ការស្វែងរកសេចក្តីត្រូវការរបស់អ្នករំពឹងទុកធ្វើបានច្រើនដូចជាការណាត់ជួបរបស់វេជ្ជបណ្ឌិត។ ការរំពឹងទុកមានឆន្ទៈចង់និយាយជាមួយអ្នកពីព្រោះគាត់យល់ឃើញថាគាត់មានបញ្ហាប៉ុន្តែគាត់ប្រហែលជាមិនដឹងឬដឹងពីលក្ខណៈជាក់លាក់នៃបញ្ហារបស់គាត់ទេ។
ដូចជាវេជ្ជបណ្ឌិតភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺត្រូវសួរសំណួរលម្អិតដើម្បីសម្គាល់អាការរោគជាក់លាក់ហើយបន្ទាប់មកប្រើព័ត៌មាននោះដើម្បីធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យការព្យាបាល (សង្ឃឹមថាផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់) ។
ធ្វើឱ្យមានសុភមង្គលរបស់អ្នក
ជំហានទីមួយក្នុងដំណើរការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យគឺផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ កម្រិតនៃការលួងលោម ។ អ្នកនឹងសួរសំនួរខ្លះៗនៅពេលក្រោយហើយប្រសិនបើអ្នកមិនចង់និយាយជាមួយអ្នកទេនោះគាត់ប្រហែលជាមិនឆ្លើយសំណួរទាំងនោះដោយស្មោះត្រង់នោះទេ។ វិធីមួយដើម្បីធ្វើឱ្យអនាគតរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានសុវត្ថិភាពគឺដើម្បីបង្ហាញពីការយល់ដឹងរបស់អ្នកអំពីស្ថានភាពរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នកមុនពេលសួរសំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់និងធ្វើការស្រាវជ្រាវតាមអ៊ីនធឺណិតអ្នកអាចផ្តល់នូវសេចក្តីសង្ខេបអំពីអ្វីដែលអ្នកយល់ពីស្ថានភាពរបស់គាត់ហើយបន្ទាប់មកសុំឱ្យគាត់បញ្ជាក់។ នាងនឹងមានអារម្មណ៍ល្អប្រសើរអំពីការនិយាយអំពីបញ្ហារបស់នាងប្រសិនបើនាងជឿលើជំនាញនិងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។
ស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់អ្នក
នៅពេលដែលអ្នកបានបំបែកទឹកកកអ្នកត្រូវមានគំនិតនៃគំនិតទូទៅនៃការរំពឹងទុក។
ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹង សំណួរ ទូលំទូលាយស្មើភាពគ្នាដូចជា "តើអ្វីទៅជាគោលដៅធំបំផុតរបស់អ្នកឥឡូវនេះ? តើអ្វីជាការបញ្ឈប់អ្នកពីការឈានដល់គោលដៅនោះ? សំណួរទាំងនេះនឹងកំណត់ពីតម្រូវការដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នករំពឹងទុកនៅពេលដែលគាត់យល់ពីវាហើយប្រាប់អ្នកអំពីរបៀបដែលគាត់កំពុងគិតឥឡូវនេះ។
ឥឡូវអ្នកបានកំណត់បញ្ហាសំខាន់បំផុតឬបញ្ហាដែលជាការរំពឹងទុកយល់ពីពួកវាអ្នកអាចស្រាវជ្រាវបន្តិចកាន់តែជ្រៅដោយមានសំណួរជាក់លាក់មួយចំនួន។ អ្នកនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណួរមួយចំនួនអំពីអតីតកាលដែលអាចជួយអ្នកឱ្យរកឃើញបន្ទាត់មូលដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ឧបករណ៍ផលិតភាពអ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយសួរអំពីថាតើបុគ្គលិកដែលអ្នករំពឹងទុករបស់អ្នកបានអនុវត្តកាលពីអតីតកាលថាតើពួកគេកំពុងសម្តែងឥលូវនេះហើយអ្វីដែលគាត់រំពឹងទុកគឺអំពីការសម្តែងរបស់ពួកគេរបៀបដែលអតិថិជនរបស់គាត់មានប្រតិកម្ម