ជំហានដើម្បីអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តលក់

ផ្នែកមួយដ៏ធំនៃ ការចាត់ចែង ការងារ របស់អ្នកចាត់ការ ត្រូវបានធ្វើឱ្យក្រុមអ្នកលក់របស់នាងធ្លាក់ចូលទៅនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមនៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុននិងយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅ។ វាត្រូវបានគេនិយាយថាមានភាពងាយស្រួលជាងការធ្វើដូចអ្នកលក់ជាពិសេសអ្នកដែលមានគំនិតធំ ៗ មានទំនោរទៅជាអ្នកឯករាជ្យនិងមានគំនិតរឹងមាំ។ ដូច្នេះតើអ្នកអាចឱ្យពួកគេចុះហត្ថលេខានិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តលក់ថ្មីដែលត្រូវបានគេដាក់លើពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច?

ពន្យល់

គ្រាន់តែប្រាប់ក្រុមអ្នកលក់ថាតើផែនការសកម្មភាពថ្មីនឹងមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។

ចូរចាំថាអ្នកលក់ជាញឹកញាប់មានឯករាជ្យនិងផ្ទុយគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំឱ្យពួកគេផ្លាស់ប្តូររបៀបនៃការធ្វើជំនួញទាំងមូលអ្នកត្រូវតែពន្យល់ពីមូលហេតុដែលយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីមានសារៈសំខាន់ចំពោះក្រុមហ៊ុនហើយហេតុអ្វីអ្នកគិតថាវានឹងដំណើរការល្អជាងយុទ្ធសាស្រ្តចាស់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះដោយខ្លួនអ្នកផ្ទាល់អ្នកគ្រប់គ្រងនៅលើថ្នាក់រហូតដល់គេប្រាប់អ្នក។

លើកទឹកចិត្ត

នៅពេលអ្នកបានពន្យល់ពីយុទ្ធសាស្រ្តហើយហេតុអ្វីបានជាវាមានសារៈសំខាន់ចំពោះក្រុមហ៊ុននោះជំហានបន្ទាប់គឺពន្យល់ពីមូលហេតុដែលវាទាក់ទងនឹងក្រុមលក់របស់អ្នក។ ជាទូទៅអ្នកកំពុងលក់ក្រុមរបស់អ្នកលើផែនការថ្មីនេះដូច្នេះអ្នកត្រូវទាក់ទងវាតាមរបៀបដូចគ្នាដែលអ្នកចង់លក់ទៅឱ្យអតិថិជន។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកគួរតែមាន អត្ថប្រយោជន៍ ដ៏មានឥទ្ធិពលខ្លះដើម្បីចែករំលែកជាមួយក្រុមលក់។ បើគ្មានអត្ថប្រយោជន៍ហេតុអ្វីបានជាក្រុមការងារនឹងខ្វល់ខ្វាយច្រើនជាងការខិតខំប្រឹងប្រែងអប្បបរមាដើម្បីគោរពតាមយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីនេះ?

វាស់

អ្នកនឹងមិនដឹងថាតើយុទ្ធសាស្រ្តនេះអាចដំណើរការបានទេលុះត្រាតែអ្នកអាចប្រមូលទិន្នន័យពិតប្រាកដបាន។

ជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីអ្នកគួរតែបង្កើតគោលដៅថ្មីៗមួយចំនួនហើយសុំឱ្យក្រុមរបស់អ្នកតាមដាន រង្វាស់នៃការលក់ របស់ពួកគេ។ ព័ត៌មាននេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រៀបធៀបលទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តថ្មីរបស់ក្រុមអ្នកជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តចាស់របស់ពួកគេដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសង្ឃឹមថាពួកគេនឹងបង្ហាញថាវិធីសាស្រ្តថ្មីនេះគឺជួយពួកគេឱ្យលក់បានល្អ។

ឧទាហរណ៏នៃការម៉ែត្រដើម្បីតាមដានគឺជាចំនួននៃការហៅត្រជាក់ដែលបានធ្វើឡើងចំនួននៃការណាត់ជួបដែលបានកំណត់ចំនួននៃការបញ្ជូនដែលបានប្រមូលជាដើម។ អាស្រ័យលើធម្មជាតិនៃការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាចង់តាមដានសកម្មភាពផ្សេងទៀតផងដែរ។

រថភ្លើង

ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីរបស់អ្នកជាប់ទាក់ទងនឹងការប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមហើយគ្មាននរណាម្នាក់នៅលើក្រុមលក់របស់អ្នកមានគណនី Twitter នោះទេអ្នកនឹងត្រូវទទួលការ ហ្វឹកហ្វឺន យ៉ាងម៉ត់ចត់មុនពេលអ្នកបន្តដំណើរការ។ បើមិនដូច្នោះទេសូម្បីតែអ្នកលក់ដូរដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍បំផុតនឹងប្រឹងប្រែងដើម្បីបិទការលក់នៅក្រោមរបបថ្មី។ អ្វីដែលជាភារកិច្ចឬជំនាញលក់វិធីសាស្រ្តថ្មីរបស់អ្នកផ្តោតសំខាន់គឺថាអ្នកលក់របស់អ្នកនឹងត្រូវការធ្វើជាម្ចាស់មុនពួកគេអាចទទួលបានជោគជ័យ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាក្រុមរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ទាំងនេះយ៉ាងម៉េចនោះអ្នកអាចជួបជាមួយពួកគេម្តងមួយៗហើយសួរអំពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយភារកិច្ចទាំងនោះឬកំណត់ពេលវេលាដើម្បីទៅជាមួយពួកគេនៅពេលការណាត់ជួបដូច្នេះអ្នកអាចមើលឃើញដោយខ្លួនឯង។

រង្វាន់

ការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តលក់ថ្មីទាំងមូលមិនមែនជាកិច្ចការតូចតាចទេ។ ក្រុមអ្នកលក់របស់អ្នកត្រូវការដឹងថាអ្នកពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់ថាតើពួកគេកំពុងធ្វើការយ៉ាងណាក៏ដោយទោះបីជាកិច្ចប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេមិនទទួលបានជោគជ័យភ្លាមៗក៏ដោយ។ វិធីសាស្រ្តមួយគឺកំណត់ គោលដៅដ៏សំខាន់ ដែលអ្នកផ្តល់រង្វាន់តូចមួយ (ឧទាហរណ៍ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ម្នាក់នូវកាតអំណោយចំនួន 20 ដុល្លារបន្ទាប់ពីពួកគេបាន ហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ 200 ជាមួយស្គ្រីបថ្មី) ។

ការសរសើរពាក្យសំដីដ៏សប្បុរសមួយចំនួនក៏អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសីលធម៌។ ហើយនៅពេលការលក់ចាប់ផ្តើមចាប់ផ្តើមអ្នកគួរតែសរសើរនិងផ្តល់រង្វាន់ដល់ក្រុមរបស់អ្នកជាសាធារណៈ។ ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើក្រុមរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមរអិលនិងត្រឡប់ទៅយុទ្ធសាស្រ្តលក់ចាស់របស់ពួកគេអ្នកត្រូវតែចាត់ទុកពួកគេថាជាគណនេយ្យភាព។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែមើលរំលង backsliders, ក្រុមរបស់អ្នកទំនងជាមិនរក្សាការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់រយៈពេលយូរ។