បញ្ជីនៃការលក់ការងារកំពូល

01 អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ឯករាជ្យ

អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ឯករាជ្យមិនរីករាយជាមួយភាពថ្លៃថ្នូរនៃប្រាក់ខែឬប្រាក់ឧបត្ថម្ភរបស់ក្រុមហ៊ុនទេប៉ុន្តែរីករាយនឹងសេរីភាពនិងភាពបត់បែន។ សមស្របសម្រាប់ប្រភេទសហគ្រិនការលក់ឯករាជ្យតម្រូវឱ្យមានវិន័យការឧទ្ទិសខ្លួនឯង ការលើកទឹកចិត្ត និងភាពអត់ឃ្លានចំពោះ ភាពជោគជ័យ ។

សម្រាប់អ្នកដែលមានភាពរឹងមាំខាងពោះវៀនដើម្បី«ធ្វើវាដោយខ្លួនឯង»គ្មានវិជ្ជាជីវៈផ្នែកលក់ណាមួយអាចបង់ប្រាក់ខ្ពស់តាមដែលអាចរកបានដោយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ឯករាជ្យ។

02 ការគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់

រកមើលនៅកម្រិត "C" នៃក្រុមហ៊ុនលក់ច្រើនបំផុតហើយអ្នកនឹងឃើញយ៉ាងហោចណាស់អាជីពខាងការលក់មួយចំនួនអង្គុយនៅតុប្រជុំ។ ខណៈពេលដែលមេដឹកនាំជាន់ខ្ពស់មិនអាចចូលរួមក្នុងដំណើរការលក់បានពួកគេភាគច្រើនទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់។

វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលឃើញថានាយកប្រតិបត្តិបានចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់ខ្លួននៅក្នុងការលក់និងបានផ្លាស់ប្តូរតាមរយៈជួររបស់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្លាស់ប្តូរពីទីតាំងលក់មួយទៅកន្លែងផ្សេងទៀត។ ភាគច្រើនបំផុតនៃការលក់ VP បានដាក់ត្រូវបានបំពេញដោយអ្នកលក់មានគំនិត។

សូម្បីតំណែងមួយចំនួនរបស់ CFO និង CIO ( ប្រធានហិរញ្ញវត្ថុនិងមន្រ្តីព័ត៌មាន ) ត្រូវបានកាន់កាប់ដោយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់។ មេរៀនដែលទទួលបានពីការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យបានបកប្រែនៅគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់នៃសាជីវកម្ម។ មាននាយកប្រតិបត្តិដែលផ្តោតលើការលក់ដែលមានគន្លឹះសំខាន់មួយសម្រាប់បន្ទប់ទឹកប្រតិបត្តិអាចជួយធានាថាក្រុមហ៊ុននៅតែរក្សាការ ពេញចិត្តរបស់អតិថិជន មើលការប្រកួតប្រជែងនិងបរិយាកាសការងារ "រួសរាយរាក់ទាក់" ។

03 អ្នកជំនាញលក់សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ

ជួយជនជាតិអាមេរិកគ្រប់គ្រង, រីកចម្រើននិងវិនិយោគប្រាក់កម្ចីពិបាកទទួលបានគឺជាការងាររបស់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់នៅក្នុង ឧស្សាហកម្មសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ។ គិតអំពីនាយកប្រតិបត្តិនៅ Wall Street ដែលមានគោលបំណងតែមួយគត់គឺដើម្បីបង្កើនទុនលើ និន្នាការ ទីផ្សារព័ត៌មានឯកសិទ្ធិ (ប៉ុន្តែមិនមែនជាព័ត៌មានផ្ទៃក្នុង) និងដើម្បីធ្វើឱ្យក្តីសុបិន្តហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេក្លាយជាការពិត។ សម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងនិងជំនាញរបស់ពួកគេអ្នកដែលនៅក្នុងវិស័យនេះរកប្រាក់ចំណូលមិនគួរឱ្យជឿ។

ឈ្មោះទីតាំងខុសគ្នាពីអ្នកជំនួញរហូតដល់អ្នកប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុប៉ុន្តែគ្រប់គ្នាមានគោលបំណងរួមដូចគ្នា: រកលុយបានដោយខ្លួនឯងដោយរកលុយអោយអ្នកដទៃ។

ខណៈពេលដែលអ្នកជំនាញលក់សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុអាចស្វែងរកការងារនៅកន្លែងជាច្រើនរួមមាន ធនាគារធនាគារ សហជីពឬផ្ទះជួលឈ្មួញកណ្តាលអ្នកជំនាញបង់ប្រាក់កំពូលគឺជាអ្នកតំណាងឯករាជ្យឬកាន់តំណែងជាន់ខ្ពស់ជាមួយសាជីវកម្មសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុសកល។

04 អ្នកជំនាញផ្នែកលក់សម្ភារៈប្រណីត

ចង់ទិញយន្តហោះឯកជនរបស់អ្នក? តើធ្វើដូចម្តេចអំពីរមណីយដ្ឋាននៅប្រទេសហ្វីជីឬប្រាសាទសតវត្សទី 14 នៅប្រទេសអង់គ្លេស? ប្រសិនបើដូច្នេះអ្នកនឹងធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់និងមានប្រាក់ខែខ្ពស់ដែលផ្តោតលើការលក់វត្ថុធំ ៗ ធំបំផុតទៅឱ្យអ្នកមានបំផុតនៅលើពិភពលោក។

ការលក់វត្ថុប្រណីតមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកប្រមាញ់ការងារជាធម្មតាអនុវត្តសម្រាប់ការឆ្លងកាត់ បទសម្ភាសន៍ មួយចំនួនមុនពេលទទួលយកតំណែងនោះទេ។ អ្នកឯកទេសក្នុងលំហនេះត្រូវបានជ្រើសរើសជ្រើសរើសរើសនិង "ចម្អិននិងទទួលទាន" ដោយផ្អែកលើកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេក្នុងការលក់។ នៅពេលឱកាសលក់រាប់ពាន់លានដុល្លាមានការចាប់អារម្មណ៍មានតែតម្រូវការដ៏ល្អបំផុតដែលត្រូវអនុវត្ត។