កម្រិតការងាររបស់ពួកគេហើយដូច្នេះនៅលើ។ បន្ទាត់សំណួរនេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីតម្រូវការរបស់អនាគតនៃការរំពឹងទុក (ប្រសិនបើទាំងអស់) និងកន្លែងដែលគាត់ឈរទាក់ទងទៅនឹងគោលដៅដែលអ្នកបានរកឃើញនៅក្នុងជំហានចុងក្រោយ។
រកឃើញអតិថិជនរបស់អ្នកកម្រិតនៃការពេញចិត្ត
ប្រសិនបើការរំពឹងទុកហាក់ដូចជាត្រូវបានធ្វើបានល្អសមស្របបើប្រៀបធៀបទៅនឹងស្ថានភាពអតីតកាលរបស់អ្នកឥឡូវនេះគឺដើម្បីស៊ើបអង្កេតវិធីដែលគាត់អាចធ្វើបានល្អប្រសើរជាងមុន។ សំណួរដូចជា "តើអ្នកសប្បាយចិត្តជាមួយនឹងកម្រិតនៃការសម្តែងបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកទេ? តើកន្លែងណាដែលអ្នកចង់ឃើញការកែលម្អបន្ថែមទៀត? "ហើយដូច្នេះអាចជួយកំណត់ទីតាំងនៃឱកាសដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចជួយបាន។ ផ្ទុយទៅវិញបើសិនជាការរំពឹងទុកត្រូវបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងច្បាស់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការសម្តែងកន្លងមករបស់អ្នកឥឡូវនេះអ្នកអាចធ្វើការហ្វឹកហាត់ដើម្បីស្វែងយល់ថាតើបញ្ហានោះមានបញ្ហាប៉ុណ្ណា។
ជារឿយៗវិធីល្អបំផុតដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវបញ្ហាពិតប្រាកដគឺត្រូវសួរថា "ហេតុអ្វី?" ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជឿរបស់អ្នកនិយាយថាគាត់មិនសប្បាយចិត្តនឹងចំនួនកំហុសចូលទិន្នន័យដែលគាត់បានឃើញនោះសូមសួរថាហេតុអ្វីបានជាបុគ្គលិករបស់អ្នកធ្វើឱ្យមានកំហុសច្រើនជាង? "គាត់អាចនិយាយបានថាពួកគេកំពុងតស៊ូជាមួយកម្មវិធីសូហ្វវែរថ្មី។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចសួរថា "ហេតុអ្វីបានជាពួកគេមានការលំបាកជាមួយកម្មវិធីនេះ?" ដែលគាត់អាចពន្យល់បានថាវាមិនសមស្របជាមួយប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ។ ឥឡូវនេះអ្នកមានគំនិតប្រសើរជាងមុនអំពីបញ្ហាពិតប្រាកដដែលកំពុងប្រឈមនឹងការរំពឹងទុកនេះ។
ការសួរសំនួររោគវិនិច្ឆ័យគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលមួយសម្រាប់ការលក់ព្រោះវាមិនត្រឹមតែជួយឱ្យអ្នកស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់វាទេវាក៏ជួយឱ្យគាត់យល់ពីអ្វីដែលអ្នកទាំងនោះត្រូវការផងដែរ។ ទស្សនវិស័យជាច្រើន មិនដែលបានវិភាគស្ថានភាពរបស់ពួកគេ ហើយអ្វីដែលពួកគេគិតថាជាតម្រូវការចម្បងអាចគ្រាន់តែជាសញ្ញានៃតម្រូវការជ្រៅប៉ុណ្ណោះ - ដែលសំណួររបស់អ្នកអាចជួយបង្ហាញ។