រៀនអំពីបច្ចេកទេសលក់បុរាណ

អ្នកលក់ Savvy ដឹងពីរបៀបប្រើបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តដើម្បីជួយរក្សាការលក់ទៅមុខ។ យុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះធ្វើការដោយការបំបែកឬ sneaking មុនការតស៊ូធម្មជាតិរបស់អ្នករំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងត្រូវបានលក់។ ចាប់តាំងពីវិធីសាស្រ្តទាំងអស់នេះគឺជាការមធ្យោបាយ, អ្នកនឹងត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការប្រើពួកវា។ ឧទាហរណ៍កុំប្រើយុទ្ធសាស្ត្របែបនេះដើម្បីលក់អ្វីមួយដែលមិនសមស្របសម្រាប់អនាគត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការប្រើបច្ចេកទេសទាំងនេះដើម្បីរុញច្រានពួកវាចេញពី និចលភាព របស់ពួកគេថ្នមៗជាធម្មតាគឺល្អ។

ជើងនៅក្នុងទ្វារ

វិធីសាស្រ្តលក់ចាស់នេះគឺផ្អែកលើការទទួលបានការរំពឹងទុកដើម្បីយល់ព្រមអ្វីមួយតូចហើយបន្ទាប់មកសួររកអ្វីដែលធំជាង។ ឧទាហរណ៏បុរាណនឹងត្រូវបានលក់ផលិតផលតូចមួយក្នុងតម្លៃទាបបំផុត (ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់) ហើយក្រោយមកទៀតបានលក់នូវអ្វីមួយដែលមានសក្តានុពលកាន់តែច្រើន។ បច្ចេកទេសនេះមានប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតសម្រាប់ ការលក់មិនរកប្រាក់ចំណេញ ហើយសប្បុរសជនជាច្រើនប្រើបច្ចេកទេសនេះដោយស្នើសុំជំនួយបន្តិចបន្តួចឬការបរិច្ចាគហើយបន្ទាប់មកស្នើសុំជំនួយបន្តិចម្តង ៗ ។ ជើង - នៅក្នុងទ្វារគឺមិនសូវមានប្រយោជន៍ជាមួយនឹងការលក់រកប្រាក់ចំណេញទេប៉ុន្តែនៅតែអាចមានប្រសិទ្ធភាពប្រសិនបើសំណើដំបូងនិងសំណើសុំពេលក្រោយទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។

ទ្វារនៅមុខ

ផ្ទុយពីបច្ចេកទេសជើង - ក្នុងទ្វារ - ទ្វារ - មុខ - មុខចាប់ផ្តើមដោយមានសំណើធំមួយដែលអ្នកដឹងថាការរំពឹងទុកនឹងធ្លាក់ចុះភ្លាមៗតាមការស្នើសុំតូចជាង (សំណើទីពីរគឺជាអ្វីដែលអ្នកពិតជាចង់បាន។ ធ្វើ)។

វាធ្វើការសម្រាប់ហេតុផលពីរយ៉ាង: ទីមួយការរំពឹងទុករបស់អ្នកជារឿយៗនឹងមានអារម្មណ៍អាក្រក់អំពីការបដិសេធការស្នើសុំដំបូងរបស់អ្នកហើយនឹងមានទំនោរក្នុងការយល់ព្រមចំពោះសំណើរតូចជាងដើម្បីធ្វើអោយវាមានភាពល្អប្រសើរចំពោះអ្នក។ ហើយទី 2 បើប្រៀបធៀបជាមួយនឹងសំណូមពរដ៏ធំរបស់អ្នកសំណូមពរទី 2 នឹងមិនសំខាន់ទេ។

ទ្វារទៅមុខអាចដំណើរការបានលុះត្រាតែការស្នើសុំទី 2 ត្រូវបានធ្វើឡើងភ្លាមៗបន្ទាប់ពីលើកដំបូងនៅពេលដែលអារម្មណ៍នៃកំហុសនិងភាពខុសគ្នារវាងអ្នកទាំងពីរគឺខ្លាំងបំផុត។

ហើយនោះមិនមែនទាំងអស់

ការយល់ដឹងពីទស្សនិកជនជាទូទៅបច្ចេកទេសនេះទាក់ទងនឹងការផ្តាច់ចេញនូវអំណោយឬសម្បទានជាច្រើន។ មានការប្រែប្រួលមួយចំនួនដែលអាចទៅរួចចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រនេះ។ អ្នកអាចប្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានូវអ្វីដែលអ្នកមានគម្រោងធ្វើ។ ("មិនត្រឹមតែយើងនឹងទទួលបានផលិតផលសម្រាប់អ្នកនៅថ្ងៃអង្គារយើងនឹងបញ្ជូនវាដោយឥតគិតថ្លៃទេហើយយើងថែមទាំងដំឡើងវាសម្រាប់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃផងដែរ។ ") អ្នកអាចរាយបញ្ជីការ បញ្ចុះតម្លៃជាច្រើន ។ ("ក្នុងនាមជាអតិថិជនសាជីវកម្មយើងជាធម្មតាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃ 10% បិទតម្លៃបញ្ជីហើយចាប់តាំងពីអ្នកបាននៅជាមួយយើងអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំមកហើយយើងនឹងបញ្ចុះតម្លៃ 20% ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះខ្ញុំ នឹងធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ 30% ពេញ។ ")

ឬអ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយតម្លៃខ្ពស់ហើយរាយបញ្ជីស៊េរីនៃការកាត់បន្ថយ។ ("ធាតុនេះត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃ $ 2,000 ។ ដោយសារតែយើងមានផលិតផលលើសគេយើងលក់វាសម្រាប់តម្លៃ $ 1,600 ប៉ុន្តែដោយសារតែអ្នកជាអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់ខ្ញុំនឹងបញ្ចុះតម្លៃរហូតដល់ $ 1,500 សម្រាប់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ") ។ - មិនមែនសុទ្ធតែដំណើរការល្អបំផុតទេប្រសិនបើអ្នកមិនផ្តល់ពេលវេលាច្រើនដើម្បីគិតអំពីវាដូច្នេះធ្វើឱ្យការ ផ្តល់ពេលវេលាមានកំណត់ គឺមានប្រសិទ្ធភាពច្រើន។

បំបែកនិងជួសជុល

បច្ចេកទេសបំបាត់ការឈឺចាប់និងបំបាត់ការឈឺចាប់ធ្វើឱ្យអ្នកលែងគិតពីផ្នត់គំនិតធម្មតារបស់គាត់ហើយធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការយល់ព្រមនឹងអ្វីដែលអ្នកនិយាយបន្ទាប់។

វាពាក់ពន្ធ័នឹងការនិយាយអ្វីដែលចម្លែកឬគួរឱ្យព្រួយបារម្ភហើយបន្ទាប់មកធ្វើតាមវាភ្លាមជាមួយនឹងអ្វីមួយដែលសមហេតុសមផល។ នៅក្នុងការសិក្សាមួយក្រុមអ្នកចិត្តវិទ្យាបានប្រាប់អតិថិជនមួយក្រុមថាសន្លឹកបៀទាំង 8 សន្លឹកមានតម្លៃ 3 ដុល្លារ។ ពួកគេបានប្រាប់ក្រុមទី 2 ថា "កញ្ចប់ប័ណ្ណចំនួន 8 សន្លឹកមានតម្លៃ 300 ផេនីដែលជាការចរចារ" ។ តម្លៃចុះបញ្ជីតម្លៃ 300 ផេនីបានបង្អាក់ដល់ការគិតរបស់អតិថិជនធម្មតាហើយធ្វើឱ្យពួកគេពេញចិត្តនឹងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដូចខាងក្រោមថាវាជាការចរចារ។ ។ នៅក្នុងការសិក្សានេះមានតែ 40% ប៉ុណ្ណោះនៃក្រុមដំបូងដែលបានទិញសន្លឹកបៀប៉ុន្តែ 80% នៃក្រុមទី 2 បានទិញ។