទាំងការជួយជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងជាប់គាំងនិងបញ្ហាលក់ម្តងទៀតផ្សេងទៀត) ។ សកម្មភាពដែលទាក់ទងទៅនឹងតំបន់ណាមួយក្នុងចំណោមតំបន់ទាំងបីនេះគួរតែមានអាទិភាពក្នុងការរៀបចំកាលវិភាគប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកបើទោះបីជាវាមានន័យថាភារកិច្ចមួយទៀតត្រូវបានពន្យារពេលពីរបីថ្ងៃបន្ថែមក៏ដោយ។
តាមដានពេលវេលា
មធ្យោបាយមួយដើម្បីជួយរក្សាខ្លួនឯងនៅលើផ្លូវគឺដើម្បីកំណត់កាលវិភាគមុខងារគ្រប់គ្រងស្នូលរបស់អ្នកឱ្យបានល្អជាមុនហើយបន្ទាប់មកចាត់ទុកវាជាពេលវេលាពិសិដ្ឋ។
ឧទាហរណ៍អ្នកអាចសម្រេចចិត្តថារៀងរាល់ល្ងាចថ្ងៃពុធនិងថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ចាប់ពីម៉ោង 2 ដល់ម៉ោង 3 រសៀលអ្នកនឹងអង្គុយជាមួយអ្នកលក់ដូរម្នាក់របស់អ្នកហើយបន្តការសម្តែងថ្មីរបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណីនោះគ្មានអ្វីដែលខ្លីនៃគ្រោះមហន្តរាយដ៏ធំដែលអាចធ្វើអោយអ្នកផ្លាស់ប្តូរពេលវេលានេះបានទេ។ វាអាចជាការពិបាកនៅពេលដំបូងប៉ុន្តែការឃ្លាំមើលការលក់របស់ក្រុមអ្នកដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកនឹងធ្វើអោយការឈឺចាប់ឆាប់រហ័ស។