សេចក្តីថ្លែងបើកចំហដ៏រឹងមាំមួយគឺមានសារៈសំខាន់ចំពោះ ការហៅត្រជាក់ ។ វាធ្វើឱ្យចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកស្តាប់មានឥទ្ធិពលហើយធ្វើឱ្យគាត់គិតអំពីអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលអាចធ្វើអ្វីមួយសម្រាប់គាត់។ ទស្សនវិស័យជាច្រើននឹងនិយាយដោយស្វ័យប្រវត្តិថាមិនអរគុណហើយបិទទ្វារភ្លាមៗនៅពេលពួកគេដឹងថាអ្នកកំពុងព្យាយាមលក់វាប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចឆ្លើយតបដោយស្វ័យប្រវត្តិជាមួយសេចក្តីថ្លែងបើកចំហដែលភ្ជាប់ខួរក្បាលរបស់អ្នករំពឹងទុកនិងធ្វើឱ្យគាត់គិតជំនួសឱ្យការគិត។ ប្រតិកម្ម, អ្នកអាចទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទផ្លាស់ទីក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។
អ្នកបើកត្រជាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុត រួមមានសំណួរ។ ប្រសិនបើអ្នកសួរអ្វីមួយដែលអាចរកបានវាអាចធ្វើឱ្យចិត្តរបស់គាត់ក្លាយជាឧបករណ៍ហើយធ្វើឱ្យគាត់គិតអំពីចម្លើយ (ឬយ៉ាងហោចណាស់ក៏អំពីសំណួរ!) ។ តាមឧត្ដមគតិសំណួរបើកចំហនឹងផ្តល់នូវហេតុផលសម្រាប់ការរំពឹងចង់ឮបន្ថែមទៀត។ ហើយប្រសិនបើអ្នកដឹងឈ្មោះរបស់អ្នកដែលមានគំនិតនោះអ្នកត្រូវធ្វើការវាឱ្យទៅជាអ្នកបើក។ ដោយនិយាយឈ្មោះរបស់គាត់អ្នកបានប្តូរតាមបំណងបន្តិចបន្តួចហើយប្រាប់ពីការរំពឹងទុកថាយ៉ាងហោចណាស់អ្នកដឹងថាគាត់ជាអ្នកណា។
វិធីសាស្រ្តមួយដែលជារឿយៗដំណើរការល្អគឺវិធីសាស្រ្ត "អត្ថប្រយោជន៍គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល" ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយពីឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យត្រជាក់ហៅអក្សរត្រជាក់:
ពួកគេ: សួស្តី?
អ្នក: តើអ្នកចង់រក្សាទុកបន្ថែម $ 10,000 នៅក្នុងឆ្នាំនេះដែរឬទេ?
ពួកគេ: តើនេះជានរណា?
អ្នក: ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំគឺ [អ្នក] ហើយខ្ញុំបង្ហាញមនុស្សពីរបៀបដើម្បីសន្សំប្រាក់បន្ថែមចំនួន 1 ម៉ឺនដុល្លារ។ តើអ្នកចង់រៀនពីរបៀបធ្វើវាទេ?
ពួកគេ: តើនេះជាអ្វី?
អ្នក: វាអំពីការសន្សំបន្ថែម $ 10,000 នៅឆ្នាំនេះ; តើអ្នកចង់រៀនបន្ថែមទៀតទេ?
ពួកគេ: តើនេះជាប្រភេទគ្រោងការក្បត់ខ្លះឬ?
អ្នក: ទេខ្ញុំអាចបង្ហាញអ្នកពីវិធីសន្សំប្រាក់ 10,000 ដុល្លារបន្ថែមទៀតនៅឆ្នាំនេះវាជាអ្វីដែលខ្ញុំមានជំនាញ។ តើអ្នកចង់រៀនបន្ថែមទៀតទេ?
ពួកគេ: តើអ្នកជានរណា?
អ្នក: ខ្ញុំនៅជាមួយ [ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក] ហើយខ្ញុំមានជំនាញក្នុងការបង្ហាញអតិថិជនអំពីរបៀបរក្សាទុកបន្ថែម ...
គំនិតនៅទីនេះគឺដើម្បីទទួលបាននូវការរំពឹងទុកដើម្បីផ្តល់ការអនុញ្ញាតដល់អ្នកដើម្បីប្រាប់ពួកគេបន្ថែមទៀត។ វិធីសាស្រ្តអត្ថប្រយោជន៍គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងឧទាហរណ៍ខាងលើនេះអាចមានគ្រោះថ្នាក់ព្រោះវាទំនងជាប្រឈមមុខគ្នាហើយការរំពឹងទុកអាចរកឃើញការរំខានប្រសិនបើអ្នកបដិសេធមិនឆ្លើយសំណួររបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែអាស្រ័យលើផលិតផលនិងទីផ្សាររបស់អ្នកវាអាចជាវិធីសាស្រ្តបើកដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកក៏អាចសាកល្បងវិធីដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដ៏គួរអោយភ្ញាក់ផ្អើល (មានន័យថាមិនសូវឆ្លើយតបទៅនឹងការរំពឹងទុក) និងមើលថាតើវាមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកដែរឬទេ។
រចនាប័ទ្មផ្សេងគ្នានៃការបើកគឺជាការបើកសំនួរដែលរាប់បញ្ចូលទាំងឈ្មោះរបស់អ្នកដែលអ្នកដឹងពីឈ្មោះក្រុមហ៊ុនអ្វីដែលអ្នកលក់និងរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អតិថិជនតាមការស្នើសុំការអនុញ្ញាតដើម្បីសួរ។ មើល សំណួរមួយចំនួន ។ ឧទាហរណ៏មួយអាចនឹងមើលទៅដូចនេះ:
"លោក។ អតិថិជនឈ្មោះរបស់ខ្ញុំគឺ [ឈ្មោះរបស់អ្នក] ហើយខ្ញុំជាតំណាងរបស់អ្នក [អ្នកលក់] ។ ខ្ញុំបានជួយអាជីវកម្មក្នុងស្រុកជាច្រើននៅទីនេះ [ក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក] នាំអតិថិជនកាន់តែច្រើនចូលក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។ តើខ្ញុំអាចសួរអ្នកនូវសំណួរមួយចំនួនដើម្បីមើលពីរបៀបដែលយើងអាចធ្វើដូចគ្នាចំពោះអ្នកដែរឬទេ? "