បើកការហៅត្រជាក់របស់អ្នកចូលទៅក្នុងការលក់
ការលក់គឺជាល្បែងលេខ។ អតិថិជនសក្តានុពលកាន់តែច្រើនអ្នកឈានដល់ការលក់កាន់តែច្រើនដែលអ្នកទំនងជាធ្វើប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាអ្នកមិនអើពើនឹងគុណសម្បត្តិនៃបរិមាណ។ នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានភាពកក់ក្តៅល្អអ្នកអាចរកឃើញថាអ្នកត្រូវធ្វើការហៅតិចជាងមុនដើម្បីទទួលបានការណាត់ជួបឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញកូតាលក់របស់អ្នកឬសូម្បីតែលើសពីនេះ។ នេះគឺជាគន្លឹះនៃការលក់ទូរស័ព្ទមួយចំនួនដើម្បីជួយអ្នកកែលម្អសិល្បះ។
01 យកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេក្នុងរយៈពេល 15 វិនាទីឬតិចជាងនេះ
សេចក្តីថ្លែងបើកចំហ របស់អ្នកគួរតែចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់ហើយផ្តល់ឱ្យគាត់នូវហេតុផលដើម្បីបន្តការស្តាប់។ វាគួរតែធ្វើឱ្យគាត់គិតថា "OK ខ្ញុំអាចទិញប្រដាប់ក្មេងលេងមួយផ្សេងទៀតនៅពេលក្រោយខ្ញុំចង់ឮរឿងនេះ" ។
02 បង្កើតភាពរំភើប
គិតថាខ្លួនឯងចូលទៅក្នុងផ្នត់គំនិតនេះ: អ្នកមានផលិតផលដ៏អស្ចារ្យដែលនឹងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដល់ជីវិតអតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យមនុស្សម្នាក់នៅចុងបញ្ចប់នៃបន្ទាត់នៃអំណោយដ៏ធំមួយដោយប្រាប់ពួកគេអំពីផលិតផលដ៏អស្ចារ្យនេះ។ ត្រូវប្រាកដថាថាមពលនិងភាពសប្បាយរីករាយកើតមានក្នុងសម្លេងរបស់អ្នកប៉ុន្តែកុំធ្វើវាឱ្យលើស។ ស្រែកដូចអ្នកលក់ឆ្មាក្បាច់គុនម្នាក់អាចបិទគាត់។ គោលបំណងសម្រាប់ការសន្ទនាដូចជាអ្នកកំពុងចែករំលែកព័ត៌មានដ៏ល្អជាមួយមិត្តភក្តិរបស់អ្នកជាងកាហ្វេ។
03 ឆ្លុះបញ្ចាំងឱ្យឃើញ
មនុស្សមានភាពកក់ក្តៅបំផុតក្នុងការទាក់ទងជាមួយអ្នកដទៃដែលដូចជាពួកគេដែរ។ ចំលើយពាក្យឬឃ្លាមួយចំនួនដែលអ្នកអាចប្រើបាននៅពេលអ្នកកំពុងនិយាយ។ ឥឡូវនេះធ្វើឱ្យពួកគេចូលទៅក្នុងទីលានរបស់អ្នក។ បាទ / ចាសនេះពាក់ព័ន្ធនឹងកិច្ចការច្រើនពេកប៉ុន្តែវានឹងមានតម្លៃ។ សូមព្យាយាមផ្គូផ្គងជាមួយបរិមាណរបស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក, ល្បឿននិងសម្លេងនៃសម្លេងរបស់គាត់ផងដែរប៉ុន្តែមិនទៅចំណុចនៃ caricature ។ ប្រសិនបើអ្នកឆ្លងកាត់បន្ទាត់នោះអ្នកនឹងក្លាយជាប្រមាថ។ លក់បាត់។
04 ប្រើពាក្យដែលទ្រង់ចូលចិត្ត
ការសិក្សាបានបង្ហាញថាពាក្យសំណព្វរបស់មនុស្សគឺជាឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដូច្នេះសូមឱ្យឈ្មោះអ្នកទស្សនារបស់អ្នកឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានហើយកត់ត្រាវាចុះ។ ឥឡូវនេះប្រើវាយ៉ាងហោចណាស់បីដងក្នុងអំឡុងពេលហៅ។ វាហាក់ដូចជាឆ្កួតប៉ុន្ដែវានឹងជួយអ្នក កសាងទំនាក់ទំនង ជាមួយនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។
05 មិនេបើមិ ន្រតឹម្រតូវបនេឡើយចំេឡើយ
ទស្សនវិស័យជាច្រើននឹងនិយាយថា "ខ្ញុំមិនចាប់អារម្មណ៍" ឬ "ខ្ញុំរវល់" ជាលើកទីពីរដែលពួកគេដឹងថាពួកគេទើបតែបានទូរស័ព្ទសម្រាប់ការហៅត្រជាក់មួយ។ ពួកគេនឹងបិទទ្វារអ្នកមុនពេលពួកគេឮអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើ។ កុំព្យួរ។ លោតចូលជាមួយ សំណួរបើកចំហ ជំនួសវិញអ្វីមួយដែលនឹងចាប់ផ្តើមការសន្ទនា។ ទៅសម្រាប់សំណួរដែលនឹងធ្វើឱ្យការរំពឹងទុករបស់អ្នកបញ្ឈប់និងគិតមុនពេលផ្ដាច់។ លទ្ធភាពរួមមាន "តើបញ្ហាធំបំផុតរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?" ឬ "តើគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?"
06 ប្រើអារម្មណ៍
បំផុសអារម្មណ៍ ក្នុង អារម្មណ៍ របស់អ្នក - អារម្មណ៍សប្បាយរីករាយអំពីផលិតផលរបស់អ្នក, អារម្មណ៍មិនល្អពីការមិនមានវា។ ការរៀបរាប់រឿងរ៉ាវគឺមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ដូច្នេះអ្នកអាចនិយាយរឿងខ្លីៗឬពីរអំពីអតិថិជនផ្សេងទៀតរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកបានប្រសើរឡើងនូវជីវិតរបស់ពួកគេ។
07 ផ្តល់តម្លៃ
ផ្តល់ជូនអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលមានប្រយោជន៍ទោះបីជាគាត់មិនបញ្ចប់ការទិញផលិតផលរបស់អ្នកក៏ដោយ។ នេះអាចរាប់ពីគំរូដោយឥតគិតថ្លៃដល់រយៈពេលសាកល្បងដែលមិនមានភ្ជាប់ខ្សែអក្សរ។ ការផ្តល់អ្វីដែលមានតម្លៃដល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកបង្កើតអារម្មណ៍ថាពួកគេ "ជំពាក់" អ្នក។
08 បិទរាល់ការរំពឹងទុក
ជារមណីយដ្ឋានចុងក្រោយសូមសួរពេលវេលាល្អដើម្បីហៅត្រលប់មកវិញ។ វាអាចទៅរួចដែលអ្នកពិតជាបានហៅនៅពេលវេលាពិតប្រាកដដែលលោក Labrador បានយកចេញពីហ្វ្រេបស្ពៃរបស់ក្មេងប្រុសនេះ។ គាត់ដឹងថាគាត់នៅក្នុងយប់មួយដែលគួរឱ្យសោកសៅប្រសិនបើគាត់មិនទទួលបានវាត្រឡប់មកវិញ។ នេះនឹងជម្រុញអ្នកឱ្យទៅកន្លែងចុងក្រោយនៅលើបញ្ជីការងារត្រូវធ្វើរបស់គាត់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានឱកាសធ្វើទូរស័ព្ទរបស់អ្នកព្យាយាមរកមើលនៅពេលអ្នកអាចទូរស័ព្ទមកម្តងទៀតឬប្រសើរជាងនេះ - ជួបជាមួយគាត់ដោយផ្ទាល់ដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញពេញលេញ។