នៅលើខ្លួនឯងជាសហគ្រិនលក់

មានហេតុផលជាច្រើនដែលមនុស្ស ជ្រើសរើសអាជីពលក់។ សម្រាប់អ្នកខ្លះ ជម្រើស របស់ពួកគេគឺជ្រើសរើសយកក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ ធំឬតូច ដើម្បីធ្វើការ។ អ្នកផ្សេងទៀតសម្រេចចិត្តថាតើ ឧស្សាហកម្មណា ដែលសមស្របនឹងតម្រូវការនិងគោលបំណងរបស់ពួកគេ។ អ្នកផ្សេងទៀតរកឃើញដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងការលក់ដោយសារតែពួកគេ មិនមានជម្រើសផ្សេងទៀត និងរៀនស្រឡាញ់សេរីភាពនិងឱកាសប្រាក់ចំណូលដែលអាជីពក្នុងការលក់។

ប៉ុន្តែមានអ្នកដែលមានទំនុកចិត្តក្នុងការលក់ជំនាញរបស់ពួកគេនិងមានស្មារតីសហគ្រិនដែលកំពុងឆេះឆួលដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកដទៃអត់ធ្មត់។

ទាំងនេះគឺជាសហគ្រិនលក់ដែលពឹងផ្អែកលើខ្លួនឯងចំណង់ចំណូលចិត្តនិងលទ្ធភាពរបស់ពួកគេដើម្បី បិទការលក់។

ដូចជាតំណាងឯករាជ្យដែរឬទេ?

តំណាងផ្នែកលក់ឯករាជ្យ គឺជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផលិតប៉ុន្តែមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុនឬក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេលក់នោះទេ។ ជាការពិតពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកជា 1099 នាក់។ ខណៈពេលដែលស្រដៀងគ្នាទៅនឹងតំណាងលក់ឯករាជ្យសហគ្រិនលក់ខុសគ្នានៅក្នុងអ្វីដែលពួកគេលក់និងនៅក្នុងទំនាក់ទំនងដែលពួកគេមានជាមួយអ្នកផលិតនៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលបានលក់។

Reps ឯករាជ្យយល់ព្រមផែនការទូទាត់សំណងដែលអ្នកផលិតផលិតផល / សេវាកម្មដែលជាសហគ្រិនលក់ជាទូទៅអ្នកដែលរកឃើញផលិតផល / សេវាកម្មដែលអាចលក់ដូរបានបង្កើតវិធីលក់ទីផ្សារនិងបង្កើតភាពជាដៃគូដែលភាគច្រើនរួមបញ្ចូលទាំងការចែករំលែកនៅក្នុង ប្រាក់ចំណេញឬសមធម៌នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិត។ សរុបសេចក្ដីសហគ្រិនលក់ត្រូវមានហានិភ័យច្រើននៅពេលដែលគាត់មានចំណាប់អារម្មណ៍លើជំហាននីមួយៗនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផល / សេវាកម្ម។

ផងដែរសហគ្រិនម្នាក់ជាមនុស្សម្នាក់ដែលមានផលិតផល / សេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដែលមានអារម្មណ៍ថាអ្វីដែលពួកគេមានគឺអាចធ្វើទីផ្សារបាន។ ជំនួសឱ្យការព្យាយាមលក់ផលិតផលទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយទៀតឬជួលអ្នកតំណាងឯករាជ្យដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់នាងសហគ្រិនលក់តំណាងខ្លួននាងហើយលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់នាង។

អ្វីដែលវាត្រូវការ

ការរស់នៅដោយខ្លួនឯងមិនមែនសម្រាប់ភាពខ្សោយនៃចិត្តទេ។

វិជ្ជាជីវៈទាំងនេះមិនមាននរណាម្នាក់ទេប៉ុន្តែខ្លួនគេពឹងផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេហើយគ្មាននរណាម្នាក់បន្ទោសចំពោះការបរាជ័យរបស់ពួកគេទេ។ ពួកគេត្រូវមានភាពខ្លាំងក្លាជាមួយនឹង ជំនាញគ្រប់គ្រងពេលវេលា របស់ពួកគេព្រមទាំងជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ក្នុងនាមខ្លួនឯង 100% ដោយខ្លួនឯងសហគ្រិនលក់ត្រូវតែមានការជម្រុញខ្លួនឯងដឹកនាំខ្លួនឯងផ្តោតអារម្មណ៍និងមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការងារយូរនិងសប្តាហ៍។

អាជីពនេះពិតជាមិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាទេ។ ការពិតអ្នកជំនាញខាងការលក់មួយចំនួនថែមទាំងគិតថានឹងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យទាំងស្រុងនៅលើស្មារបស់ពួកគេ។ សុវត្ថិភាព នៃការធ្វើការសម្រាប់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតឬយ៉ាងហោចណាស់តំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដែលបានបង្កើតឡើងគឺជាការទាក់ទាញដ៏មានឥទ្ធិពលនៅក្នុងពិភពលោកនៃការលក់មិនប្រាកដប្រជា។

រង្វាន់

សួរអ្នកជំនាញការផ្នែកលក់ឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់អំពីបញ្ហាបន្ទាន់បំផុតរបស់ពួកគេជាមួយការងាររបស់ពួកគេហើយអ្នកប្រាកដជាបានឮ "ក្រុមហ៊ុនដែលខ្ញុំធ្វើការសម្រាប់ ... " ។ បញ្ហារបស់ពួកគេនឹងប្រែប្រួលប៉ុន្តែអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនមានបញ្ហាជាមួយនិយោជករបស់ពួកគេ។ ទាំងប្រាក់ឈ្នួលមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ របស់ខ្លួនមីក្រូម៉ានៀនការប្រកួតប្រជែងនេះគឺជាការបណ្តេញចេញប្រាក់ចំណេញឬពាក្យបណ្តឹងណាមួយផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ឮសហគ្រិនលក់ដូរត្អូញត្អែរអំពីចៅហ្វាយរបស់ពួកគេឬក្រុមហ៊ុនអ្នកនឹងដឹងថាពួកគេគ្រាន់តែត្អូញត្អែរអំពីខ្លួនគេប៉ុណ្ណោះ។

សហគ្រិនលក់គឺមានសេរីភាពក្នុងការសម្រេចចិត្តណាមួយនិងទាំងអស់ដើម្បីកំណត់ទិសដៅឬព្យាយាមយុទ្ធសាស្ត្រថ្មី។ ប្រសិនបើមានអ្វីមួយមិនដំណើរការពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរវាបានភ្លាមៗដោយមិនចាំបាច់សុំការអនុញ្ញាតពីអ្នកដទៃឡើយ។ ខណៈពេលដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ភាគច្រើនរីករាយនឹងស្វ័យភាពនិងសេរីភាពហើយគ្មានអ្វីប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្វីដែលសហគ្រិនលក់ដូរបានធ្វើរាល់ថ្ងៃ។

នៅពេលដែលសហគ្រិនទទួលបានភាពជោគជ័យប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេមិនត្រូវបានបែងចែករវាងអ្នកដទៃឡើយ។ លើកលែងតែសហគ្រិនមាននិយោជិតម្នាក់ៗពួកគេរកប្រាក់បានច្រើនហើយពួកគេរក្សា។ ពិតណាស់មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែទទួលបានជោគជ័យទេនៅពេលដែលពួកគេធ្វើដោយខ្លួនឯងប៉ុន្តែមានមនុស្សជាច្រើន។ ហើយអ្នកដែលទទួលបានភាពជោគជ័យមធ្យមជាទូទៅពេញចិត្តនឹងការងាររបស់ពួកគេជាងអ្នកដទៃ។

អ្វីដែលគួរឱ្យអស់សំណើចអំពីអ្នកដែលក្លាយជាសហគ្រិនលក់ដូរម្នាក់នោះគឺថាទោះបីជាពួកគេបរាជ័យហើយត្រូវស្វែងរកការងារជាមួយអាជីវកម្មដែលបង្កើតឡើងក៏ដោយក៏វាមិនវែងពេកមុនពេលពួកគេចេញមកវិញម្តងទៀតដោយស្វែងរកជោគជ័យលើលក្ខខណ្ឌរបស់ពួកគេ!