អ្វីដែលបានផ្លាស់ប្តូរថ្មីៗ?
សំណួរនេះអាចត្រូវបានឃ្លាតាមវិធីផ្សេងគ្នាជាច្រើនដូចជា "តើឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែមកហើយយ៉ាងម៉េចទៅ?" ឬ "តើអ្វីដែលត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងវិធីដែលអ្នកធ្វើជំនួញ?" ឬសូម្បីតែ "តើមានការផ្លាស់ប្តូរអ្វីដែលអ្នករំពឹងថានឹងមើលឃើញនាពេលអនាគត?" ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកបានសរសេរឃ្លានេះសំណួរនេះបានបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកនិងពីរបៀបដែលគាត់បានប្រតិកម្មឬរំពឹងថានឹងមានប្រតិកម្ម។ ការយល់ដឹងអំពីការផ្លាស់ប្តូរដែលប៉ះពាល់ដល់អនាគតរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរូបរាងដ៏ល្អឥតខ្ចោះពី តម្រូវការ របស់គាត់និងរបៀបដែលពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរផងដែរ។ ដោយសារតែមនុស្សគ្រប់គ្នាមានការព្រួយបារម្ភអំពីការផ្លាស់ប្តូរការនិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរក៏នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការមើលឃើញពីអារម្មណ៍អារម្មណ៍របស់អ្នក។ នៅពេលគាត់និយាយអំពីអ្វីដែលបានផ្លាស់ប្តូរតើគាត់មានប្រតិកម្មជាមួយនឹងការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំងឬគាត់ហាក់ដូចជាសប្បាយចិត្តនិងរំភើប? នោះជាគន្លឹះដ៏សំខាន់ដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីណែនាំសំណួរបន្ទាប់របស់អ្នក។
តើអ្នកចង់និយាយអំពីអ្វី?
នេះជាវិធីដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដើម្បីផ្ដោតអារម្មណ៍ទៅលើការសន្ទនាអំពីអ្វីដែលសំខាន់បំផុតចំពោះសេចក្ដីសង្ឃឹម!
ពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីសួរសំណួរនេះគឺបន្ទាប់ពីការកំណត់ពេលវេលាណាត់ជួបការលក់មួយឬកិច្ចប្រជុំផ្សេងទៀតជាមួយនឹងការរំពឹងទុកឬអតិថិជន។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានការមើលឃើញជាមុនក្នុងតម្រូវការអនាគតរបស់អ្នកនិងដើម្បីលើកឡើងនូវសំណួរផ្សេងទៀត (និងយោបល់) ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញដល់តម្រូវការទាំងនោះ។ ពេលវេលាដ៏ល្អមួយទៀតដើម្បីសួរសំនួរនេះគឺនៅពេលដែលអ្នកមានការលំបាកក្នុងការយល់ដឹងពីអនាគត។
ជួនកាលបើទោះបីជាអ្នកសួរសំណួរត្រឹមត្រូវទាំងអស់ក៏ដោយអ្នកមិនទទួលបានអ្វីក្រៅពីពាក្យសម្ងាត់និងបាទ / ចាសទេ។ ការសួរអំពីអនាគតដើម្បីជ្រើសរើសប្រធានបទជួយអ្នកឱ្យរកឃើញវិធីមួយតាមរយៈភាពធន់ទ្រាំនោះ។
តើអ្នកមានសំណួរទេ?
សំណួរនេះគឺស្ទើរតែចាំបាច់បន្ទាប់ពីអ្នកបានបញ្ចប់ការលក់បទបង្ហាញ។ មធ្យោបាយដែលពាក់ព័ន្ធនិងវិធីដូចគ្នាមួយទៀតគឺឃ្លាថា "តើអ្នកមានការព្រួយបារម្ភទេ?" អ្នកប្រហែលជាចង់ជ្រើសរើសឃ្លានេះប្រសិនបើអ្នកកត់សម្គាល់ភាសាកាយសម្បទារបស់អ្នករំពឹងក្នុងកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញតិចជាងវិជ្ជមាន។ តាមពិតប្រសិនបើការរំពឹងទុកហាក់ដូចជាមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមាននៅគ្រប់ពេលក្នុងកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញអ្នកគួរតែផ្អាកនិងសួរសំណួរនេះ។ វាជាការប្រសើរជាងមុនដើម្បីរកឱ្យឃើញនៅឆ្ងាយប្រសិនបើអ្នកបាននិយាយអ្វីមួយដែលរំខានដល់ការរំពឹងទុកឬថាគាត់មិនយល់ស្របជាមួយ។ ការសួរសំនួរនេះក្នុងទំរង់ណាមួយបន្ទាប់ពីការបង្ហាញគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីរកត្រីដើម្បីជំទាស់។ ឆាប់អ្នកអាចទទួលបានការជំទាស់ទាំងនោះចេញនៅក្នុងការបើកចំហនិងដោះស្រាយ, អ្នកឆាប់អាចផ្លាស់ទីរួមជាមួយនឹងដំណើរការលក់។
តើអ្នកត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខ?
នៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញតម្រូវការរបស់អ្នកដទៃបានធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាវាជាពេលដែលអ្នកត្រូវឈរជាមួយការរំពឹងទុក។ នៅក្នុងសេណារីយ៉ូករណីដ៏ល្អបំផុតការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងឆ្លើយសំណួរនេះដោយ "ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញឥឡូវនេះ!" នៅចំណុចនេះអ្នកអាចទាញយកក្រដាសស្នាមរបស់អ្នកហើយយកឈ្មោះរបស់គាត់នៅលើបន្ទាត់ចំនុច។
ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើអ្នកទទួលបានចម្លើយតាមបន្ទាត់នៃ "ខ្ញុំនឹងត្រូវគិតអំពីវា" ឬអ្វីមួយដែលមិនច្បាស់លាស់ដូចគ្នាអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងបញ្ហា។ ទាំងការរំពឹងទុកគឺមិនចាប់អារម្មណ៍ទាំងអស់ហើយគ្រាន់តែចង់លុបបំបាត់អ្នកដោយសន្តិវិធីឬគាត់មានចំណាប់អារម្មណ៍តិចតួចប៉ុន្ដែអ្នកមិនចាំបាច់ឈានទៅមុខទេនៅពេលនេះ។ ការទទួលបានការឆ្លើយតបនេះប្រាប់អ្នកថាអ្នកមានការងារច្រើនដែលត្រូវធ្វើមុនពេលអ្នកអាចសង្ឃឹមថានឹង បិទការលក់ ។ ច្រើនដងអ្នកនឹងទទួលបានការឆ្លើយតបនៅកន្លែងណាមួយរវាងអ្នកទាំងពីរដូចជា "ខ្ញុំនឹងត្រូវមើលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាមុនសិន" ឬ "ខ្ញុំត្រូវផ្តល់សំណើរបស់អ្នកទៅចៅហ្វាយរបស់ខ្ញុំនិងទទួលបានការឯកភាពមុនពេលយើងអាចឈានទៅមុខ។ ។ " សំណួរនេះមានសារសំខាន់ព្រោះវាប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីបិទការលក់។