គុណសម្បត្តិរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ

01 ដំណើរការល្អជាមួយអ្នកដទៃ

02 មានផាសុកភាពអាស្រ័យលើអ្នកដទៃ

អ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះ កូតា ផ្ទាល់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានលទ្ធភាពលក់គាត់អាចបន្ទោសសេដ្ឋកិច្ចឬសំណាងអាក្រក់ប៉ុន្តែគាត់មិនអាចបន្ទោសក្រុមរបស់គាត់ផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់គោលដៅរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្អែកលើរបៀបដែលមនុស្សផ្សេងទៀតធ្វើបានល្អ។ ប្រសិនបើក្រុមរបស់គាត់ទទួលបានជោគជ័យគាត់នឹងទទួលបានជោគជ័យ។ នេះមិនមានសុវត្ថិភាពជាមួយមនុស្សជាច្រើន - ជាពិសេសអ្នកលក់ដូរ។

03 គឺជាបុគ្គលក្រុមហ៊ុនមួយ

ភារកិច្ចសំខាន់បំផុតមួយរបស់អ្នកចាត់ចែងការលក់គឺការបញ្ជូនពត៌មានពីការគ្រប់គ្រងខាងលើទៅក្រុមលក់។ នៅពេលណាមានការ ផ្លាស់ប្តូរ នៅក្នុងផែនការសំណងផលិតផលថ្មីឬ ការពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវទឹកដី អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវតែពន្យល់វាទៅក្រុមលក់។ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែពន្យល់បានថាវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេគាត់ត្រូវតែលក់វាជាសំខាន់។ ប្រសិនបើក្រុមនេះមិនចូលចិត្តឬទទួលយកគោលនយោបាយគ្រប់គ្រងនោះវានឹងមានបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរហើយវាអាស្រ័យលើអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដើម្បីកុំឱ្យកើតមានឡើង។

04 អាចគ្រប់គ្រងកិច្ចប្រជុំ ... កិច្ចប្រជុំជាច្រើន

ប្រសិនបើអ្នកស្អប់ការប្រជុំការលក់, ទាយអ្វី: អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ត្រូវចូលរួមជាច្រើននៃពួកគេ។ មិនតែប៉ុណ្ណោះអ្នកចាត់ចែងការចុះបញ្ជីធ្វើការប្រជុំជាទៀងទាត់ហើយគាត់ក៏មានកិច្ចប្រជុំមួយទល់នឹងមួយជាមួយសមាជិកក្រុមម្នាក់ៗការប្រជុំជាមួយផ្នែកទីផ្សារការប្រជុំជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ជាដើម។ ក្នុងអំឡុងពេលជួបជាមួយអ្នកលក់ប្រធានផ្នែកលក់ទទួលខុសត្រូវក្នុងការសំរបសំរួលរឿង ហើយមើលទៅវាថាកិច្ចប្រជុំនេះគឺមានផលិតភាព។ ជាមួយនឹងនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀតនិងថ្នាក់ដឹកនាំជាន់ខ្ពស់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវតែតំណាងឱ្យក្រុមលក់របស់គាត់។

05 ដំបងទៅការិយាល័យ

មិនដូចអ្នកលក់ដូរភាគច្រើនដែលចំណាយពេលច្រើនម៉ោងនិងនៅជុំវិញទស្សនវិស័យទេអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ចំណាយពេលភាគច្រើននៅក្នុងការិយាល័យ។ វាអាចនឹងមានការប្រជុំក្រៅប្រទេសជាប្រចាំឬការជិះកង់ប៉ុន្តែសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវតែនៅក្នុងការិយាល័យរបស់គាត់ដែលគាត់អាចទៅដល់បានយ៉ាងងាយស្រួលដោយក្រុមលក់របស់គាត់។

06 មានជំនាញគ្រប់គ្រងនិងបទពិសោធន៍

អ្នកលក់ដូរតិចតួចមានបទពិសោធជាមួយ អ្នកគ្រប់គ្រង ។ ជាការពិតណាស់មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវតែចាប់ផ្តើមនៅកន្លែងណាមួយជាមួយនឹងជំនាញថ្មីណាមួយប៉ុន្តែការឈានទៅរកការគ្រប់គ្រងការលក់ដោយគ្មាន បទពិសោធន៏គ្រប់គ្រង ធ្វើឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរច្រើន។ អ្នកលក់ដលមានជំនាញផ្នកប់ងការលក់ផ្សង ៗ ទៀតនឹងមានឱកាសល្អជាងអ្នកដលកំពុងតស៊ូក្នុងតំបន់ដទទៀត។

07 អាចមើលរូបភាពធំ

អ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះកូតានិងគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវត្រាប់តាមតម្រូវការរបស់ក្រុមទាំងមូល។ នេះអាចជាបញ្ហាពិតប្រាកដនៅពេលដែលអ្នកលក់ជាច្រើនត្រូវការជំនួយនៅពេលតែមួយ។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ក៏ជាញឹកញាប់ទទួលខុសត្រូវក្នុងការកំណត់កូតាបង្កើតផែនការលក់និងការព្យាករណ៍ដែលតម្រូវឱ្យមានការគិតគូរវិភាគទានឱ្យបានើន។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដែលមិនអាចរៀបចំផែនការល្អអាចបញ្ចប់ក្រុមរបស់ខ្លួន។