គណៈកម្មការមានតែតំណែងលក់ប៉ុណ្ណោះ។ គំនិតតែមួយគត់អាចធ្វើឱ្យមានការភ័យខ្លាចនៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្សជាច្រើន។ ប៉ុន្តែមានហេតុផលសំខាន់ពីរបីដែលហេតុអ្វីបានជាការជ្រើសរើសយកតំណែងតែមួយគត់អាចជាការចាប់អារម្មណ៍បំផុត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគណៈកម្មាការតែប៉ុណ្ណោះមិនមែនសម្រាប់ភាពទន់ខ្សោយនៃបេះដូងទេហើយក៏មិនមែនជាការងារដែល ទទួលបានការលក់ ខ្ពស់បំផុតផងដែរ។ តាមការពិតការងារ តែប៉ុណ្ណោះដែលទទួលបាន ការងារ តែប៉ុណ្ណោះ គឺជាមុខតំណែងដែលគួរតែត្រូវបានគិតអោយបានល្អមុនពេលទទួលយក។
ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើលំហាត់របស់អ្នកនៅលើទីតាំងហើយបានកំណត់ថាទីតាំងនេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើប្រសិនបើវាគឺជាប្រាក់ខែបូកការងារគណៈកម្មាការបន្ទាប់មកដាក់វាទៅការធ្វើតេស្តភ្លុកហើយត្រូវប្រាកដថាវាផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់ទាំងនេះ។
01 សក្តានុពលប្រាក់ចំណូលគ្មានដែនកំណត់
ជាឧទាហរណ៍នៃជំហរបែបនេះសូមពិចារណាពីជំហរមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលធ្វើការតែម្នាក់លើគណកម្មការដែលមានសក្តានុពលក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលរហូតដល់ 150.000 ដុល្លារនៅក្នុងគណៈកម្មការប្រចាំឆ្នាំ។ នៅពេលដែលកំរិតប្រាក់ចំណូលត្រូវបានបំពេញអ្នកតំណាងអាចទទួលបានពានរង្វាន់ជើងហោះហើរឬអាច "បញ្ច្រាស" ភាគរយនៃការលក់នៅឆ្នាំក្រោយ។
ទោះបីជាវាត្រូវបានកំណត់ក៏ដោយទីតាំងណាដែលកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់នៃកម្រៃជើងសារដែលអ្នកអាចរកបានគួរតែត្រូវបានពិចារណាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់មុនពេលទទួលយក។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកធ្វើការពិនិត្យយ៉ាងដិតដល់កុំអោយក្រុមហ៊ុនណាមួយសន្យាថាមានសក្តានុពលរកលុយដែលគ្មានដែនកំណត់ប៉ុន្តែលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយពេក (ហើយត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាទំនិញ) ឬជាក់លាក់ពេក (នាំឱ្យមានឱកាសលក់តិចតួចណាស់) ។ ។ )
អត្ថប្រយោជន៍ឬសេរីភាព?
នេះជាកន្លែងដែលអ្នកនឹងត្រូវការជម្រើស។ មុខតំណែងនៃកម្រៃជើងសារមួយចំនួនផ្តល់ជូន អត្ថប្រយោជន៍ (សុខភាព, ធ្មេញ, ពេលវេលាវិស្សមកាល , ម៉ោង ឈឺ ជាដើម) ដល់បុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ពួកគេហើយអ្នកខ្លះយល់ថាតំណាងផ្នែកលក់របស់ពួកគេជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ ឯករាជ្យ ឬ កិច្ចសន្យា។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកមិនអាចមានគំនិតមិនមានកញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍ដែលឧបត្ថម្ភដោយនិយោជិកនោះអ្នកគួរតែពិចារណាមុខតំណែងដែលចាត់ទុកថាអ្នកជានិយោជិករបស់ក្រុមហ៊ុននិងផ្តល់ កញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍ ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាសហគ្រិនលក់ឬមិនចាំបាច់ធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍បន្ទាប់មកធ្វើ 100% ថាក្រុមហ៊ុនជួលមិនដាក់កម្រិតច្រើនពេកលើរបៀបដែលអ្នកគ្រប់គ្រងពេលវេលារបស់អ្នកទេ។ អ្នកគួរតែមានសេរីភាពក្នុងការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមិនប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតហើយបន្តធ្វើដូច្នេះដរាបណាអ្នកផ្តល់ការរំពឹងទុកលើចំណូលដែលអ្នកនិងក្រុមហ៊ុនជួលយល់ព្រម។
តំណែងរបស់គណៈកម្មការតែប៉ុណ្ណោះជាញឹកញាប់ផ្តល់ជូននូវចំនួនទឹកប្រាក់យ៉ាងច្រើននៃសេរីភាពដើម្បីតំណាងរបស់ពួកគេហើយជាលទ្ធផលមានអ្នកជំនាញផ្នែកលក់មួយចំនួននៅក្នុងពិភពលោកនៃការលក់លក់សម្រាប់ពួកគេ។
03 សក្តានុពលភាពជឿនលឿន
វាហាក់ដូចជាចំលែកដើម្បីបញ្ចូលសក្តានុពលភាពរីកចម្រើនទៅក្នុងបញ្ជីដែលពិពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗសម្រាប់តំណែងតែប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកគិតថាមានមនុស្សជាច្រើនដែលទទួលយកតំណែងតែប៉ុណ្ណោះប្រហែលជាមិនចង់ស្ថិតនៅក្នុងតំណែងតែមួយគត់នោះទេអ្នកនឹងបានយល់ពីមូលហេតុនេះ។ គឺជាអត្ថជន៍ដើម្បីរកមើល។
មិនត្រឹមតែការរីកចម្រើនចំពោះប្រាក់ខែបូកនឹងមុខតំណែងបន្ថែមដែលជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏មានសក្តានុពលនោះទេវាក៏ជាឪកាសនៃការរីកចម្រើនសម្រាប់មុខតំណែងដែលនៅតែបន្តចំណាយតែប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែវារួមបញ្ចូលទាំងកញ្ចប់ប្រាក់ចំណេញភាគរយនៃ គណៈកម្មការ លក់ដែលលក់ដោយតំណាងផ្សេងទៀត។
មិនដូចក្រុមហ៊ុនទីផ្សារពហុជាន់ខ្ពស់ទេជំនួញលក់ជាច្រើនជួលអ្នកលក់ដែលលក់និងរកកម្រៃជើងសារបស់ខ្លួនហើយក៏ផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាលឬការគាំទ្រដល់អ្នកដទៃដែលលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដូចគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនបែបនេះច្រើនតែផ្តល់ឱកាសវិជ្ជមានដល់អាជីពលក់របស់ពួកគេដែលបង្ហាញពីជំនាញរឹងមាំក្នុងការលក់និងសមត្ថភាពក្នុងការជួយអ្នកដទៃឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងនូវជំនាញលក់របស់ពួកគេ។