លក់ទៅកម្រិតផ្សេងគ្នា

នៅពេលដែលអ្នកលក់ B2B អ្នកអាចនិយាយជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅកម្រិតបីផ្សេងគ្នា។ តាមការពិតវាអាចទៅរួចណាស់ដែលអ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកសម្រេចចិត្តនៅគ្រប់កម្រិតលើការលក់តែមួយព្រោះវាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដើម្បីទាត់អ្នកឡើងឬចុះក្រោមដើម្បីអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តទាំងនោះ។ ដូច​គ្នា។

បញ្ហាតែមួយគត់គឺអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តនៅកម្រិតបីខុសគ្នានេះមាននិយមន័យខុសៗគ្នានៃតម្លៃ។

នេះត្រូវបាន "baked" នៅក្នុងការពិតដែលថាអ្នកសម្រេចចិត្តពិសេសគឺនៅកម្រិតពិសេសនោះ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតវាជាផ្នែកមួយនៃការងាររបស់គាត់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបប្តូរឧបករណ៍នៅពេលជួបប្រទះកម្រិតខុសគ្នានោះអ្នកនឹងឃើញថាខ្លួនអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យជាមួយនឹងអ្នកសំរេចចិត្តប្រភេទមួយប៉ុន្តែការធ្លាក់ចុះនិងការដុតនៅពេលអ្នកនិយាយជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅកម្រិតផ្សេងទៀត។

អ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកទិញ

កម្រិតដំបូងនិងទាបបំផុតនៃអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្ត B2B គឺអ្នកគ្រប់គ្រងនាយកដ្ឋាននិង អ្នកទិញអាជីព ឬទាំងពីរ។ វាមិនទំនងទេដែលអ្នកនឹងរកឃើញនរណាម្នាក់ដែលមានសិទ្ធិអំណាចទិញនៅកម្រិតទាបជាងនោះ។ អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងមានការចាប់អារម្មណ៍បំផុតចំពោះផលិតផលនិងរបៀបដែលវានឹងដំណើរការសម្រាប់ពួកគេ។ ទាំងនេះគឺជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលទំនងជានិយាយដោយបច្ចេកទេសហើយពួកគេនឹងរំពឹងថាអ្នកលក់នឹងយល់ច្បាស់និងមានភាពងាយស្រួលក្នុងការពិភាក្សាអំពីទិដ្ឋភាពបច្ចេកទេសនៃផលិតផល។

នៅពេលអ្នកលក់នៅកម្រិតអ្នកគ្រប់គ្រងអ្នកត្រូវការចំណេះដឹងផលិតផលដ៏រឹងមាំនិងការយល់ដឹងពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នករំពឹងទុក។

អ្នកសម្រេចចិត្តទាំងនេះចង់ដឹងថាតើផលិតផលនេះនឹងធ្វើឱ្យការងាររបស់ពួកគេកាន់តែងាយស្រួលជាងមុន។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍អត្ថប្រយោជន៍ គឺជាឧបករណ៍ដ៏មានអំណាចមួយដើម្បីបង្ហាញពីគុណតម្លៃចំពោះអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងជាពិសេសសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលទាក់ទងទៅនឹងការប្រើប្រាស់ផលិតផលផ្ទាល់។ អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងក៏ចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការអនុវត្តដ៏ងាយស្រួលនិងការគាំទ្រយ៉ាងរឹងមាំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកព្រោះអ្នកសំរេចចិត្តទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង្កើតផលិតផល។

អនុប្រធាន

កម្រិតទីពីរនៃអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តរបស់ B2B គឺអនុប្រធាន។ អនុប្រធានរដ្ឋមិនបានយកចិត្តទុកដាក់អំពីរបៀបដែលផលិតផលនេះដំណើរការទេពីព្រោះនោះជាបញ្ហារបស់នាយកគ្រប់គ្រង។ អ្វីដែលអនុប្រធានម្នាក់យកចិត្តទុកដាក់គឺកំពុងឈានដល់គោលដៅសាជីវកម្មរបស់គាត់។ គោលដៅទាំងនេះបង្វិលជុំវិញប្រាក់ដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកសម្រេចចិត្តទាំងនេះចង់ដឹងគឺថាតើផលិតផលរបស់អ្នកនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលឬកាត់បន្ថយការចំណាយ។

នៅពេលអ្នកលក់នៅថ្នាក់អនុប្រធានអ្នកត្រូវតែបង្ហាញប្រាក់ត្រឡប់លើការវិនិយោគ (ROI) ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយចង់បានផលចំណេញវាត្រូវតែមាន ROI ដ៏រឹងមាំ - និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រាក់ដែលវាវិនិយោគមានលទ្ធផលវិជ្ជមាន។ ដូច្នេះភារកិច្ចរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តទាំងនេះគឺបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលការទិញផលិតផលរបស់អ្នកនឹងផ្តល់ជូន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងត្រូវការទទួលបានព័ត៌មានផ្ទៃខាងក្រោយពីអ្នកសម្រេចចិត្តអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេនិងកន្លែងដែលពួកគេចង់នៅពេលអនាគត។ ប្រដាប់ដោយពត៌មាននោះអ្នកនឹងអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវលេខជាក់លាក់ដែលបញ្ជាក់ពី ROI របស់ផលិតផលអ្នក។

នាយកប្រតិបត្តិនិងប្រធាន

កម្រិតការសម្រេចចិត្តកម្រិតទី 3 និងខ្ពស់បំផុតជាកម្មសិទ្ធិរបស់នាយកប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់ - នាយកប្រតិបត្តិ, ប្រធាន, និងច្រើនទៀត។ អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តនៅកម្រិតនេះមិនខ្វល់អំពីព័ត៌មានលំអិតអំពីផលិតផលទេ។ និយាយអំពីរបៀបដែលផលិតផលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកឆាប់បញ្ជូនទៅកម្រិតអ្នកគ្រប់គ្រង។

នាយកប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់ផ្តោតលើទំហំទីផ្សារ។ ពួកគេចង់បង្កើនការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនលើទីផ្សារនិងនាំអតិថិជនឱ្យឆ្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។

នៅពេលអ្នកលក់នៅកម្រិតប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់អ្នកត្រូវតែលក់រូបភាពធំ។ អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តទាំងនេះចាប់អារម្មណ៍នឹងរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងជួយក្រុមហ៊ុនបង្កើនចំណែកទីផ្សារនិងសម្រេចបានគោលដៅរយៈពេលវែងរបស់ខ្លួន។ វិធីសាស្ត្រដ៏មានឥទ្ធិពលមួយសម្រាប់ការលក់ទៅឱ្យអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តជាន់ខ្ពស់គឺដោះស្រាយហានិភ័យ។ ដោយសារនាយកប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់ជារឿយៗផ្តោតលើអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុនពួកគេចាប់អារម្មណ៍នឹងផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលនឹងកាត់បន្ថយហានិភ័យដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។