អ្នក gatekeeper ជាមធ្យមរបស់អ្នកមានការងារច្រើននិងទទួលប្រាក់ខែតិច។
គាត់ដឹងពី "ព័ត៌មានខាងក្នុង" ជាច្រើនអំពីចៅហ្វាយរបស់គាត់និងប្រហែលជាអាចធ្វើទៅតាមអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តផ្សេងទៀតផងដែរ។ ហើយគាត់ត្រូវបានគេប្រើដើម្បីឱ្យអ្នកលក់ព្យាយាមល្បិចឬឃោរឃៅវិធីរបស់ពួកគេកន្លងមកគាត់ដើម្បីទទួលបានកម្រិតគ្រប់គ្រង។ មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេគាត់ប្រហែលជាមានអារម្មណ៍មិនសូវជឿនលឿនក្នុងការលក់ជាក្រុម។
សម្រាប់ផ្នែករបស់អ្នកទទួលបាន gatekeepers នៅលើផ្នែកខាងរបស់អ្នកនឹងធ្វើអច្ឆរិយភាពសម្រាប់កំណត់ត្រាការលក់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាចៅហ្វាយរបស់ពួកគេនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការនិយាយជាមួយអ្នកមិនត្រឹមតែពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលទៅរកអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តនោះទេពួកគេនឹងអាចប្រាប់អ្នកគ្រប់ប្រភេទព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ ... ដូចជាថាថៅកែពិតជាមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា ឧទាហរណ៍អ្នកលក់បច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុន។ gatekeepers ជាញឹកញាប់ក៏ដឹងពីនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុនខាងក្នុងដែលអាចមានប្រយោជន៍មិនគួរឱ្យជឿនៅពេលដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយ គណៈកម្មាធិការ ទិញ។
ត្រូវមានភាពប៉ិនប្រសប់
ចាប់ផ្តើមចេញនៅលើជើងខាងស្ដាំជាមួយ gatekeeper មួយដោយត្រូវបានគួរសមនិងគោរព។ ប្រើ "សូម" និង "សូមអរគុណ" ហើយកុំភ្លេចសម្លេងរីករាយ។
ហើយកុំព្យាយាមឆបោកអ្នកយាមទ្វារអោយចូលទៅក្នុងអតីតកាលដោយធ្វើពុតជាអ្វីក្រៅពីអ្នកលក់ដូរម្នាក់។ អ្នកយាមទ្វារដែលមានបទពិសោធភាគច្រើននឹងយកអត្តសញ្ញាណរបស់អ្នកភ្លាមៗ - អ្នកលក់ដែលចំណាយពេលវេលាច្រើន ត្រជាក់នឹងការហៅទូរស័ព្ទ ដោយសំឡេងរលោងពីលេខទូរស័ព្ទដែលពួកគេហៅ។
កុំព្យាយាមលួចមើលពួកគេ
ចាប់តាំងពីអ្នកចូល gatekeeper ណាមួយនឹងត្រូវបានប្រើដើម្បីឱ្យអ្នកលក់ដែលព្យាយាមជ្រៀតចូលពួកគេ, ឈរនៅក្នុងវិធីដ៏ល្អមួយដោយធ្វើផ្ទុយ។ ផ្តល់ឈ្មោះពេញនិងឈ្មោះក្រុមហ៊ុនហើយប្រសិនបើពួកគេសួរសូមប្រាប់ពួកគេថាវាជាការហៅទូរស័ព្ទ។ ប្រសិនបើអ្នករារាំងម្នាក់ប្រកាសថាគាត់នឹងធ្វើឱ្យអ្នកស្រែកនៅសារជាសម្លេងឥឡូវនេះសូមសួរថាតើមាននរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដែលអ្នកគួរតែនិយាយជាមួយ (អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកលក់) ។ ឬសួរប្រសិនបើមានពេលល្អជាងដើម្បីហៅទូរស័ព្ទឬវិធីល្អជាងមុនដើម្បីឈានដល់អ្នកសំរេចចិត្តដូចជាអ៊ីមែល។ ដោយស្នើសុំឱ្យដំបូន្មានអ្នកទាំងពីរបង្ហាញថាអ្នកគោរពចំណេះដឹងរបស់អ្នកយាមទ្វារនិងចាត់ទុកគាត់ដូចជាមនុស្សម្នាក់មិនមែនជាគ្រឿងបរិក្ខារការិយាល័យដែលមិនប្រក្រតី។
ព្យាបាលអ្នកច្រកចេញចូលដូចបុគ្គលម្នាក់
ប្រសិនបើអ្នក gatekeeper ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឈ្មោះរបស់គាត់, សរសេរវាចុះភ្លាមនិងប្រើវាម្តងឬពីរដងនៅក្នុងការសន្ទនា។ ដោតវានៅជាមួយព័ត៌មានដែលនៅសល់ដែលអ្នកទទួលបានអំពីការរំពឹងទុកនោះ។ ពេលអ្នកហៅទូរស័ព្ទមកម្តងទៀតដោយសន្មតថាអ្នកគាំទ្រដូចគ្នានឹងទូរសព្ទនោះនិយាយអ្វីមួយដូចជា "Hi, Joe, នេះគឺជាហ្វ្រេដស្មីត - ខ្ញុំបាននិយាយជាមួយអ្នកកាលពីថ្ងៃអង្គារ។ " បន្ទាប់មកធ្វើការអ្វីមួយពីការសន្ទនាចុងក្រោយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើ Joe បាននិយាយថាគាត់ពិតជារវល់មែនហើយមិនមានពេលនិយាយទេចូរនិយាយអ្វីមួយដូចជា "អ្នកពិតជាត្រូវបានជន់ជោរកាលពីថ្ងៃអង្គារ!
តើអ្វីៗនឹងទៅជាយ៉ាងណាឥឡូវនេះ? "។ ការប្រព្រឹត្ដទៅលើអ្នកយាមទ្វារជាមនុស្សនឹងធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែមានចិត្ដចង់ធ្វើដូចអ្នកដែរ។
នៅពេលដែលអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងស្និទ្ធស្នាលជាមួយអ្នកចាំទីអ្នកប្រហែលជាអាចបន្ថែមគាត់ទៅ បណ្តាញ របស់អ្នក។ gatekeepers មិនត្រឹមតែអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានសំខាន់ៗអំពីក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើការនោះទេប៉ុន្តែពួកគេក៏អាចស្គាល់ gatekeepers ផ្សេងទៀតនិងអាចជួយអ្នកដោយសួរមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលទៅរកអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត។